上市首月销量破3000台，北京越野BJ60凭啥“火”出圈？

随着后疫情时代消费不断升级，“越野热”从2021年延续到现在，越野车市场火爆异常，竞争也日益加剧。2022年亮相多款越野车新品，其中最受关注的非BJ60莫属。

从信息曝光引发关注，专业网站关注度排行节节攀升，到预售创造破万订单，销量转化一路飘红，2022年的BJ60可谓是风骚尽领。而最近，2023年元旦刚过，捷报再次传来，BJ60上市首月销量超过3000台。

不仅如此，据悉，很多汽车业内的“圈里人”也纷纷下订，购买了这款家玩越野SUV。到底是何魔力引得消费市场对其如此厚爱，就连“圈里人”都加入“BJ60大军”？这背后的原因值得探究。

硬核无短板的“六边形战士”，一台车锁定用户全部需求

产品力的硬核程度，是新产品成功打向市场的众因之基，过去产品强调单一功能极致，或多或少都会存在一些明显短板，但BJ60却似乎在反其道而行。

空间上它拥有超5米长车身，5/7座可选，让不同人口数量的家庭找到了支点，后排纯平空间乘坐自在，大容积后备厢让全家出行不再纠结“该带什么不带什么”。二三排纯平放倒，让后备空间变身1米8长的“野外大床房”。

动力上采用2.0T小排量大马力发动机，参数冠绝行业，搭载48V BSG轻混系统加持，不仅更轻、更快、更安静、还能跑的更远，同时爬坡脱困也能提供充沛动力和扭矩支撑。

专业越野基因加持，它保留了北京越野经典的电控分时四驱、最强三把锁、越野三围等，尤其是采用了非承载式车身+四轮独悬结构，让整车拥有专业级的越野通过性，增强用户信心，随心所欲地玩。

内饰上BJ60一改越野车的“糙汉子”形象，大面积使用软性高档包覆材料，前排电动12向可调节座椅+腿托+航空头枕，前后排通风、加热、按摩一样不少，图书馆级NVH处理，12+1燕飞利仕豪华音响，无论是触觉、视觉还是听觉，都呈现出城市SUV的舒适感。

越野车只追求机械狂野？BJ60不这样想。“惹眼”的“四屏联动”，腾讯TAI4.0车机系统语音识别精准，微信上车，海量应用，云端轻量化小场景生态服务，还支持整车FOTA无限生长……科技感随处可见。

带家人出行，必须安全第一。非承载车身抗扭刚度远超普通SUV，钢笼式封闭车身高强度钢占比75.34%，有效保护驾乘人员。L2级智能驾驶辅助、一键泊车功能一应俱全，360°全景影像+180°透明底盘，周遭路况全掌握，使新手秒变“老司机”。

在如今这个时代，用户更趋向于追求多元化品质生活，能“家”也能“玩”开始成为中国家庭的普遍需求。BJ60正因打破了过去越野车“糙汉子”的固有印象，依靠空间、动力、越野、舒适、安全、科技等方面的“六边形战士”硬核实力，一经亮相便吸引了众人目光。

懂中国家庭的“省钱小心思”，全生命周期售后享实惠

对进入中国家庭购买清单来说，光是产品力硬核可不够，节约成本、尊享实惠的“小心思”才是进一步的情感增值，而BJ60在这方面可谓做足了功夫。

为了产品定价能够更加符合用户的心理定位，北京越野坚持与用户共创，诚邀了上千名“共创家”的参与，在产品定价区间和销售政策等环节上，充分考虑了“共创家”们的建议。比如20万级价格区间的产品价格，7座车型上市价格下调4000元的决定，十一版高配车型HT胎免费更换AT胎等，大幅降低了用户的购买成本。

买了省钱，用着也不能浪费，这恐怕也是北京越野在设计BJ60之初，采用2.0T+48V轻混动力的初衷。小排量大马力，牵引动力澎湃，油耗相对3.0T以上发动机要低得多，同时48V轻混回收多余功耗，提供增值扭矩输出，让每一滴燃油价值都体现至极，而且喝的是92号汽油，不矫情，整体下来，在花费上省的不是一点点。

实惠还不止如此。购买BJ60，北京越野还提供多项实惠政策，包括货款2年0息、至高享12000元贴息，置换至高补贴12000元、增购补贴8000元，整车5年或15万公里超长质保、首任车主特享终身免费基础保养及道路救援，转介绍新客户成交后，赠送老客户4次基础保养，将用户心理上的情感增值做到极致。

BJ60广受热捧的原因，在于北京越野精准锁定了用户需求，无微不至地于细节之处为用户做全面考量，击穿痛点，打消疑虑，让用户放心超值的购买和使用产品，从而最终获得在家用SUV红海的成功立足。随着市场活跃度的不断复苏，相信BJ60在2023年的销量表现将更加抢眼，届时将受到更多中国家庭的欢迎和追捧。