揭秘江湖狠人的砍价手法，黑白双煞式防忽悠

最近，一只傻白甜突然发现自己被忽悠得很惨……

鹅厂：费力为老干妈打广告，结果被坑1600万。

老干妈：一个莫名其妙被冻结1600万资产的干妈。

白菜冷不丁在新闻评论里看到了这么一段话：

今天是腾讯被骗的日子，只要把这个消息发给两个群，就能让大家开心一下，我已经试过了，10秒钟就能获得几百个“哈哈哈哈哈哈哈”，不相信也要试试，反正没坏处 。

然后想起了那些年被忽悠的日子……

今天是腾讯老板马化腾的生日，只要把这个消息发给两个群，就能升４级，我已经试过了，10秒钟就能升4级，不相信也要试试，反正没坏处。

今天是腾讯公司总裁马化腾的生日，送每人100Q币，要把本消息发俩群以上，听说五个人都试了，真有100Q币，发4个群10秒以后在看看你的头像……

那些年，天天都是马化腾的生日。

江湖处处有忽悠：

锤子手机屏幕是所有里面最好的！

一年后干得好的话，肯定给你升经理！

脑白金使你睡眠变好！润肠通便！淡化色素！年轻常驻！

这年头好像人人爱忽悠，说点好话先把人忽悠上船，至于上船后船会不会翻就是另一回事了，后期再找理由搪塞，推诿，掩盖就是了。

在4S店砍价也容易被忽悠，砍价是个技术活，当然要既耍嘴皮子又动脑筋。

想要不被忽悠就要做个精明人。售货员精明，咱要比他还精明。

学霸式做功课

JUST DO IT

销售员特别爱忽悠不懂车的客户，忽悠啥也不懂的客户就是莫名的爽。

当同款车卖的比别家人家贵时：

销售（满脸笑意）：这您可就不知道了，咱家的车是升级版，瞧瞧这别致的内饰，看看那坐垫，您摸摸，柔软又舒服，这可和别家的普通款不一样。

为了抡起大刀砍价，一定要提前做好功课，摸清销售底细。

• 去4S店之前多关注网上的报价。

• 通过不同的购车渠道摸清车型的底价和优惠幅度，迈着小碎步逐步接近4S店销售的底价。

摸清了底价在4S店买车可以直截了当，直戳要点。自动开启学霸加成，防止被销售忽悠。

你的一句“人家优惠8万，你总不能优惠六万，我走了”，就是对销售戳心窝的打击。

所谓有职场的地方就有厮杀，4S店的规定还是很严格的。

比如某个4S店要求每个月卖出10辆车，如果销售员只卖了8辆，那相当于销售不达标，没有提成只有底薪。

这种奖励机制把销售员逼上梁山，销售员为完成指标会疯狂争取准客户。

摸清底价的客户表明了自己买车的决心，这样的客户在销售员眼里就是个“准客户”。销售员为了完成任务会努力争取客户，即使这个客户很淘气一心想砍价。

很多人表示并不会摸底价，这里就要介绍一位狠人，他坐在车里打了几通电话就摸清了底价。

江湖上流传着这样一段佳话：

有一天，一个江湖狠人看上了别克英朗2019款双离合互动精英型，厂商指导价12.89万，汽车之家标价8.39万起。

狠人在4S店试完车后很心动，咨询店里销售顾问。

狠人：这款车最低价多少？

销售顾问：指导价12.89万，优惠完8.39万。

狠人：你不给实在价格，咱没法谈了。

销售顾问：（甜蜜的说）亲，8.2万，我再送你后备箱垫、全车贴膜、脚垫，你看实在不实在。

狠人：不实在，我觉得还能便宜。

销售顾问：（不屑的说）我这是最低价格了，你跟别的店比吧。

狠人：好的，那我问问去。

狠人从4s店出来以后，坐在车里给所在城市的所有4s店打了电话，他逐渐降低价格，步步询问，最后套出了价格。

直到最后一家店：

狠人：是4S 6号店吗？

销售顾问：是，请问您要买车吗？

狠人：我要买别克英朗2019款双离合互动精英型，白色，这款车，定下买这款了，在对比价格，别的店给价格7.6万，另外还赠送脚垫、后备箱垫、前雷达、底盘装甲、原车行车记录仪、3M全车贴膜，是3M的哦（前面询问的店里新增的赠品），能够查询防伪号码的，你家能给这个价格吗？

销售顾问：您可以先来我们4S店看一下。

狠人：要是你能在我说的这个价格（7.6万）还有这些赠品的基础上讲价，我就去，要是不能，我不想去白跑一趟。

销售顾问：我要去请示一下领导，我一会儿打给您。

（过了5分钟）

销售顾问：您来吧，但是首保必须在我们店里做。

于是狠人带着这个价格，从车里出来，走进第一家4S店，告诉销售自己讲下来的价格。销售果断的告诉狠人，你去别家买吧，从销售的语气中，狠人感受到了底价。

确信无疑。于是，狠人果断选择了6号店，在7.6万和赠品的的基础上又多要了一次汽车保养。上牌的时候可人6号特意叮嘱“今天上牌的还有一个花8.08万买车的，要是碰上了，千万不要说这个价格买的。”狠人心里美滋滋。

总之就是不断降低价格一步一步套话。

二手车是砍价刀

JUST DO IT

很多4S店除了业绩要求之外，还有二手车置换率要求，比如每人每个月至少登记3台以上到店认证的二手车信息，不达标则罚款。不进则退，不过则罚。

但是二手车商、电商平台只收服务费，不赚取转卖的差价，给出的价格更良心。而4S店要赚取差价，所以一般人不会到4S店卖二手车。

所以二手车置换率要求给很多销售人员带来了压力。为了完成指标，拿到工资，养家糊口，销售会关注二手车动态。

开自己的旧车去4S店置换新车，可以让销售员感觉把你这一单给放走有点可惜，增加自己讨价还价砍价的资本。

在销售员眼里，卖二手车的车主有被偏爱的资本。而被偏爱的都有恃无恐，磨刀霍霍砍价爽。

价格谈妥了之后，再向销售要一两个价格不贵，但是又实用的这些原厂配件，轮毂贴电动后车窗遮帘等等。

销售员肯定是一路绿灯，能申请都会给你申请，互惠互利嘛。

黑白双煞砍价

JUST DO IT

《欢乐颂》里有句话：别把别人想得太好，但是，也别把别人想得太坏，都是凡人。

这个世界上没有什么东西绝对好，也没有什么东西绝对坏，汽车也是。

汽车的一个优点势必会牵连出它的另一个缺点，俗话说一分钱一分货，对于消费者来说品质好是件好事，但价格高是件坏事。

“黑白双煞”式砍价利用销售人员摸不清你们的主导想法的心理，诱导销售人员妥协。

“唉呀，这个车的真好看！”

“唉，但白色容易脏！”

“唉哟，你看这个车子动力真是好！”

“哎呀！油耗很高的！”

就好像拳击，只出直拳，结果肯定是没有勾拳加直拳的组合拳效果好。

这种多元化思维在很多地方都有体现，资金全部买股票，远不如股票，债券和现金等各类资产组合，鸡蛋不能放在一个篮子里。

换到买车场景来说，就是我们表现出想买这辆车的想法的同事，有人不停泼冷水，颇有生活里的毒鸡汤的意味。

所以买车的时候，有女朋友的带女朋友，毕竟女生自带砍价天赋，没女朋友的带普通朋友。带上个朋友，如有神助。

此方法要注意分寸，防止：

你俩在销售面前来段相声，销售拍手叫好并把你俩请出了门。

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