当很多人说汽车消费已进入淘汰赛，高品质汽车市场却逆势暴涨。当大家抱怨汽车产业“内卷”不断加剧时，库斯途和赛那却一炮而红。如今，MPV市场出现了一车难求和加价买车的现象。据调查，还未上市的赛那终端已加价5万，在北京现代4S店内更有消费者想提走库斯途展车。
针对中高端市场的豪华品牌、曾被认为是小众市场的家用MPV市场，如今都在消费者的热捧下，快速成长为主流消费市场。
比如，豪华品牌市场，近两年掀起了一股“高端豪华品牌”风，新品牌陆续诞生。家用MPV市场也迎来新一轮竞赛，除北京现代库斯途和丰田赛那外，还有起亚嘉华，近日日产也宣布将引入一款MPV。
透过一车难求、排队提车的现状，不少人已经感受到家用MPV即将爆发的前兆。
从小众到大众主流
首先，二胎政策催生家用MPV新需求。
据第七次全国人口普查数据显示，出生人口中“二孩”占比由2013年的30%左右上升到2017年的50%左右，多胎家庭的数量占比明显上升。多口之家的快速增多，家用MPV正成为新刚需。
然而，目前的MPV市场主要被“拉货”的五菱、商务GL8和高端保姆车丰田埃尔法，划分为三个细分市场，专注家庭出行的MPV屈指可数。根据乘联会数据，今年9月MPV市场的销量约是轿车的十分之一。作为家庭出行用车的升级产品，家用MPV显然存在巨大缺口。
记者在线下走访中发现，瞄准家用MPV市场的爆款产品已经出现。在北京一家北京现代4S店内，库斯途吸引不少消费者到店看车，其中带着孩子或父母来看车的并不少见。
“两个孩子一辆车坐不下，买两辆车不现实，库斯途的三排座椅正好能解决我们一家坐车的问题。”已经下定等着提车的刘先生说到。
迫于家庭人口而选购MPV的人不在少数，另一名看车者表示：“MPV比SUV空间大不少，而且功能配置更高，老人小孩儿坐后面也不受罪。”
据了解，库斯途上市半个月，部分4S店的提车订单已排到两个月之后。消费市场的刚需，已经让抢先上市的库斯途一炮而红。新产品的爆红，表明MPV市场正在快速崛起。
家用MPV火爆的背后逻辑
终端市场的火爆，让家用MPV正迎来新风口，但消费者们显然不止是看重了MPV的大空间。
“库斯途的智能配置非常多，甚至比很多轿车和SUV都高，这点我非常满意。”一位看车的消费者表示“它还有轿车和SUV没有的配置，比如第二排电动座椅非常智能和实用。”
公开信息显示，库斯途起售价为16.89万，顶配价格为21.88万，与中高端轿车和SUV处于同一价格区间，但其配置和品质可以和丰田埃尔法这样的豪华车对标，甚至其智能化比埃尔法更丰富和人性化。
一位消费者表示：“现在的汽车发展得太快了，感觉库斯途跟市面上很多MPV完全不是一个时代的产品。这才是新时代的汽车，够贴心、够实用。”
据观察，车辆的配置和品质对消费者的购车决策，具有非常强的影响力。用一位车主的话说“车怎么样一眼都能对比出来，作为一家老小的座驾，当然要选一个高品质的。”
据不完全统计，家用MPV换购群体高达80%，其中超过70%是轿车换购，30%是SUV。作为已经有一定用车经验的消费者，他们具有非常成熟的消费观。
“一键舒享零重力座椅是很多下单用户最满意的地方”一位北京现代销售人员透露，“整个设计非常方便老人和小孩乘坐，品质感和高端感非常明显，超出了很多消费者的预期。”
经过市场走访，可以明显的感受到，随着多胎政策的持续加码，家用MPV市场正迅速壮大，成长为家庭出行的主流市场。而库斯途为代表的家用MPV一车难求，除了满足多胎家庭的出行需求外，其为消费者带来的超预期价值和强势的产品竞争力是其一炮而红的关键。
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