探访合资新能源车市，“两田”掀起价格战，谁跟？

新能源汽车的降价，如同推倒的多米诺骨牌。

2月16日晚，一汽丰田经销商bZ4X的限时优惠海报震惊了汽车圈，海报上清晰显示一汽丰田bZ4X优惠6万元，一并附送置换补贴、增购补贴等优惠政策，2月9日，广汽丰田刚刚官宣针对bZ4X官降3万元。丰田系的两款合资纯电SUV接连让利，打响了合资纯电市场降价的第一枪，而为了更直观了解终端市场情况，买车君前往多家合资品牌经销商了解情况。

随着国家新能源补贴退场，2023年车市中的价格体系发生巨变，从最初涨价到如今降价，新能源车市的“卷”，车企们感同身受。2023年初，特斯拉掀起“降价风”后，小鹏、问界等新势力企业纷纷加入，而选择观望的合资品牌们，也开始了行动。

南北丰田“双降”，bZ4X让网友直呼真香？

2月9日，广汽丰田打响了合资纯电车型降价第一枪，bZ4X官降3万元的新闻引起了众多讨论，而当“兄弟企业”一汽丰田经销商打出“优惠6万元”的宣传海报后，网友们都在议论：广汽丰田该如何应对呢？为了更好了解终端市场情况，买车君前往广汽丰田经销商一探究竟。

果不其然，广汽丰田经销商销售人员向笔者表示：“官降3万元之外，店里同样也提供限时补贴，最高可达3万元，其中包含1万元置换补贴。”从终端价格来看，广汽丰田的bZ4X与一汽丰田bZ4X几乎持平，并且据广汽丰田相关人士向买车君透露，自官方发布降价优惠后，店内前来咨询的消费者明显更多了。买车君也在广汽丰田经销商门店外采访到一名真实准用户，他表示：“对丰田的产品力还是比较有信心的，之前觉得bZ4X价格有些贵，但是官降后，价格确实很诱人，毕竟是台中型纯电车啊！”

值得注意的是，虽然终端落地价格差不多，但广汽丰田与一汽丰田此次的价格调整形式上并不相同，广汽丰田是由厂家发起的3万直降活动，而根据买车君从一汽丰田了解到，一汽丰田bZ4X的6万元限时优惠活动是由经销商发起的，不过，通过走访一汽丰田经销商了解到，按照经销商的说法，针对一汽丰田bZ4X的限时优惠活动也是由厂家补贴承担，只不过各门店会在置换补贴、增购补贴方面略有差异。

定位纯电中型SUV的bZ4X是丰田电动化“bZ”系列的先锋军，南北丰田版的bZ4X起售价均为19.98万元，新车出自丰田 e-TNGA 纯电架构打造，算是丰田布局电动化市场中的王牌产品。面对特斯拉Model Y、小鹏G9等新势力竞品，丰田bZ4X入市后没能体现出品牌优势，销量表现平平，此番调整价格后，丰田bZ4X主销车型终端落地价下探到20万元以内，潜入到一众自主品牌纯电SUV市场，无疑对刺激市场起到关键性作用。

而面对掀起价格战的南北丰田，我们更应期待合资竞品们会作出怎样的反应与调整。

降价方可破局，合资纯电车的必经之路？

说起合资品牌中最先布局电动化车型的企业，南北大众首当其冲，如今，大众ID.系列也是合资品牌中销量、知名度最高的，笔者来到一汽-大众经销商，ID.系列在华首款车型ID.4 CROZZ现金优惠1万元，并且官方会赠予2.4万点券以抵扣选装或商品，从经销商处得知，ID.4 CROZZ与ID.6 CROZZ均可提供现车。

2023年伊始，东风日产便针对旗下纯电SUV ARIYA艾睿雅推出补贴政策，全系补贴3.26万元的活动延续至今，根据东风日产经销商所说：“目前 ARIYA艾睿雅除了官方的补贴外，店内还可享受至高4万元服务权益，所有车都需要您在官网上订购，我们店只负责帮您沟通提车事宜，大概一个月交付。”

作为日产云图纯电平台（CMF-EV）打造的首款产品，ARIYA艾睿雅代表了品牌加速转型电气化的决心，新车于2022年9月27日上市，当时的售价为27.28万-34.28万元，而目前补贴后的价格为25.28万-31.28万元，其中ARIYA艾睿雅经历了国补退出先涨后降，虽然可看出东风日产的诚意，但ARIYA艾睿雅自上市后销量却未能达到预期，根据汽车流通协会发布的数据显示，新车最高月销量也仅为456辆。

日系另一大阵营中的本田是如何面对新能源市场的呢？e:NP1极湃1是广汽本田最新推出的纯电车型，厂商指导价17.5万-21.8万元，作为一款小型SUV，极湃1的标签是驾控乐趣。来到广汽本田经销商，买车君在店内并没有看到极湃1的身影，与销售人员沟通得知，极湃1目前现金补贴2万元，但是店里并没有现车，仅有一辆试驾车提供，从销售人员的态度来看，他们对极湃1的市场反响和未来走势也并不看好，所以也并没有积压大量现车。

2月17日，全国政协经济委员会副主任苗圩指出，2023年国内新能源汽车可能会超过30%至900万辆，新能源渗透率增长的趋势不会改变。从走访市场的反馈来看，目前主流合资品牌纯电产品均有不同幅度市场优惠，时间来到2023年，告别了国家新能源补贴，新能源车市场进入到“近身肉搏”竞争格局，随着越来越多新势力品牌成长，留给合资品牌们的空间和时间已经不多了，谁能够率先通过市场赢得消费者青睐，我们拭目以待。