弹个车的“另类路径”：下沉到90后小镇青年的家门口

随着国内经济持续的发展,小镇青年开始成为购车的主要人群。在下沉市场消费升级的这波浪潮中,率先进行布局的汽车新零售平台弹个车,不仅持续深入全国各地扩建社区体验店,以1成首付租金的融资租赁模式激活小镇青年的购车需求,更用这种全新的商业消费模式击中了他们的心。  

汽车融资租赁新模式

弹个车如何征服小镇青年

何为“融资租赁”?究竟是租是买?我们不妨稍作释义。作为除全款、分期之外的第三种购车方案,融资租赁即意味着“以租代购”。对消费者而言,它更具操作弹性:10%极低首付,即可获得心仪爱车的使用权,其中还包含了购置税、首年保险,并提供上牌等服务。

设想下,一万多或更低首付,带牌照、带全险的新车开走,怎么想都是美好的。

在使用的第1年,客户以合理的月租进行租赁;满1年后,可以选择一次性支付尾款进行买断或者进行分期。

所以,“融资租赁”看似是“租”,实际上仍是“大额分期付款”。在传统租赁模式中,租借人仅享有使用权,“融资租赁”模式则意味着在租赁期到期后,租借人可选择支付剩余费用,成为真正的产权人。物权可转移,注定了弹个车“融资租赁”和传统租赁的截然不同。

弹个车以大数据为依托的风控体系,可相对高效而准确地判定用户贷款资质,划定风险等级,给予个性化的服务和定价,让更多低线城市的年轻人和部分特殊人群如小微创业者等,更易获得平台资格审核。

在弹个车走审批,只要芝麻信用分达标,即可支付宝扫码申请,最快5分钟完成,全程手续平台代办,坐等提车。也就是说,你需要的,只是一个信用良好的支付宝账户。线上线下一体化、正规标准的销售服务体系,大大简化了交易流程;而办理传统贷款,则需各类证件、财产证明齐全,4S店跑来跑去,流程繁琐不说,审核也相对严苛,最快也需1-2周。在方便快捷方面,弹个车的优势自是相当明显。

还有什么,能比弹个车仅提供身份证、驾驶证和支付宝账户就能让用户轻车上路,更值得心动的呢?

得小镇青年得天下,

下沉市场成未来最大的增量市场

从消费群体来看,据《2020中国Z世代汽车消费洞察报告》指出,95后消费者对用车需求更加理性,对低首付金融方案的需求也就更加明显,对汽车使用权的需求逐渐高于所有权。因此,门槛较低的融资租赁方式被视为推进汽车下沉市场的“良药”。

要知道,尽管这届年轻人热衷超前消费,但在征信方面却令人刮目相看。据《2018消费金融报告》调研显示,95后从未逾期的比例高达95.68%,位居所有年龄段之首。对于弹个车这样的汽车融资租赁平台而言,以90后、95后为代表,正积极提升消费品质的小镇青年,确实是非常优质的用户群。

其次,年轻人更注重享受当下。和70后、80后相比,他们可能并不愿意一次性支出大笔资金购买大件,从而使自己日常社交、旅行游玩,或更高阶的投资理财、课程报读等计划受到影响。弹个车汽车融资租赁模式的出现,正契合他们的实际心理诉求,首付门槛低,以较低成本开上车,享受“有车一族”的快乐,还有部分闲置资金去做更多有意义、有价值的事,让自己能在未来通道中稳步增值,这是打消他们观望情绪的核心要素。

而这些人中,又以小镇青年为代表,爆发出了下沉市场的巨大潜力,也为整个汽车行业带来了全新的转折和机遇。随着90后、95后的消费力逐渐提升,汽车“融资租赁”的目标客群将进一步扩大。目前,弹个车已服务了近40万用户,让众多中小城市消费者实现了低首付、近距离买车的心愿。

在如今这个“得小镇青年得天下”的竞争格局中,下沉市场也正在成为未来最大的增量市场。而大有可为的弹个车,也让我们开始期待它的下一步动作。