8.88万元起售的金刚炮 将打开皮卡新市场

皮卡是一个很有目的性的移动工具，它要么服务于企事业单位，要么服务于个人，这也是中美汽车市场对皮卡认知的最大不同。

不过，中国毕竟还是一个幅员辽阔的国家，只要汽车消费能力、人民生活水平上升之后，对于多用途的移动工具需求必然会极具上升。过去承载这一需求的是神车五菱宏光，而未来很有可能升级为皮卡。

3月22日，长城金刚炮正式上市，起售价仅8.88万元。新车拥有汽油、柴油两种动力，两驱、四驱多种不同版本，其中汽油车型售价区间为8.88万-11.68万元，柴油车型售价区间为9.58万-12.38万元。与此前推出的越野跑、火炮、机车炮等车型不同的是，金刚炮定位为时尚商务用途。作为消费者，我们可以把“时尚”二字去掉，将金刚炮理解为商务用途即可。

何谓商务用途，皮卡难道不都是商务用途吗？这其实是长城炮将需求细分到极致的体现。长城炮一直想将皮卡乘用化、家用化，而且国内不断有城市宣布解除对皮卡的限制，相信也有长城在背后推动的作用。而长城皮卡走这一步棋，其实是想开拓一个以往中国从未出现过的蓝海市场，即个人皮卡。

金刚炮是一台怎样的车？

首先来看看金刚炮是一款怎样的皮卡，这款车采用“极简美学”的设计理念，爆破发射式中网、极速动能腰线等设计元素的植入，让整台车看上去简约又硬朗。在车身颜色方面，金刚炮提供梦想蓝、无忧白、豪横黑、进取灰、奋斗棕5种颜色可选。

坐进金刚炮的车内，高清液晶双悬浮屏搭配智能语音控制凸显科技智能，方向盘上硕大的长城炮logo表明了其长城炮的家族身份。此外，FOTA在线升级功能也让每一位用户都能体验长城炮最新的智能车机。

金刚炮拥有标箱、长箱、平底三种货箱可选，长箱车型拥有1.82米超大货箱。低货台、货箱照明等贴心设计，表明长城炮在打造金刚炮车型时是对皮卡用户有深刻洞察的。11.9米的转弯直径，更是让金刚炮在转向、掉头时更加游刃有余。

动力方面，金刚炮搭载2.0T+6MT的动力组合，GW4C20B汽油发动机的峰值扭矩可达360N·m，GW4D20M柴油发动机高功率版本的峰值扭矩可达400N·m。这套成熟的动力系统久经市场考验，可以充分满足用户对可靠性的需求。

金刚炮的机会点在哪？

在美国，由于皮卡非常适合家庭经常要运载物品的日常使用场景，逐渐成为非常实用和常见的一种交通工具，并且演化为美国现代牛仔文化的象征。如今，美国市场年度销量最高的车型前三长期被皮卡占据，市场表现非常可观。

事实上，中国与美国的地理条件有很多类似的地方，地域广阔、地势东低西高、公路网发达，也都是农业大国。同时，农村、城郊结合部及三四线城市对皮卡这类既能载人又能载货的车型需求很大。而微面虽然门槛低，没有入城限制，但随着这些地区的消费者经济能力的提升，他们会将多用途和日常通勤进行区分。日常代步用SUV或者轿车，而皮卡更加突出的实用和性能会更容易满足他们对多用途的需求。

而在一二线城市，随着消费升级和个性化需求的上升，高端皮卡也成为家庭第二辆车的理想选择，高端皮卡不仅配置用料高档，空间和驾乘舒适性也向乘用车看齐。高端皮卡的“多功能性”和“舒适豪华”两大优势，其实在中美都适用，而长城炮就是以满足这类人群为主。

所以，长城炮推出这么几年以来，销量节节拔高，表现相当不错，创造出惊艳业界的“长城炮速度”，成为最快突破20万销量的中国高端皮卡品牌。

不过，虽然前面提到了皮卡诸多的可发挥空间，但毕竟中国不是美国，我们地广但不人稀，真正能消费得起中高端皮卡的区域往往又是对皮卡限制比较苛刻的地方。所以，能不能转化那些经济实力有了大幅增长的微面用户，是长城炮应该努力的方向。