那些崇尚自由、追求个性的人们,在挑选旅游方式时,总是喜欢别具一格。他们既享受游览人流如织的名胜古迹,也乐于探索那些鲜有人至的自然美景。
这个群体倾向于选择能够触动心灵、展现个性的产品。比亚迪旗下的专业个性化品牌——方程豹,已经为他们提供了完美的选择。
在品牌成立一周年之际,方程豹完成了战略性的品牌形象更新,致力于开拓更广阔的个性化市场,满足更多用户对个性化的追求。同时,品牌旗下的首款产品豹5也宣布了新的价格区间,售价为23.98万至30.28万元,这是方程豹向用户表达的诚挚回馈。
践行“技术平权”,进入2.0阶段
在1.0阶段,方程豹凭借豹5这一款车型,在8个月内累计销量接近25000台,2024年上半年完成了18000台,平均每月销量约3000台。在越野细分市场中,以33万元的平均成交价取得这样的成绩,豹5的表现确实没有让人失望。
方程豹品牌已经从最初建立品牌知名度的"1.0阶段",稳步过渡到了以"技术平权"为核心的"2.0阶段"。
在配置方面,方程豹做出了突破,过去只有百万级豪车才配备的液压悬架、40万级别以上合资车型才有的非承载式车身等高端配置,现在方程豹已经将它们带入20万级别的市场,这有助于硬派SUV进一步拓展到更广阔的城市SUV市场。
技术上,豹5所搭载的DMO超级混动越野平台是比亚迪30年混动技术积累的集大成者,继DM-i、DM-P技术之后的又一次创新。
从刀片电池、DM技术,到易四方、云辇、璇玑架构,这些比亚迪全球首创的颠覆性技术,给用户带来了极致的体验。正是基于比亚迪核心技术优势,方程豹才能在品牌发布第二年即通过“技术平权”降低电驱越野的门槛。
对于品牌而言,方程豹的目标是为消费者带来实惠,让他们以更少的花费享受到更优质的技术和产品。
全新部署,构建2.0新体系
在外界看来,方程豹的“品牌焕新战略”,是比亚迪拿下20万元以内价格带市场话语权后的一次,对20万元以上价格带开始“由守转攻”的体现。
不仅如此,在2.0阶段将成为品牌未来发展的关键因素。因此,方程豹对渠道体系、产品结构以及价格的重新调整和部署显得尤为重要。
特别是今年以来,30万元以上级别的市场整体呈现下滑趋势。在豹5所处的B级SUV市场,尽管绝对销量在上升,但深入分析后会发现,20-30万元价位段的销量远超过30万元以上价位段。这表明市场的销量主力价格已经下探至20万元级别。豹5的全新价格策略,正是积极应对这一市场变化的体现。
在调整价格的同时,方程豹还构建了相应的体系保障。这包括前文提到的产品线扩充,以及客群扩展、渠道对外开放和全新的营销部署等措施。旨在为消费者提供更多样化的产品选择,同时确保品牌在竞争激烈的市场中保持竞争力和吸引力。
除了豹5之外,基于用户反馈,方程豹今年对产品线进行了全面扩展,包括电驱越野、都市个性硬派,以及跑车设计轿车等多条产品线。
今年4月,方程豹汽车迎来了重要的产品发布,旗下第二款量产车型——豹8举行了全球首发仪式,同时,豹3概念车SUPER 3也正式亮相。这标志着方程豹汽车所规划的“583”硬派产品矩阵已经完整呈现。
“豹5、豹8、豹3构成的‘583’硬派家族,以及跑车系列,是方程豹‘2+X’产品体系的初步成果。其中‘2’代表硬派SUV和跑车两大核心车型,‘X’则代表方程豹将与用户共同探索的更多汽车品类。”方程豹汽车总经理熊甜波在此前表示。
这一战略将帮助方程豹在保持个性化定位的同时,拓宽市场范围,从细分市场扩展到更广泛的个性化市场,同时品牌价格也将根据市场趋势进行相应的调整。
值得一提的是,品牌价值的扩展将提高品牌认知度,满足更多元的用户需求。6月份,方程豹首次宣布新增经销商模式,吸引了大量市场关注,申请情况超出预期。约60%的百强经销商集团表达了合作意向,且有多个省市的头部经销商提交了经销申请。在当前经济环境下,许多经销商,尤其是豪华品牌和合资品牌的经销商,正积极寻求转型,方程豹成为他们的首选。
方程豹希望通过重新定义豹5的价格,增强投资人的信心,并支持他们稳定发展。在渠道结构设计上,比亚迪已经实现了直营和经销商渠道的并存,方程豹也将采取同样的模式。方程豹将确保双渠道在相同管理模式下公平竞争,提供一致的价格体系、服务标准和售后保障,确保消费者无论在哪个渠道都能获得一致的品牌体验。
写在最后
始于越野不止越野,豹5既满足了悦己的需求,又关注到宜家的需要,用领先的产品优势为用户带来出行新体验。豹5这个品类颠覆者,为其他越野车好好打了个样。
方程豹品牌也经过一年的市场探索和积累,已经实现了“从无到有、从0到1的转变”的转变,并且现在正全面焕新,准备迎接2.0时代的到来。在这一新的发展阶段,方程豹将再次以技术创新作为其核心竞争力,力图引领市场格局的变革,推动整个行业的积极发展。
“有时候选择暂时慢下来,其实是为了更猛的提速。”
守势中藏锋,变局中蓄势。
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