新车驾到|极氪X 上市即出圈做对了什么

进入二季度，汽车行业的新周期竞争继续延续了年初的白热化趋势，各家汽车品牌重磅推出的新车，则成为眼下显然的角力砝码乃至决胜关键。

如何抓住新车上市的营销时点，设计营销动作组合、设置公共传播议程，多端放大新车上市大事件在圈层内外的影响力体量，拱热话题，充分种草破圈和推动精准获客，进而打造一个有益于品效销的新车上市营销，成为各家汽车品牌现阶段普遍关切的命题之一。

而同时，随着广大车友用户越来越多地依赖于抖音等平台内容并作为其首要的车辆选买决策依据，过去一年以来，不少汽车品牌也在持续尝试加码抖音阵地营销和经营，成功借助内容种草和线索获客收获大量增长，更借力抖音这座与用户建立紧密联系的“桥头堡”，合作巨量引擎，试水更多新车上市营销打法玩转抖音。

日前，极氪旗下第三款量产纯电动车极氪ZEEKR X正式官宣，引起巨大反响。期间，极氪汽车联动巨量引擎旗下首个聚焦新能源汽车行业的项目“新车驾到”推出一系列吸睛组合打法，从杭州成都双城双日快闪首秀，到星图影响力达人探访打卡，线上线下辐射出圈广泛引流，进而将公众注意力多端收束至新品发布会重磅直播实现高潮引爆，全周期有节奏、有张力，有蓄水、有爆发，在营销动作设计和传播议程设置上，也为行业提供了又一例新车上市玩转抖音营销“上市即破圈”的有益参考。

>> 预热吸睛：新车首秀上演双城双日“快闪” 多种线下玩法拉满时尚范

这一回，极氪汽车首先选择了最具互联网气质的城市“快闪”玩法，携手巨量引擎，通过高调打造ZEEKR X新车首秀快闪场景，提前释放新车产品情报，现场提供车友试新体验，在强烈吸引那些偏好潮范、时尚消费的年轻目标客群来快闪店限时打卡体验之外，也为即将开始的新品发布会提前在圈层内外和公共话题场上打出了第一弹。

值得注意的是，极氪汽车和巨量引擎此次率先选择落地的“快闪”城市，是杭州和成都——均为近年来强势崛起的时尚新一线城市和“互联网之都”，且在当代年轻人心目中也有着“开放”、“包容”、“不设限”等城市吸引力标签，也与此次极氪新车ZEEKR X主张“新都市无界美学”的理念遥相呼应，营销外放的形式气质，与其内在新车产品心智浑然一体，有助于进一步强化新车首秀快闪事件背后的说服力。

同理，此次双城“快闪”线下新车首秀的具体位置，也设在了杭州万象城和成都春熙路两大标志性核心商圈，能够以最优效率吸引到最多流量和最高质量的城市年轻时尚潮人，在成功吸引客户好奇询问试驾、留资并拍照打卡加快出圈破圈速率之外，也能提前有效为品牌氛围营造和新车销售蓄水，帮助品牌精准锁定目标客群，定向邀约收看4月12日晚间极氪ZEEKR X的抖音发布会直播。

来到ZEEKR X快闪现场探展打卡的年轻车友，除了现场可以看到实车外，还可以拍摄现场短视频并带上话题#极氪X来了 上传抖音，参与品牌官方定制的趣味扭蛋机玩法，赢取高价值精美礼品，也可留资参与品牌官方发起的宠粉活动，关注品牌抖音主页，收获“极氪”惊喜小确幸大福利。短短两天时间，#极氪X来了 话题在抖音的播放量即超过2.9亿次。

>> 辐射引流：多领域星图达人探展打卡 搅动破圈声量 培育认知好感

极氪ZEEKR X接连双日的双城线下快闪新车首秀，在同期一众巨量星图达人的在线加持下，配合区域号抖音矩阵联动直播，事件话题热度得到了指数级的增长。

期间，@工藤七、@大鹅鹅等粉丝数以百万计的头部影响力达人专程来到快闪活动现场打卡，担纲时尚车模，发布创意街拍，并结合多个有爆点的吸睛社交话题，现场创作“整活”短视频，为车友提前透露和详细解说了新款ZEEKR X在3秒零百加速、无边框车窗、滑动中控屏等特色产品卖点，进一步引导粉丝点赞互动并关注极氪发布会，将其一呼百应的粉丝人群号召力巧妙桥接并转化为新车认知度和品牌好感度。此外，还有来自美食、宠物、摄影、服饰美妆等赛道的KOC承接巨量星图任务，慕名前来探展打卡，并拍摄现场短视频分享至抖音及其私域，从多端注意力维度推动影响力辐射破圈，也为后续极氪ZEEKR X新品发布会成功引流。

值得注意的是，这些达人和KOC本身内容标签及其粉丝影响力覆盖人群，也与极氪此次发布ZEEKR X希望对话的都市新时尚潮流年轻人群高度重叠，也有助于新车营销精准锚定目标客群，借势达人和KOC充分构建多元的柔性对话情境，为新车品效销增长奠定良好基础。

>> 聚力爆破：新品发布会重磅全程高能直播 前承热度 后启话题新高潮

此番由头部影响力达人领衔打卡探店的双城双日ZEEKR X新车首秀快闪造势，线上线下同步被不断拱热的事件话题吸睛影响力，最终汇聚在4月12日晚的极氪ZEEKR X发布会上，抖音在线全程直播，成功承接快闪预热阶段创造的出圈级话题流量，更凭借新车相关重磅信息、亮眼卖点和极氪CEO安聪慧直播全程的一系列犀利金句，既充分回应和满足了公众侧和行业侧被前期一系列预热动作勾起的满满好奇和期待，更创造了整个ZEEKR X新车上市营销的最高潮，成功实现传播声量在这一议程时点最集中的聚力爆破。

极氪CEO安聪慧在发布会直播时一锤定音，主张“极氪ZEEKR X要颠覆现在的紧凑级豪华车市场的旧秩序”、“要成为紧凑级豪华车细分市场的标杆”。高举高打高屋建瓴的品牌愿景，加之新车ZEEKR X本身紧扣用户痛点确实给出的各色贴心创新设计，引发线上线下全场极氪车友强烈共鸣，现场掌声雷动，抖音直播间里观看量和互动量也同步创下新高。

在充分调动起观众观看兴趣和消费情绪至高燃峰值之后，更有负责ZEEKR X的产品经理和汽车垂类领域头部达人“潮爸小宇”一同带领抖音直播间观众零距离体验新车性能，现场解说产品设计理念和亮眼卖点，巨细无遗展现新车外观内饰细节和上手试驾豪华体验，更令抖音直播评论互动区观众疯狂心动，主动咨询后续新车预定事宜，也成功为后续新车销售进一步打开局面。

在一众汽车品牌深耕抖音阵地谋求赛道增量的当下，极氪ZEEKR X新车营销此番携手巨量引擎“新车驾到”成功设置传播议程进而引爆圈层内外声量的实践，也为汽车行业新车上市营销快速生成品效销多端影响力的路径和模式，提供了一个有益的参考思路。

如今，汽车行业依旧风云激荡，从产品、用户到营销趋势，无时不刻不在变化之中。巨量引擎始终坚持着“以人为核心”的全域经营理念，助力各大合作品牌伙伴及时应对变化，以科学经营为内核，让营销同步因时而动乘势而为，有力驱动车企品牌营销向生意转化，建立更加精细化的长效经营机制，令包括新车上市种草、线索经营和用户留资等在内的诸多营销场景需求，得到全周期全场域全生态行之有效的解决方案。

而更多如ZEEKR X一般借势巨量引擎实现全线吸睛的新车上市影响力合作案例，正在路上。第二十届上海国际汽车工业展览会开幕。极氪智能科技携全新上市的新奢全能SUV极氪X、原生纯电豪华MPV极氪009、豪华猎装轿跑极氪001、极氪M-Vision概念车等全系车型亮相，敬请关注！