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战胜焦虑⑨|传祺再出发，忘掉“两亩田”方能续写传奇
水滴汽车App 2652浏览 2021-03-01 IP属地: 未知

战胜焦虑⑨|传祺再出发，忘掉“两亩田”方能续写传奇

广汽传祺是个努力的好孩子，品学兼优。

目下看，广汽传祺的产品布局完善，从产品定位到车型名字都很有章法。轿车有GA4/GA6/GA8、SUV有GS3/GS4/GS5/GS8、MPV有M6/M8，从大到小一应俱全，很有大厂风范，在自主品牌中是独一枝。

技术上广汽传祺有自己GPMA架构，还有钜浪动力平台，造型设计也很高档，智能化、网联化也在前沿，营销传播上稳扎稳打，没有哗众取宠，处处体现着广州人的务实。

广汽传祺更是有别人羡慕的家世背景，广汽丰田和广汽本田的经验、制造、管理、体系能力业界首屈一指。

战胜焦虑⑨|传祺再出发，忘掉“两亩田”方能续写传奇

怎么看广汽传祺都是尖子生，然而现实却是：渐渐泯然众人矣！

广汽传祺的飞速发展开始于五年前，2014年13万辆，2015年19万辆，2016年接近翻番增长。2017年和2018年是广汽传祺最幸福的日子，销量达到历史巅峰，连续两年销量突破50万辆，2020年广汽传祺的销量回落到34万辆，回落到2016年37万辆的水平。

广汽传祺的口碑很好，继承了“两亩田”对品质的严苛基因，很重视品质工程，以“两亩田”为模板打造全体系。产品本身无论是外观、性能、空间还是舒适度，消费者的口碑颇佳。

相比于其他自主品牌，在消费者心中广汽传祺是更高档的品牌，事实上也是如此，GS8突破了自主品牌20万元的天花板，M8外观的豪华程度、乘坐的舒适度也完全能替代GL8，两代GS4是销量的压舱石，产品定位、设计上都给消费者高价值的体验。

战胜焦虑⑨|传祺再出发，忘掉“两亩田”方能续写传奇

但是，当下的广汽传祺，为什么难有爆款产品并且延续辉煌？为什么迈上年销量50万辆的台阶后，不能更上一层楼？广汽传祺的后劲儿在哪里？

“两亩田”让传祺有较高的起点，让人羡慕不已，但也因为“两亩田”的桎梏，传祺无法取得更大的突破。水滴汽车认为，传祺想要乘风破浪，先当披荆斩棘，斩断“两亩田”的藩篱，彻底忘掉广汽丰田和广汽本田！

“两亩田”成就了广汽传祺，也把它带入了沟里。合资企业是集团军作战，海陆空均衡发展，产品、品牌、公关、广告都很强，在本田和丰田强大品牌的号召下，通过大规模的广告可以引来视觉停留，凯美瑞、雅阁、汉兰达同样有多年积攒的口碑，销量是水到渠成的。

战胜焦虑⑨|传祺再出发，忘掉“两亩田”方能续写传奇

实事求是说，广汽传祺也想搞正规军作战，却没有“两亩田”强大的品牌号召力和历史积淀。所谓“木桶理论”，并不适用于创业阶段的广汽传祺，如果按照“两亩田”的方式，四平八稳、全面布局、按部就班、循序渐进，无法一下吃成胖子，还有可能噎到自己。

资源有限的情况下，广汽传祺很难将每一个方面都做得很好。现在的消费者不怕你有缺点，就怕你没有特点。给广汽传祺把脉，其核心病机，反而是不够极致！广汽传祺太乖了。

都说穷人的孩子早当家。吉利、长城、长安这些自主品牌，没有沉重的包袱，反而可以重点突破，就像特种兵作战，比如CS75PLUS的破局、UNI-T的惊艳、坦克300的破圈。

战胜焦虑⑨|传祺再出发，忘掉“两亩田”方能续写传奇

广汽传祺应该彻底扔掉“两亩田”的包袱，轻装上阵。水滴汽车给传祺的方药是：

第一，打破研究院和销售公司目前并立的格局，将研究院拆分，实现一体化运作，心往一处想，力往一处使。毕竟广汽传祺效仿的本田已经变革，2020年4月1日，本田放弃了坚持60年的组织架构，本田特有的研究所与生产经营并列的架构不复存在，本田技研整合进入总公司，过去彼此独立的销售、生产、开发和采购体系将会一体化运营。

第二，放弃对标丰田和本田的产品。制造用户喜欢的车型，而是不是本田丰田用户喜欢的车型。不再纠结能不能造出和雅阁一样好但性价比更好的车型，真正思考用户喜欢什么样的产品，打造属于自己的产品体系，造型更大胆、内饰更夸张、产品更极致。

第三，打破木桶理论。没有短板，也等于没有长板。所谓体系作战能力，那是属于合资品牌的。传祺应该发挥英雄主义精神，要把自己的优势发挥到极致，集中现有的优势资源，占领用户心智，要“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。

战胜焦虑⑨|传祺再出发，忘掉“两亩田”方能续写传奇

因此，当下的广汽传祺，胆子还要壮一点、步子还要迈大一点，塑造一系列的制高点，科技、舒适、豪华等等。比如，M8是中国最好的MPV、发动机热效率中国第一、GS8是中国硬核科幻SUV的引领者。

佛家讲“空空”。广汽传祺最该做的是将根深蒂固的“两亩田”，空空掉，离开既定的车辙印记，重新思考怎么走。

文/崔建伟

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