持续领航的多维实力，入华十周年的林肯如何焕新豪华底色？

新品牌如雨后春笋般涌现，但真正能够拥有百年历史底蕴的汽车品牌少之又少。随着中国成为全球最大市场、中国市场俨然早已是引领世界发展的风向标。当下，众多品牌卷入价格战，国内汽车市场进入存量竞争时代，“内卷”之下，你可以看到许多品牌为了短期销量而快速调整战略，新车发布周期大幅缩短，但却常常忽视用户对品牌价值与长周期体验的需求。在我看来，汽车还远不能称之为“快消品”，反而更贴近于人们生活的“第三空间”的需求。

至于今年国内豪华车市场有多“内卷”，我们先从一组数字说起。严峻的市场环境反映到销量预期上来看，豪华燃油车市场总量全年预计同比下降12%，从去年的286万辆降低至252万辆，传统德系三强都面临大幅下降，甚至有些豪华品牌的销量跌幅超3成，其实从他们最近组织结构调整中，也能察觉到整体正在向着“小而美”的趋势发展。相比之下，林肯在市占率则呈现出稳定的小幅提升：不仅从年初的2.0%提升至2.6%，涨幅高达30%，更在品牌好感度上得到认可，成为众多豪华品牌中唯一一个保持品牌好感度连续增长的品牌。

面对“卷而不坚”的市场环境时，林肯将重点从“产品数量”转向“价值深耕”，这与目前市场上短期导向的品牌形成了鲜明对比，用价值营销提升品牌忠诚度，体现出林肯在高端市场的长期布局。

对于豪华品牌而言，真正长期的竞争力或许并不仅仅在于短期内的销量曲线，而在于能否在用户心中建立长久的认同，品牌价值更是在不同维度得到诠释。人们都说2024年算是汽车发展的变革之年，林肯作为一家超百年车企，恰好也在今年迎来了入华十周年的里程碑时刻。值此年末收尾之时，我们也应该讨论一下如何才能恪守住豪华底色。

在传承中恪守豪华的硬核基因

林肯，这个坐拥百年历史的美式豪华汽车品牌，已在中国市场稳扎十年。在过去的一个世纪里，它以独特的技术创新与设计风格诠释了美式豪华的内涵，通过深入探讨林肯入华十年的大事件，我们或许能更深刻地理解，这种“多维豪华”的意义所在。

当然，随着中国汽车市场愈发成熟，消费者越来越“懂车”，高流量所带来的高关注度固然可喜，但经常也会轻易被流量左右与反噬。很多时候汽车已经不单单是作为简单的单一商品进行销售，尤其是豪华品牌的意义早已超越了“高端产品”，品牌价值与情绪价值成为关键，虽然夸张的说辞、吸睛的噱头能让人所关注，但归根结底，品牌做到最后，就是在做用户心智。

当下汽车市场大环境显而易见，尤其是对于豪华品牌而言，在燃油车时代积累下的品牌口碑遇到了不小挑战，反之自然也带来了“破局”的机会。豪华绝非一时的急功近利，而是一世积累沉淀下的内在表达，华丽表象是皮毛，深层次对于多维度品质的持续追求才是扬帆起航的推动力。在这个过程中，林肯并没有急于去迎合市场，而是通过坚持自己的节奏和步调。纵观历史，豪华的底色并非短期销量能决定，而是要在时间长河中铸就恒久的价值认同，从车型产品到细致服务、从技术创新到情感认同，从迎合“Z”时代消费者的林肯Z、包括品牌双旗舰车型林肯领航员和林肯飞行家的丰富矩阵的SUV家族、高性能汽油发动机与更符合中国用车场景体验的电混系统，再加上林肯之道的高标准服务，面对“既要又要还要”的消费者，这才是真正满足当代消费者真正需求的豪华体验。

如果以百年作为时间维度，林肯无疑推动了世界汽车发展的创新，是人们印象中的“明星同款”和“总统座驾”，奠定了过往几代人对于豪华的无限憧憬；如果以十年作为时间维度，林肯品牌在2014年进入中国市场后便展现出颇具竞争力的“中国速度”，3年布局5款车型，达成10万车主里程碑，成为增速最快的豪华品牌，而5年便实现国产化，10年实现55万销量成就，在中国汽车主导的一轮新变局中，成就了中国“智”造的典范，更以林肯的五大独特之道开启了人们对于豪华更多维度的全面体验，成为这个时代的豪华引领者。

引领时代的豪华新主张

一代又一代的传奇，是林肯走过一个世纪的积累。而在过去的十年里，林肯持续深耕中国市场，超过55万的车主信任，更是成为林肯的全球战略核心和发展基石。彼时的中国豪华车市场早已成为一片红海，而单靠豪华“标签”已经不足以打动挑剔的消费者，存量竞争时代拼的是更深层次的情感连接和全方位的体验：既要技术领先，还得设计出众，更重要的用户体验必须从头到尾尽显“豪华”。

当然，作为“总统座驾”的林肯也为其旗舰SUV带来全面焕新，为美式豪华树立了新的顶级标准，尽展“传世豪华，优雅从容”的全新品牌内涵。它依旧是全尺寸豪华SUV的进阶之作，舍我其谁的强大气场、奢华考究的内饰做工、超宽裕的车内空间、无与伦比的二排舒适体验以及3.5升V6双涡轮增压发动机的澎湃性能，一切仿佛回到了最初美系豪华所追求的，更是人们心中梦想座驾的代表。

如何展现极致豪华，在全新一代林肯领航员首发限量版上就更能一探究竟。新车为中国用户特别定制，也更像是林肯入华十周年带给中国消费者的一份“十全十美”的礼物，不仅采用了专属骑士外饰标的设计，更配有两枚带专属限量号的内饰标，尽显尊崇的同时更与中国文化相结合，将四大名锦之一的宋锦与领航员的霸气完美融合，从宋锦的细腻质感到“螭龙”纹饰，都是尊贵与权威的象征，在中国龙文化的加持下尽显旗舰豪华的身份象征，更成为了林肯品牌辉煌历史积淀与中国深厚文化完美融合的典范之作。而在广州国际车展正式启动预定后，短短一个月的时间限量100台就已经预定过半，自定义限量版靓号更是所剩无几，得到市场认可的同时，尽展美式豪华的巅峰魅力。

而在成都车展私享座舱沉浸式展台上，“陆上专机”全新林肯飞行家正式登场，以Quiet Flight 2.0诠释独特的飞行姿态，三种多变空间布局尽显舒适的自由搭配；专为中国市场定制的27英寸高清全景屏搭配全新Sync+智行互联系统，让智驾随心所享；3.0升V6双涡轮增压发动机搭载全新10速自动变速箱，让澎湃动力随时迸发。全新林肯飞行家一经登场便展现出超高人气，不仅上市期声量在细分市场排名第一，更助力品牌声量位居豪华品牌第三，引发消费者的极大关注热情。

随着新能源汽车渗透率快速增长，中国汽车市场正经历前所未有的变革，尤其是对于存量市场来说，既是挑战，更是机会。如何面对“油”与“电”之间的关系，成为了当下各个品牌所面临的难题。

站在十周年的重要节点，林肯开辟“新能源自有赛道”，通过由全新电混林肯Z、全新电混林肯冒险家与电混林肯航海家组成的电混大家族，实现了两者之间的平衡，完全不依赖充电桩、没有生硬的油电切换，高功率涡轮增压发动机与高效电机的无感衔接，让动力释放澎湃激情更自然，树立豪华混动市场新标准。在我看来，这算是当下动力系统的最优解，没有充电续航焦虑的同时，带来电驱高效性能表现，这算是一种颠覆，让以前的“不敢想”成为可能，也正是在百年传承之下对于不同时代的理解与创新，将优势最大化为消费者带来最出色的豪华体验。技术上的创新也得到了市场的认可，随着电混大家族的焕新登场，助力林肯Z增幅迅猛，销量增幅超30%，市占率翻倍，冒险家稳居细分市场第五的不错表现。值得一提的是，两款车型的电混版本销量占比分别为30%与35%，成就新能源趋势下“美式豪华”的不断进化。

林肯航海家也展现出了大幅提升的市场表现，2024年同比销量增长12%，增长率在豪华中型SUV中名列前三，而电混航海家销量同比增长4倍；相较2023年上半年，市占率增长翻倍。不止于此，林肯航海家更是凭借其全能表现，在2024年赢得了国内外重要奖项的认可，不仅荣获美国公路安全保险协会“Top Safety Pick+“（最高安全评级+）大奖、C-GCAP中国绿色汽车评价规程全五星认证，更荣膺《MotorTrend》“2025年度SUV”奖项，成为自该奖项成立以来第一个获奖的中国制造车型，含金量十足。

作为搭载全球首款三屏交互系统的车型，林肯航海家通过双23.6英寸环抱式4K超高清屏，呈现出了前所未有的视觉观感与出色的功能性表现，不仅提升了驾驶的便捷性，更大大增强了行车的安全性。全新的智能互联体验可以满足驾驶者高度定制化需求，并结合128色流光羽翼氛围灯、水晶音量调节按钮、钢琴键式换挡、三款香氛等豪华配置，让美式豪华尽展更多维度的卓越创新。

除此之外，随着消费者需求日益个性化，林肯面临的不仅是技术的革新，更是用户心智的塑造。而随着林肯领航员伯爵特别版、领航员蓝银版、冒险家木兰特别版、林肯Z骑士特别版等个性化车型登场，也让消费者看到了林肯品牌在针对年轻市场的多元化发展，不仅将中国元素与美式豪华相结合，更满足了差异化需求与升级消费体验，实现了梦想之车的圆梦时刻。

让豪华不止于产品本身

如果你去过林肯展厅，我相信你对这种独特的豪华体验一定有着深刻的印象。不同于其他豪华品牌，林肯所代表的美式豪华则是基于用户视角的，更多维度的呈现。随着“林肯之道”理念升级至PRO时代，林肯品牌通过提升服务触点，将更高层次的体验贯穿于每一处细节之中，品一杯咖啡，仿佛置身于“美式豪华俱乐部”中放松自我，强化用户线上线下全链路豪华尊贵的体验，在两大核心升级“享”和“雅”之中，使用户更好感受9大专项管家式服务及全感官的5大豪华体验，让贴心关怀与人性化体验超越单一车型产品本身，在消费升级的趋势下诠释林肯品牌温度的不同方式。

面对未来，如何在不确定中突围？答案正如林肯中国总裁贾鸣镝博士所言：2024市场环境不佳，林肯“打稳基础，苦练内功”，为下一代产品的到来布局长远发展，以更聚焦、更高效、更精准的品牌建设、产品运营、服务精进，全面提升体系实力，以应对日益加剧的市场竞争及持续萎缩的豪华车市场。

而正是由于林肯提供的差异化豪华体验，赢得了许多消费者对品牌的信任。毕竟在当下，没有任何品牌可以忽略消费者的体验感，豪华更不是单一维度的技术堆砌，而是多维度的价值交织，额外情绪价值才是差异化立足的关键。面向未来豪华品牌的竞争，将不再局限于车型本身的性能，而是延伸到用户体验的全生命周期，长远的信任才是持续立足的前提。

“领航者”开启新征程

当然，决策消费者购车选择的因素，除了品牌影响力、车型实力、服务体验之外，保值率也成为衡量一个品牌、一款车型价值的重要指标，也受到越来越多消费者的重视。参考中国汽车流通协会和精真估联合发布的《2024年度上半年中国汽车保值率研究报告》，林肯品牌凭借其卓越品质、创新设计以及个性化的尊贵服务体验，摘得美系品牌保值率冠军，三年保值率高达 57.58%，旗下三款明星SUV车型以及林肯Z均以优异的表现傲居各自细分市场一年保值率排名前三，足以印证其被市场认可的产品价值，更是一种对品牌坚持的回报。

而当我考虑如何展望林肯下一个入华十年的时候，我相信对于中国如此重要的市场，林肯品牌更要将目光放远，坚持长期主义。我们不难看到，一些品牌的经销商因无法承受市场压力而纷纷退网，甚至有些品牌在一夜之间轰然崩塌，许多品牌在内卷浪潮中失去了方向，成为市场竞争的牺牲品。短期的市场博弈，无论是单纯的价格战还是盲目的战略调整，往往忽视了用户对品牌长期价值的认同，以及消费者体验价值。

对于林肯来说，深耕中国市场的十年历程，始终将关注点放在品牌的价值积累与升级上，而非短期市场波动所导致的“盲目”，真正将每一个触点实现豪华价值。以价换量或许能换来短期的成功，但放眼未来还是需要以“质”取胜才能在中国市场跑赢对手。

至此，林肯入华十周年之际，也正值大变革的当下，林肯并未陷入新能源转型的盲目竞争，而是通过有节奏地产品布局稳步推进，以“稳定”为核心，深挖现有车型的潜力，为用户带来更多附加价值，在市场波动中站稳脚跟的同时，2025稳步前行、2026厚积薄发，面对下一阶段的竞争做好准备，为下一个十年书写全新的辉煌篇章。