人民的代步车，50天销30000辆，宏光MINI EV凭什么

三个司机 5567浏览 2020-09-21 IP属地: 未知

随着宏光MINI EV热销，上汽通用五菱新能源板块越发势不可挡。8月份，上汽通用五菱以1.83万辆的成绩，一举卫冕新能源乘用车冠军；近日，成功开辟了代步车蓝海市场的宏光MINI EV销量劲头再提速，上市仅50天销量破30000辆，掀起国民追捧热潮，成为名副其实的中国新能源“人气王”，引领中国新能源汽车市场风向。

在宏光MINI EV的购车用户中，用户年轻化趋势显著，其中20-30岁占比30%，30-40岁占比47%；在人群类别方面，拼劲十足的年轻首购一族占比17%，悦己又爱家的新潮辣妈占比23%。宏光MINI EV凭借小而强大的特性以及游走于都市的时尚感，成为无数年轻人出行代步的首选，满足了城市青年在出行领域的自我表达与释放。

营销创新，破圈拓界担C位

当前市场上主打潮流年轻范的车型不在少数，为何宏光MINI EV这样一款3万元左右的小车会成为实力圈粉的爆款产品？除了产品精准击中用户痛点外，这得益于宏光MINI EV摸准年轻人的脉搏，持续通过跨界合作及潮趣的营销方式赋予品牌更多活力与创新，与年轻群体实现情感共通。

都说“人民需要什么，五菱就造什么”，这回是“人民需要摇滚，五菱就燥摇滚”，9月19日-20日，“宏光MINI EV西太湖国际音乐节”在江苏常州活力上演，音乐节上，宏光MINI EV摇滚范儿十足，携新裤子、马赛克等知名乐队沸腾全场，带领年轻人跟随音浪肆意狂欢。在炫彩吸睛的“宏光MINI DAY”互动展台上，多款宏光MINI EV改装车以可甜、可盐、飒酷、潮玩的各种姿态扮靓现场，吸引众多乐迷合影打卡。

事实上，这已经不是宏光MINIEV第一次玩转跨界。在七月的成都车展及IFS古迹广场，宏光MINIEV与喜茶联动，举办“灵感碰撞派对”，一度引爆社交话题。八月的“宏光•MINI DAY-大人们的小乐园”潮流派对活动更是成了魔都最飒乐园，不仅吸引众多网红达人及潮流人士加入，现场五菱还与YOHO!潮酷跨界，达成年轻化战略合作。

如今，宏光MINI EV在产品之外逐步构建汽车营销生态，让浸润在传统汽车文化中长大的新生代消费者，感受到宏光MINI EV不断升级的潮流文化，从而带动产品、乃至品牌在年轻消费者眼中形象进阶。

渠道焕新，多点发力齐并进

在中国新能源“人气王”宏光MINI EV引爆市场的同时，五菱品牌的渠道建设也在快速推进。8月份，上汽通用五菱宣布今年内将在全国建成百家五菱新能源体验店，截止目前，59家五菱新能源体验店已经落成。这种不同于以往以4S店为核心的传统渠道模式，将汽车的销售网络从交通不便的城郊带入市中心，从而让年轻人在休闲逛街时，即可进入新潮时尚的体验店，享受看车、试车的沉浸式服务。

线下渠道主打渗透力，线上渠道辅以补充，双线齐头并进。上汽通用五菱以菱菱邦APP、以及天猫/京东等电商平台组成线上营销矩阵，当前宏光MINI EV这款车型在菱菱邦APP的订单占比高达62%，菱菱邦APP已成为了举足轻重的线上营销阵地。

不难看出，宏光MINI EV的营销创新与渠道焕新是相辅相成的，营销事件聚焦流量与巨大曝光度，随后契合年轻用户群体行为路径的五菱新能源体验店及线上营销服务平台共同收割订单，实现了高效的制造声量到转化销量的完整闭环。

协同发展，塑造新能源汽车生态圈

上汽通用五菱新能源蓬勃发展，有如强大的引擎，带动了整个产业的技术进步、市场发育和生态繁荣，促进国内大循环。宏光MINI EV的热销带动了新能源动力电池产业链发展，近来，除华霆动力外，宁德时代、国轩高科、鹏辉能源、科易动力等多家电池供应商也纷纷争相为宏光MINI EV提供动力电池，进入到宏光MINI EV的供应商体系中。