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亮相至今一周年,这台“最会玩”的车是如何用实力俘获年轻人的?
钟叔驾道 220浏览 2021-06-16

论时下最值得年轻消费者关注的汽车品牌,领克绝对算是其中之一,而其旗下最具年轻气息的车型,莫过于领克06(参数|询价)。去年的6月16日,领克06首次亮相,如今一周岁的06已备受Z世代的追捧。

亮相至今一周年,这台“最会玩”的车是如何用实力俘获年轻人的?


作为领克最年轻的成员,领克06各方面的综合素质在同级别市场中都堪称佼佼者,为如今追求高品质、个性化的年轻消费主力提供选择。从实际数据来看,领克06上市至今累计销量突破4万,达到41335辆,销量稳居领克全系销量排行第二,其中女性用户占比近50%。可以说,作为一款去年9月上市的新车,上市即爆款,这样的市场销量反应也足以证明领克06的实力。

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与此同时,领克全系车型在今年4月已成功突破50万,5月销量更达到18059辆,同比增长超过39%。领克06在车市复苏中上市,在车市向好的宏观背景下,领克和领克06的市场表现都超出了行业整体走势。作为一款紧凑级SUV车型,领克06搅动着这一竞争最激烈的细分市场,助攻领克品牌用50万辆的销量刷新其着在中高端市场的表现。


“敢玩”是Z世代的正确打开方式


销量爆火的背后,离不开对消费者心理的洞察,对于年轻Z世代消费者来说,领克06可以说是领克家族“最敢玩”的车型。


何为“敢玩”?就是不拘泥于形式,敢于挑战传统,敢于用前所未有的形式去营销、推广,也敢于以挑战市场上的OG,以更新颖的造车理念、技术和装备撼动它们的“大佬地位”。这些“敢玩”特质,都足以让Z世代们热血沸腾。

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领克06面向95后和00后人群,被称之为Z世代,他们是互联网从无到有的原住民,也是在互联科技中所成长起来的一批年轻人,更是目前汽车消费市场的新鲜血液。他们的偏好和需求,实际上很大程度上正在推动着消费升级。


而面对有史以来最为“挑剔”的消费群体,领克06用什么方式跟他们建立起联系?


独特营销方式是与Z世代沟通的桥梁


市场上的汽车产品众多,在铺天盖地的营销推广中,如何引起Z世代的注意?领克06自上市至今凭借更亲近年轻一代的独特营销方式,与用户形成共鸣的“语言”。所以,领克06一直都与潮流、跨界做到深度融合,贴合Z世代潮流生活的方方面面。

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Z世代更强调自我和个性诉求,汽车产品的设计美感是他们首要考虑的因素。而所有好的产品设计,一定是源于理解,领克06显然很懂Z世代的喜好,其“机能美学”的设计理念兼顾美感和实用,正符合时下他们的审美追求。遥想去年领克06亮相之初在三亚的亚特兰蒂斯酒店的全球跨界首秀,也同样采用创新的美学视觉,将汽车设计与建筑设计进行跨界灵感碰撞,这种更直观、更感性的美学传递,使领克06身上的设计内涵更有效地传达给用户,对于Z世代来说,不拘泥传统的展现方式明显更对味儿,也更有吸引力。

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而领克06上市发布更是一场创新的LIVE SHOW,其重构“人、场、货”传统直播模式,与直播观众在线互动,邀请知名主持人李晨,视觉艺术家、高达设计师河森正治、电竞女神余霜以及各种不同领域的KOL,与线上观众互动,以更贴近年轻用户的方式,打造沉浸式体验和潮流生活指南,向Z世代展现始于汽车但不局限于汽车的延伸,让他们更有代入感,从而达到更具情感传染力传播效果。


联手LNG入局电竞圈,与Z世代玩在一起

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电子竞技在年轻人群中已经做到了持续破圈,并已形成了独立文化与年轻的电竞精神。而这群颇具进取精神的年轻人正是领克06所面向的主力人群。Z世代作为在互联科技中所成长起来的一批年轻人,可以说是中国电竞从无到有到走向世界赛场的见证者,无论从情怀还是电竞精神,对Z世代来说有着吸引力。

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所以在今年4月,领克06与著名英雄联盟职业战队——LNG李宁电子竞技俱乐部正式达成跨界合作,领克06化身战队“机能拆塔战车”,为用户带来更符合他们喜好、更年轻新锐的体验,共同拓展国潮联手的边界。随即在线下联合开展了”领克×LNG英雄联盟杯全国赛事”,吸引全国年轻粉丝及电竞青年参与比赛,与年轻用户真正玩在一起。

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事实上,年轻化是目前大部分汽车厂商的主题,但大多都只是形式和口号,难以触及核心。而领克06乃至整个领克品牌在这方面作出了出色的范例,通过一系列具有洞察力的品牌营销和价值传播,与Z世代形成共鸣的“语言”,想他们所想,真正与用户建立起情感联系,从精神层面与年轻一代打成一片,让他们放下“戒备”与之沟通,这才是打开年轻用户的正确方式。


细分市场价值感最高的产品,起步即豪华


领克06不仅在品牌内核、形象价值有很强吸引力,其本身的产品素质也足以满足Z世代对于品质与体验的需求,不仅有精神内涵,更有强悍实力。


美观与功能兼顾,极具质感的机能美学


领克06在家族“都市对立美学”设计理念的基础之上,融入机能元素,造就“机甲于型 机能于内”的都市机能实力,实现美观与功能的统一。

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整体造型上,领克06明显区别于传统的都市SUV,整体风格呈现出赛博都市的酷潮美感,细节设计和配置装备也极具质感。

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内饰方面,06拥有全新设计的“能量聚变舱”,前卫科技与精致工艺兼备,由内到外都体现出宽阔、充足的空间。在内外设计上,领克06都更注重年轻新世代的审美和偏好,相比起传统的同级合资对手,无疑更有吸引力。


越级机械水平,以性能打动Z世代


领克06的长宽高均领先于同级车型,也为舒适大空间提供了更多可能。而且不仅是身形和车内空间的优势,领克06在整体定位上,就是以越级姿态入局,特别是机械水平的优势相当明显。我们不妨以领克06主销的燃油版,对比同级热门合资车型本田XR-V(参数|询价)和大众途铠(参数|询价)的高低动力版本。

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通过对比可以看出,领克06定价为合资对手的中低配版本价格,但性能实力已经达到了高配动力的水平,性能优势可以说相当明显,对于追求性能的年轻用户来说,领克06无疑更具吸引力。

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不仅如此,领克06还是同级唯一采用前麦弗逊、后多连杆四轮独立悬架形式的车型,还装备了横向稳定杆提升车辆横向稳定的扭转刚度,以及赛车级摩擦片、高刚度制动卡钳等高品质制动系统组件。相比之下,同级合资对手只是半独立后悬的机械规格,一直被消费者诟病不厚道。


起步即豪华,高价值装备比肩豪华车


而在装备层面上,领克06做到了出色的高价值表现,入门版的配置水平足以比肩合资对手中高配,可谓起步即豪华。而预算更高的用户,则可以以低于合资竞品的入手价格,买到更齐全的顶配版本,可以说无论哪个配置,领克06的高价值特质都相当突出,放心买买买。

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另外,领克06的顶配版本还装备很多同级对手没有的配置,如72色氛围灯、蓝牙钥匙、车分享、无线充电等等,拥有更好的用车体验。而且领克06身上也不乏比肩豪华车的高端装备,例如实现L2.5级全场景智能驾驶的City Captain智能驾驶辅助、智能互联系统、RP(Rollover Protection)翻滚保护系统以及深林五重空气智能净化系统。

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首先装备规格已经超过了同级的水平,完全达到豪华车的级别,而且这些高科技装备覆盖率还特别高,除了入门版本几乎都有装备,不只是宣传的噱头,不像同级合资车型那样,更多装备只是在顶配上搭载,实质并不亲民。


对女性用户更友好,体现以用户为本的理念


值得注意的是,领克06有接近50%的用户是女生,也是源于其更贴心的设计和配置。一方面,时尚的外形、易于操控、舒适的座椅吸引很多年轻女性用户。而包括540°全景影像、APA全自动泊车辅助系统、RPA手机一键遥控泊车解决停车难题等一系列齐全的驾驶辅助装备,对女性新手驾驶者也非常友好。

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而且领克06上多达37处的储物空间、更适合亚洲女性身高的电动感应尾门、app远程空调/座椅加热等各种贴心的配置,众多细节都照顾包括女性车主在内的所有群体,也体现出了领克品牌以用户为本的理念,从各方面的细节和装备都照顾到各类型消费者,考虑到各种不同的需求。事实上,这也展现出领克对每个群体的尊重,对于更注重个体情感需求表达的Z世代来说,也会对领克产生价值感认同,形成情感纽带,品牌影响力、忠诚度由此而来。


钟述


凭借产品年轻化,沟通年轻化,玩法年轻化,领克06迅速在同质化的市场中找到了一条拥抱年轻人群的差异化发展之路,成为领克品牌旗下的年轻、个性的代表,而且也成为这一级别细分市场中,价值感最高的产品,满足时下年轻一代的消费升级。相信随着领克对Z世代需求的不断加深和富有诚意的改进和优化,相信领克06未来的市场增长会有持续的动能。

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