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万人加入“养猫大军”,欧拉好猫靠什么吸引小姐姐?

钟叔驾道 830浏览 2022-01-21

汽车领域一般都是男士关注得比较多,少有以女性为主导的产品或取向。而有一款车,为女性群体带来满满的关怀,无论是产品特性、还是营销方向都是以女性车主的角度,它就是欧拉好猫(参数|询价)。

万人加入“养猫大军”,欧拉好猫靠什么吸引小姐姐?


自从这只大猫的出现,不少小姐姐加入“养猫大军”,就在刚刚过去的12月,欧拉好猫销量破万达到10685辆,2021全年累计达到50931辆,蝉联10万元以上A0级BEV市场销量冠军。而欧拉品牌公布了2021年销量数据,12月销量20926辆,月销量首次突破2万辆,创历史新高,同比增长64.2%,全年累计销量135028辆,同比增长140%,稳居国内新能源汽车市场第一阵营。

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真正面向女性车主的座驾


欧拉好猫的销量自从2020年正式登场以来始终处于上升状态,并且女性车主的数量占据了相当比例,这款外形激萌灵动的欧拉好猫,已然成为都市女性的潮流座驾。


回顾欧拉品牌的现象级成长路径,不难看出,欧拉的“网红”特质源于对市场、时代的精准把握,源于与用户共创的深层次情感联结。

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当今社会,现代女性扮演越来越重要的角色,也承担越来越多的责任。对于汽车,她们也需要有主导自己审美、喜好和决策的权利。而市场上女性导向的汽车产品目前还几乎是空白,欧拉显然瞄准了机会,先一步找到了“破圈”的钥匙,开辟全新“她经济”赛道。


符合都市女性审美,智能又好开


为何欧拉好猫那么好卖?高颜值是首要的,毕竟女性用户一般都难逃“好看”的攻势。作为新一代的超萌座驾,欧拉好猫的外形非常出彩,毕竟是世界汽车设计顶级大师的手笔,将复古之美与现代时尚融合得恰到好处,驾驶着这样一辆造型别致而潮流炫酷的车行驶在街头,无疑会拥有超高的回头率与关注度。

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好猫的前脸采用了小面积机舱盖,搭配车头两侧猫眼造型的全LED大灯,塑造出猫科动物的美感;侧面复古的线条,配合尾部采用流水光幕尾灯,给人以强烈的视觉冲击。

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内饰设计则进一步让用户喜欢上好猫,双色内饰设计呼应外观的复古风格,麂皮座椅配合菱形绗缝、细腻纹理有着高质感,车内一系列人性化按键布局,相当简洁干净;潮流阔气的大连屏、贯穿式的空调出风口以及豪华感爆表的镀铬拨杆。这套内饰将美感和质感结合得恰到好处,给人以好感。

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当下的女性用户可不只是关注表面的设计,她们对实际使用层面也有相当的认知和需求。欧拉好猫在这方面也很好地满足她们,首先在续航方面,长续航版本可以实现501km的NEDC综合里程,相当不错的水平,配合快充12分钟可行驶100km、快充30分钟电量可从30%至80%的高效充电策略,大大降低电量焦虑,减少女性车主的烦恼。

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另一方面,欧拉好猫拥有超14项驾驶辅助功能,大大降低驾驶难度。其搭载360全景影像,配合4个高清摄像头+12个高精度超声波雷达探头,可以实时监测车辆周围状况;自动泊车功能会实时自动检测车位,无论是侧方停车还是地下车库等等,欧拉好猫都做到“一键入位”。可以说欧拉好猫更好地解决了当代女性日常用车中的种种痛点。


跳脱传统,深入“她营销”实力出圈


除了产品力出众,欧拉好猫也在营销策略上作出重要转变。产品力从理性角度很难第一时间引起女性关注,所以欧拉需要更多创新的、针对性的营销手段,以吸引女性用户关注。

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欧拉以独特的视角,通过一系列贴合女性需求的营销活动,依托品牌在理念上所传达的正向价值观与女性群体沟通,巧妙地将情感认同转化为了品牌认同。


欧拉以“她营销”的方式,用“陪伴思维”和潮流共创等营销举措,赋能女性精致生活。发起#每个flag 都是大事件#话题,对每一位女性表达重视;联合平安、苏宁等品牌,打造首届520爱妻节等多项潮创活动;让欧拉APP既是潮品汇聚的平台,更是生活交流平台,打造一个能量无限、圈层无限的“欧拉生态朋友圈”。

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从以汽车产品为核心到“以用户为中心”, 欧拉更懂得当代女性对精致生活的向往,因此组织车主开启一场场可持续的健康生活方式。放弃“传统思维”,选择定向服务女性客群,欧拉不仅开辟了一条女性友好用车新赛道,更构建了一个从品牌到产品独属于用户的全链式生态圈。


A0级纯电小车即将爆发


如今,五菱宏光(参数|询价)MINI领跑的A00级电动车领域,销量甩其他对手几条街,甚至带动整个细分市场成为新能源的龙头板块。但在消费升级趋势下,宏光MINI也并非不能撼动。

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根据乘联会的统计,2021年12月新能源市场销量最大的依然是A00级板块,占比达到33%,A0级为14%。占比看似相差一倍有多,但别忘了在2020年的A0级板块占比还不到6%,可见A0级产品开始狂奔,消费升级趋势下,配置、性能更高的A0级产品将会越来越受到关注,所以,欧拉好猫凭借不俗的产品力获得喜人的涨势。

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当然,好猫的同类型对手也在发力,例如比亚迪海豚也有不错的态势,其他合资品牌也开始有意针对这一板块推出新产品,欧拉好猫也将面临不少竞争压力。


钟述


在10-15万的腰部市场,新能源车型能选择的太少,而欧拉好猫不仅是女性个人及家庭的首选车型,也代表着新时代的大环境中,人人都向往着更高品质的新生活,向往着触手可及的美好。同时,也体现欧拉对主流消费市场新趋势的精准预判,通过从技术到产品的高效转化,用实力创造了一个全新品类,在女性力量加速崛起的时代浪潮下,势必会与千万女性朋友一起,引领新能源汽车消费市场的全新“她风潮”。

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