初战告捷，福田汽车南方市场上半年销量5.8万辆

7月25日，福田汽车南方市场工作会在广州举行，北汽集团、福田汽车领导，经销商、供应商、战略客户代表及媒体代表等300余人参与了工作会。上半年，福田汽车南方市场实现销量5.8万辆，同比增长31%，占有率13.8%，同比提升2.8%。

强化战略布局，优化终端体系

今年上半年，商用车市场实现销量197.1万辆，同比增长15.8%，总体呈现稳步复苏态势。南方市场实现销量45.4万辆，同比增长3.2%，其中新能源商用车同比增长7.9%，渗透率达到13.6%，远高于北方市场（5.7%），尤其是作为南方物流集散中心的广东和成都，新能源渗透率更是达到29%和22%。面对南方市场广阔的市场空间，不少乘用车企业也加入赛道，在业务模式上不断创新，对传统商用车企业发起有力挑战。

北汽集团总经理张夕勇表示，上半年取得的成绩证明了福田汽车南方战略的正确性、科学性、可行性，充分发挥了福田汽车在产业规模、技术产品和体系协同等方面的优势。在新能源领域，通过构建“客源+货源+运力+金融+租赁”的立体化生态体系，聚焦环卫、重卡和快递物流等业务的头部客户需求，带动南方新能源业务整体提升。

（北汽集团总经理张夕勇）

福田汽车将协同南方市场战略资源，加大与玉柴、云内等战略合作伙伴协同，深化与地上铁等大客户战略合作，创新合作模式，实现聚力共赢。为表彰在南方战略实施过程中作出突出贡献的合作伙伴，北汽集团副总经理蒋自力、福田汽车董事长常瑞，为客户代表、供应商颁发了战略合作伙伴奖。

（北汽集团副总经理蒋自力颁奖）

（福田汽车董事长常瑞颁奖）

福田汽车董事长常瑞对上半年的成绩进行了总结，并对下半年南方市场战略重点做出部署。福田汽车将全力争取2023年南方市场销量实现12万辆，占有率达到13%，同比提升3.2个百分点，到“十四五”末期实现销量20万辆，占有率达到16%，至少提升6个百分点，接近全国平均水平。

为切实达成这一目标，福田汽车将进一步加大研发投入，在南方区域形成“广东+长沙+景德镇”产业化布局，扎实推进昌河汽车“乘转商”战略落地。

（福田汽车董事长常瑞）

南方战略见成效，销量市占率“双增长”

会上，福田汽车总经理武锡斌发布了《福田汽车南方市场运营报告》，上半年，福田汽车聚焦南方市场，完成了南方技术中心的布局规划，成立南方市场与产品管理委员会，对各个品牌南方市场提供产品和技术支持。上半年累计交付36个重点项目，新产品销量贡献度达到17.5%，，开发周期压缩17%。

武锡斌表示，“下半年，福田汽车在推出全新平台的同时，将加大南方区域车型的研发和投放。”通过区域性的政策与资源倾斜、网络的开发与调整、区域性产品规划与开发、营销与服务、供应链保障、南方区域组织及人员结构调整等策略和措施，全方位赋能南方市场，为后续南方业务的壮大及腾飞奠定坚实基础。”

（福田汽车总经理武锡斌）

福田汽车党委副书记蔡恩禹主持本次大会。他表示，“在福田汽车南方战略的引领下，时代汽车上半年在南方市场取得了阶段性的胜利，实现了市场销量、占有率双增长”。福田汽车业务副总裁、时代事业部总裁巩海东在会上表态，“下半年，时代汽车将持续推进南方组织及运营机制完善、搭建敏捷型产品开发体系、营销策略精细化、新能源专用车赛道强力突破，实现多个细分领域行业第一的目标，在南方市场再创新高。”

（福田汽车党委副书记蔡恩禹）

（福田汽车业务副总裁、时代事业部总裁巩海东）

共建新生态，共赢下半场

作为南方战略合作伙伴，地上铁租车有限公司副总裁袁果表示，“福田汽车是新能源物流车领域最早的入场者之一，一直以来都是我们的重要合作伙伴。一路走来，福田汽车展现出了强劲的技术实力和优良的服务质量。”福田汽车南方区域核心经销商代表，湖南星源点通汽车销售有限公司董事长王思望作了发言，展示了福田新能源全生态运营的成果，并对下一阶段的运营做了具体规划。南方战略的落地同样离不开供应商的大力支持，广西玉柴机器股份有限公司总裁吴其伟在发言中表示，“根据福田南方战略，玉柴已提前开展协同布局，已完成76款可销售基础车型开发，并成立福田汽车南方项目组，开展联合推广及销售。”

（地上铁租车有限公司副总裁袁果）

（湖南星源点通汽车销售有限公司董事长王思望）

（广西玉柴机器股份有限公司总裁吴其伟）

此次福田汽车南方市场工作会上，还举行了“福田汽车&地上铁首批200辆欧马可智蓝产品交付仪式”，这是继5月双方签署战略协议后的首批交付。

在成为全球最大的商用车使用市场之后，我国商用车行业已进入新一轮的调整周期，高速增长的阶段已经结束，开始进入“存量竞争”阶段。福田汽车深刻洞察行业发展机遇，在上半年破局突围、提质增量，南北区域均衡发展，实现规模领先，高质量领跑行业。下半年，福田汽车将持续扎实推进南方战略落地，加快推动南方市场跃升，助力福田汽车迈入高质量发展新阶段。