消费者很难不对诱人的价格动心。
根据媒体采访,目前,北京现代的诸多车型都给出了幅度不小的价格优惠。以紧凑型车伊兰特为例,优惠幅度可达到3.2万元,即便是对于售价14.18万元的顶配车型来说,这一优惠幅度,也可以用“惊人”二字来形容。
包括品牌的SUV“双子星”——途胜和ix35,优惠幅度同样对消费者展现出赤裸裸的诱惑,甚至逼近4万元。
在近乎赔本的高额优惠的支持下,北京现代部分车型在5月份交出了一份不错的销量成绩单。
伊兰特月售11307台,同比大增、迎头追赶合资对手宝来和自主对手吉利帝豪;SUV“双子星”途胜与ix35在5月份共计销售9323台,相比较年初的惨烈,大有起死回生之势。
以价换量虽然为行业不齿,却一个在短期内对品牌市场表现极其利好的方法。
对于经济积累尚未到达一定程度、同时又想要入手人生第一台车的消费者来说,有着诱人价格的北京现代的确很能让人动心。
然而,尽管如此,结合北京现代过往的表现,笔者仍旧无法行安利之举。
因为,价格诱人不代表产品诱人;同理,以价换量短期内行之有效,长期以来只会让北京现代“越活越回去”。
新三年,旧三年,换个名字再三年
上个月,北京现代推出了燃油车MUFASA沐飒。身处各品牌拼命在新能源领域内卷的当下,重磅推出一款燃油车,多少有点逆势而为、黔驴技穷之感。
针对这一问题,北京现代常任副总经理吴周涛给出的解释有两个:
其一是,目前三分之二的消费者还在使用燃油车,这部分消费者的需求,理应予以满足;其二则是,沐飒“作为专为年轻家庭打造的产品,年轻化的造型、成熟稳定的动力技术,还有年轻人喜欢的智能科技及安全等配置,都在沐飒上得到了体现。”简言之,沐飒虽身为燃油车,但其余各方面产品实力完美戳中年轻人痛点。
结合“智能·家居SUV”这一契合行业潮流的定位和12.18万元的起售价,沐飒仿佛是合资车的良心、燃油车的救星。
果真如此么?
在回答这一问题之前,我们需要先将沐飒与它的前辈ix35进行一番对比。
首先,从动力总成上来看,二者均采用了2.0L+6AT的组合,发动机型号一致、最大功率一致、底盘以及悬挂配置一致。
也就是说,2023年的沐飒,就动力维度而言,对2020年的ix35进行了直接照搬。称其为“换壳”,毫不为过。
其次,沐飒并非仅仅将ix35换了个壳子,二者之间还是存在些许不同的。
譬如,ix35的长宽高分别为4500、1850、1710mm,轴距为2640mm;而沐飒的对应尺寸分别为4475mm、1850mm、1685mm,轴距为2680mm。
很显然,沐飒缩水了,让ix35本就不富裕的尺寸表现雪上加霜,空间的不足也让“家居”二字彻底成为一个谎言。
再譬如,就售价12.98万元的豪华版车型而言,沐飒的确在主动安全功能、安全气囊数量以及内饰用料方面较ix35有所提高,前排也配上了一体式布局的大屏。
但这并不意味着沐飒就完成了“智能”,也不意味着沐飒相比较ix35完成了智能化的进阶。无论是GPS导航、车联网、OTA升级,还是语音识别控制系统、语音分区域唤醒,亦或者是手机蓝牙钥匙、远程启动,包括L2级别的自动驾驶辅助,这些功能,如果不购入顶配车型,统统需要消费者自行加钱选装。
如此一来,价格似乎也没那么诱人了。
三年过后,北京现代信誓旦旦洗心革面,谁知定睛一看,不过是把三年前的ix35修修补补、换了个名字和壳子,又拿出来卖了。
与其说推出沐飒是为了满足燃油车消费者的需求,不如大胆一点,承认自己只会套娃造车。
一切恐惧,都来源于综合实力不足
事实上,15万级以下的市场,无论新旧能源,都绝非仅靠低价与优惠便能立稳脚跟的。
轩逸之所以数十年经久不衰,是因为各方面实力综合后你很难找出一个综合评分比它更高的产品;秦PLUS DM-i能够对轩逸的地位造成威胁,靠的也不是“油电同价”,而是DM-i技术的“油电同价”。
产品实力、技术特征、品牌影响力、可靠性、经济性,五位一体,缺一不可。这是2020年之后,市场以及消费者给予15万级以下产品的新要求。
更苛刻了,却因为以秦PLUS DM-i为代表的诸多自主产品的出现以及其对苛刻要求的满足,而非常合理。
乘联会秘书长崔东树曾一针见血地指出过北京现代的问题所在:“车市激烈竞争下,尽管北京现代相继投放新品,但未出现爆款产品。同时,北京现代还需要中高端车型带来销量,为厂家和经销商带来利润。”
在曾经势如破竹的时期,北京现代的明星单品不止一款。
伊兰特、索纳塔、瑞纳、胜达、领动,都是在细分市场内叫的上名号的产品。以伊兰特为例,早在2004年,伊兰特的年销量就突破了10万台,市场份额高达19%。
但正如ix35借沐飒之“尸”还魂那样,北京现代始终在产品创新上不思进取,指望一套配置打十年。自主崛起之前,北京现代的小修小补尚且能够应付市场。自主崛起之后、新能源起飞之后,在两次车市大事冲击之下,北京现代的不思进取彻底以一个回旋镖的方式,由被合资敷衍多年敢怒敢言的消费者抛了回来。
加上第十代索纳塔碰撞测试中的糟糕表现带来的负面影响,北京现代的明星单品陆续折戟。
可北京现代既无大众的抗压能力和抗风险能力,也无自主品牌铆足了劲卷技术卷诚意的进取心,它给出的解决办法是——借尸还魂。
一款产品折戟,那就迅速改头换姓推出新品。
悦动、朗动、领动,统统是为了还伊兰特之魂;名图,以一个折中的姿态还伊兰特和索纳塔之魂;事到如今,沐飒还了ix35之魂。
一次换汤不换药,不能证明什么;如北京现代这般屡次换汤不换药,充分证明,北京现代在起名和营销这件事上没话说,在产品创新与技术创新这件事上,则是让人不想说话。
在换帅和换壳两件事上,北京现代的效率值得肯定;在提升产品实力这件事上,北京现代的效率,不愧为合资。
写在最后
无论是明星单品还是盈利能力更优的中高端产品,都必须以出众的产品实力和技术实力作为底色、以出众的品牌影响力作为点缀。
吴周涛在媒体采访中也坦言:“从2017年开始,北京现代的销量逐渐走低,原因是过去北京现代一直在过度追求销量,没有把产品竞争力提上去,也没有在真正做品牌……”
吴周涛上任后,北京现代也推出了“2025向新计划”,计划在未来3-5年内推出多款不同定位的混动产品。
领导者很清醒,但北京现代仍旧很糊涂,否则又怎么会推出ix35的继任者沐飒呢?
每当人们提起现代、起亚等品牌时,难免会将起衰落归结为“韩系”出身。时间久了,就连品牌自身都开始怨天尤人、不从品牌和产品身上找原因。
韩系出身从来不是原罪,菜才是;或许,北京现代也不是罪魁祸首,始终不肯对中国市场展现诚意的现代汽车,才是让北京现代沦落至此的元凶。
(图片来自网络,侵删)
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