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热点丨林肯、奥迪加入“一口价”阵营,传统豪华品牌自救升级

My车轱辘 1482浏览 2025-03-10 IP属地: 未知

进入到2025年,汽车价格战有愈演愈烈的趋势。无论是自主品牌还是合资品牌,都放下了身段,放下了品牌溢价的执念,主动降价求生存。放眼汽车市场,“加价提车”的盛况已经很难看到了。令人意外的是,一向坚持品牌调性的传统豪华品牌,竟然也主动以“一口价”抢市场。难道豪华品牌的日子也不好过了?

01豪华车“一口价”,降价无底线?豪华品牌降价不罕见,但以“一口价”抢市场,还是一种比较新鲜的做法。据不完全统计,包括奥迪、凯迪拉克、林肯等豪华品牌在内,都有部分车型参与“一口价”的促销,并且价格下调的幅度较大。比如林肯品牌旗下的林肯Z和林肯冒险家,两款车型限时售价18.88万元起。相比官方售价均为23.58万元起,两款车型的起售价下调了4.7万元。其中林肯Z定位豪华中型轿车,提供燃油车和混动车型可选,车内配备的40寸4K屏十分吸睛。而林肯冒险家一直是林肯品牌在华的销量主力车型之一,在2024年售出1.6万辆,在豪华紧凑型SUV市场表现较好。轱辘哥认为,此次林肯针对旗下两款销量较好的车型推出“一口价”,诚意还是很足的。

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凯迪拉克则是在去年尝到了“一口价”带来的销量甜头后,近期又将主力车型CT5加入到“限时一口价”的阵营。据轱辘哥了解,全新CT5在3月初迎来上市,新车官方指导价为29.99万元起,但限时一口价仅需21.59万元起,优惠力度相当大。并且全新CT5入门即高配,还有“战损回血礼”,即车辆单次定损超三成即可免费置换等价新车。整体来说,从新车入手价到购车政策,全新CT5的诚意给得很足,凯迪拉克也趁此机会进一步博得年轻人的好感。

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不过,降价最狠的还数一汽奥迪。据轱辘哥了解,2025款奥迪Q7全系降价幅度在14万元以上,其中官方指导价为60.98万元的45TFSI黑武士版车型,一口价模式下新车起售价仅为45.99万。但有经销商透露,必须贷款购车才能享受到这个价格。02豪华品牌降价,不只是抢市场豪华车加入价格战,令竞争白热化的市场更加热闹。事实上,除了凯迪拉克、林肯、奥迪,还有不少豪华品牌也在以不同方式降价,目的都是为了“生存”。作为参考,林肯2024年在华累计销量仅为5.67万辆,同比下滑超2成。而进入2025年,林肯今年1月的销量更是不到3000辆。在刚刚过去的2月份,林肯冒险家和林肯Z的月销量都没超过1000辆。林肯品牌在华的销量困境进入到新阶段,“一口价”或许不能治本,但对其短期内提升销量还是有一定帮助的。

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同时,豪华品牌降价,不仅能够起到抢市场份额的作用,还能重塑价格体系,重新赢得消费者信赖。众所周知,在过去很长一段时间,由于豪华车市场供不应求,汽车厂商和经销商的话语权较大,而消费者处于相对弱势的状态,豪华品牌的价格体系相对混乱。如今消费者的选择变多,且自主新豪华品牌带动了价格透明的风潮,如果传统豪华品牌还抱着“割韭菜”的心理卖车,很可能加速品牌形象坍塌,在新能源汽车时代彻底失去翻身的资本。因此,推行“一口价”对于消费者、汽车品牌而言,算得上是双赢的做法。豪华品牌既能提升销量和品牌形象,消费者也能以更优惠的价格购买心仪的车。03“一口价”之外,豪华品牌如何自救?在2024年,豪华品牌的生存状态进一步恶化。虽然宝马、奔驰、奥迪三大德系车巨头的销量规模依旧领先,但林肯、沃尔沃、凯迪拉克、路虎等品牌受到了来自新势力品牌的巨大挑战。尤其是理想和鸿蒙智行,前者年销量规模超过了50万辆,后者凭借“四界”合力也突破了44万辆大关。

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更别说,后方还有小米、蔚来等也在加紧追赶。在此大环境下,虽然“一口价”模式短期内对传统豪华品牌来说是一剂良药,却不是万能药。当更多豪华品牌加入到价格战中,价格优势将不再是优势。因此,传统豪华品牌要想逆袭,并不能一味地降价。

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轱辘哥认为,当下豪华车市场处在变革时期,传统的德系三巨头和二线豪华车品牌,面临着巨大的市场挑战。一是豪华品牌溢价变成了枷锁,而不是盈利点。二是渠道变革势在必得,价格透明成为行业大趋势。三是传统豪华品牌的技术优势与自主品牌没有拉开差距,品牌价值失去支撑性。只有突破以上三重障碍,传统豪华品牌才能在价格战中突围。

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传统豪华品牌躺着赚钱的时代一去不复返,唯有求变才能找到新出路,唯有敢于自我变革才能重返巅峰。不过,理想、蔚来等新豪华品牌也没有放弃打价格战,自主品牌冲击百万豪车的决心日益强烈,留给传统豪华品牌的时间真的不多了。


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