主打一个干,豹8马上来了,给比亚迪三个建议
第一个建议,低配30,带华为智驾的高配40,购车权益3万,下来低配27,高配37,就这么定价,就打他老7。
第二个建议,豹5全系再下2万,给老车主1万的保养补偿,一个豹5把他3、4、5全收拾了。
第三个建议,鲨鱼皮卡在国内上市,立刻马上,定价比他低3万,用車吃他的炮。
这三个杀招放出来,沏壶茶,坐那看他怎么表演?
仁至义尽,既然他铁了心往死整你,真没必要再客气了。你比亚迪不是传统文化高手吗?田忌赛马不懂吗?
方程豹是你比亚迪一个子品牌,不是你的基本盘,更不是你的命根子,说难听点,可有可无、可好可坏的一个产品,既然他从方程豹下手全方位黑你,那你就用方程豹,干他的基本盘。
一个真实案例,和现在比亚迪遇到的问题一模一样。2010年左右记不清了,国内一个大电商想涉足图书销售,当时有一个专门做图书的电商平台,体量很大,几乎独一份买卖,大电商去跟人家谈合作,人家不干,还口出狂言,箭在弦上就干起来了。
这家大电商战略特别清晰,图书只是他新增的一个品类,但却是那家平台的主营,供应商一样,拿货价格也一样,那家平台吃透了这个买卖,利润特别高,一家独大,所以很狂。
大电商找准七寸,发起价格战,可能很多人不知道,图书利润超级大,大电商决定让大幅利给消费者,不赔钱就行,结果可想而知,把那家高利润电商打的剩下一口气。
所以,正常情况下你卖你的,我卖我的,靠产品力说话,竞争是正常的,如果对方对你下死手,再客气就不道德了。
你比亚迪技术、销量高,但你营销差太远了,法务部还不干事,你在网络上的声量更不行,你就是车主再多,自来水再多,你也干不过人家的专业水。
人家点名道姓黑你都没事,自来水连人家名字都不敢提,不提名字也下架。人家搞战略伙伴,你比亚迪也花点钱搞个合作伙伴,别让帮你出气的人伤心。
供应链成熟,零部件自给自足,造车成本低,这是你比亚迪最大的优势,这体现出来的价格优势,你有他没有啊,降价老百姓得了实惠,销量上来了,市场也打开了,何乐而不为?
既然在网络上干不过专业黑,那你就拿价格优势正面硬刚,只要不赔钱倾销就行,没有比价格更厉害的武器了。
更重要的是,他最扛不住的就是销量,到时候越来越少,给水军的粮草都得断了,不提供粮草,哪个水军愿意帮他黑你?
用你之长,克敌之短,这才是你比亚迪最正确的打法,把价格往下放,一了百了。
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