中国车市最快读懂既豪华又年轻的，为什么是上汽奥迪？

春节一过，汽车价格战虽然打的如火如荼，但多数人都看清了一个新的趋势。汽车市场的涨跌，如今更多被情绪价值所主导，单纯用性价比、品牌溢价或者某一种人群标签来形容，都不够贴切。

比如，年轻这个词。

把时间回调到4年前，年轻这个词，处在所有车企在展示各种PPT时的醒目位置上。理解年轻人、成为年轻人、做年轻人的车，这话从当时流行到2024年。不过，经过市场洗礼之后，消费市场逐渐发现，车企所说的为年轻人造车和为年轻造车，二者本质不同。因为，年轻人是群体划分，年轻则是种生活方式。

家用市场里，这个问题的答案，多数车企没有找到。豪华车市场里，这个问题，更难。

2023年的豪华车销量数据中，奔驰、宝马同比分别微涨1.8%、4.2%，二线豪华品牌里，雷克萨斯、凯迪拉克同比下滑，大叔粉逃离豪华车市场的趋势肉眼可见。从销量走势上看，只有奥迪的同比增速超过了10%。增速背后的主因，和上汽奥迪同比增长超377%的表现强相关，而就在上汽奥迪身上，展露出了中国车市里的新造车逻辑。

在消费领域，人们总是在被企业、媒体、父母亲戚、身边的亲友所教育，所以豪华总是被划在各种条条框框之中。但很显然的一点是，因为物质条件、信息交换速度、技术进步的发生，人类对豪华汽车的消费需求在变，沿着马斯洛原理的轨迹行进，中国消费者的进化速度尤甚。

中国汽车产业在充分市场化后，从无到有，从有到优。近40年间，用户的关注点从最初的故障率、安全、加速，再到后来的性价比、品牌，满足的分别是生理、安全、归属、尊重需求。简言之，汽车在较长时期里，是对外彰显财力/身份的象征，更大于用户自身的使用体验等。

但如今，这一传统规律显然不再充分适用。因为汽车工业的进步，几十家汽车品牌的充分竞争，即便是10万预算买车，也早已形成了用户圈层和品牌归属。但很显然，有越来越多的人开始追求最高层次的需求，希望基于自身对世界的理解，做出最令自己长期愉悦和共鸣的选择。

传统豪华车，更偏重于功能性的表达，而上汽奥迪A7L所体现出的豪华车新逻辑，则是因为能体现对自我实现的共鸣，形成了销量的水到渠成。至于共鸣的人群，标签则是年轻。而年轻心态的特征，是对未来抱有美好的预期、对世界充满探索欲、充分的独立思考才进行选择。

上汽奥迪对此的答案很明确，汽车豪华的自我实现一定不是炫技，而是要提供给用户兼具审美、个性、新潮的体验。

这一点，从上汽奥迪A7L在三年前品牌成立之初上市，再到眼前的中期改款升级，表达的十分清晰。审美体现品牌对年轻的态度，上汽奥迪带来的是突破原有豪华定义的继续考究与突破。

最吸睛的，自然是无框。单纯从设计上，无框和低趴宽体式的设计，成功的让它开创出了区别于A6L和A8L行政商务风格之外的“年轻态”。让开门时的视觉感受更为不同，同时也减少了对乘客视野的遮挡。

无框元素让每个接触过的人先能感受到别致，再是感受到自由，譬如，丢掉被定义的刻板印象、成为自己真正想成为的人或者形态。

我们接触过很多A7L的车主，他们是生活中的菁英，在工作中带来无限多的创造力。而当他们在启动车辆握紧方向盘的那一刻时，浑身散发的又会是另一种魅力，眼里有光，不被外界所定义。

除了设计带来的年轻态度之外，上汽奥迪A7L身上还体现着豪华天性以及新潮理念。强大且领先的机械素质，是A7L对精益求精豪华天性的最佳表达。45TFSI车型配备2.0T高功率发动机，最大功率245马力，峰值扭矩370牛·米，高配车型配备了智能quattro四驱系统。55TFSI车型配备了3.0T V6发动机+48V轻混系统，峰值扭矩500牛·米，百公里加速5.6秒，还标配了DAWS动态全轮转向与主动式空气悬挂等高阶配置。

鉴于奔驰E级、宝马5系已经将在售车型动力只配备2.0T发动机，动力分别是奔驰提供204/258马力，宝马5系分别提供190/258马力。数据上的结论是，A7L手里握着明显的优势。

这一系列数字中，既蕴含着科技的结晶，又怀揣着工程师团队不断突破的匠心，斩获第四届央视“中国汽车风云盛典”最佳操控车这类顶级奖项，也就不令人意外。A7L用对美学的重塑和出色的性能，让人可以畅快表达关于对触碰自我实现新豪华的热爱。

借由上汽奥迪A7L的新升级，显然可以打破多数关于豪华车的固有认知。汽车已经不只简单是代步工具，更是生活全环节中的重要部分。上汽奥迪想要带来的是全方位的颠覆，于是除了产品无框之外，还有着销售无框、体验无框、营销无框。

销售无框，在于打破车市里的既有定价模式与套路，如指导价和成交价之间的巨大差异，导致消费心态失衡，也不用做漫长的等待，有价又有车；

体验无框，在于打破用户尝试的门槛，融合了商圈、4S店及其他模式，在生活中的某个周遭里，让人随心体验；

营销无框，则是架起企业和用户之间的沟通桥梁，随着用户社交生态体系的搭建，不论是买车、用车或者是品牌交流，达到全触点的无框。

在一本畅销书中，有这样一个观点：

“我们实在太常以为自己不够聪明、不够有魅力、不够有天分，因此无法追求梦想。别人怎么讲我们就怎么相信，要不然就是自我设限太多。更糟的是，当你觉得自己毫无价值时，就等于限制了上帝在你身上的作为。”

实际上，我们每个人都有某种恩赐，如某种才能、技艺、手艺、让人开心或投入的本领等等。

人常说，生命的主题应该是感受和自由。消费从来都是认知的直接体现，传统的汽车规律正在被不断打破，当我们遇见关于豪华车的新思考时，应该认知到的是，豪华绝不只是刚需的不断内卷，而是找寻自我实现的过程与结果，如同上汽奥迪A7L所诉说的那样。