二手车直播：忘记卖二手车了？

疫情之下，复工延迟，经济下滑。

企业压力大，生意骤停，人力成本成了挑战生存的巨大负担；

员工压力大，业务骤停，一不小心就会面临减薪裁员的危机。

“直播卖车”一时间成为汽车行业的救命稻草，无直播不卖车。“二手车直播”就成了二手车行业最炙手可热的关键词——“今天，你直播了么？”

老潘近期也观摩了几期嘉宾的直播，谈一下自己的看法：

1、开直播不需要颜值高，但一定要很能“喷”。这里的喷指的就是非常能说，从表情到语言，都极具煽动性和感召力，能掰活，很自嗨，会来事儿，即使直播间只有三五个观众，也要搞得跟明星见面会一样的亢奋、激动，气场不能弱。

2、主播要很懂车。既然是二手车直播，懂车就是必要的前提条件，就像上电台录制节目一样，你永远不知道打进热线的听众有一辆什么样的奇葩车要评估。更何况，直播是视频喔，所有的尴尬都写在脸上那是有多尴尬。

3、主播喜欢当老师。与新车直播的最大不同点在于，二手车直播一定会讲到如何检测、如何评估，如何鉴别事故车。分享评估技巧，传授鉴定经验，就成了主播转型成为老师的关键步骤。最终目的还是建立起客户信任，最终将信任转化成订单。到底是为人师表的真老师还是道貌岸然的伪君子呢，论一个演员的自我修养，直播也是双刃剑。行业越不景气，老师越来越多，干脆把老师请进店里卖车吧。

4、主播是做培训的。从二手车行业的发展历史开始开讲，甚至是中外二手车发展的对比分析等等，用数字、图标做演示，生动的语言表述，树立起行业专家的角色定位。再通过一定的案例剖析，分析多种二手车商业模式的利弊，接下来就是经营管理中的各项管理机制、定价机制、KPI的建立标准等等，最后是销售技巧的答疑。这类直播，属于行业内的造势直播，最终目的还是为了建立自己的培训体系，最终实现一定的商业变现，比如付费培训、广告植入等等。讲的很好，会有粉丝持续跟进，讲的很水，几期以后也就不了了之了。当然，不排除有热心专家，就是无偿分享，坚持传道授业解惑，分文不取。我个人觉得，有几档老师讲的非常好，专业实际不浮夸。

5、主播是被逼的。老板逼着要开直播，不开不行啊，上个抖音拍辆车吧，不要九九八，不要八十八，只要八万八，这台二手车就能带回家……不喜欢这辆，还有好些辆，展厅没有人，有的都是车，你要我就帮你挑……

6、主播忘记卖二手车了。热心的主播喜欢耐心的回答粉丝们的各种问题，比如，为什么我刚买的二手车在半路上熄火？主播分析了种种情况，最后却发现，原来车子没油了……再比如，隔壁老王跟我买了一模一样的二手车，为什么比我便宜2块钱？主播细心的解释为什么世界上没有一模一样的二手车，为什么二手车是独一无二的，二手车是如何定价的，跟品牌、里程、颜色、车况有什么关系，最后却发现，这人下线了……其实主播如此呕心沥血的解答问题就是为了卖台二手车，却只顾回答问题了，忘记自己是个卖二手车的……

各位二手车从业者，你们怎么看，还抱有“一开直播就马上带来销量”的想法吗？

急功近利者——多败！

直播跟交朋友是一样的，也是需要有一个长期相处的过程，日久见人心，好朋友都是需要时间积淀的。

但不管怎么样，疫情期间，闲时看看别人的直播，吸取精华为我所用，偶尔开开自己的直播，锻炼口才提高演技，也都是不错的选择。

待春暖花开，一定生意兴隆。

微信公众号：二手车大智慧潘潘（id:carman228）