下行趋势降速，长城汽车仍受困于欧拉

长城汽车3月份的产销数据近日正式公布，相较于往期而言，长城汽车的整体市场表现有所回暖，但仍未完全摆脱销量下行的境况。在过去的3月份，长城汽车整体销量为97991辆，同比下降2.28%，其中海外销量为31806辆，新能源车销量为25174辆。

顺带一提，在2月份的时候，长城汽车曾取得同比9.65%的销量增长，整体销量为77883辆，而1月份期间的销量表现其实更为严峻，销量为80933辆，同比下降22.2%。因此从今年3个月以来的销量表现来看，长城汽车下行的势头有所减缓。

至于长城汽车的累计销量，状况基本比较类似，今年1-3月累计销量为256807辆，同比下降6.73%，销量仍继续下行，但与1、2月份相比，降幅有所减小。当然，从长城汽车的5大品牌的数据来看，依然是状况各异。

以作为主力的哈弗品牌来说，今年3月销量为52732辆，同比下降2.45%，1-3月累计销量则为144590辆，同比下降8.42%，而坦克品牌的销量也有所下降，3月销量为17381辆，同比下降8.29%，今年累计销量41988辆，同比下降14.63%，这两大品牌的市场表现，显然直接关系到整体销量成败。

但目前对长城汽车负面影响最大的品牌，显然是欧拉品牌，其3月销量为2776辆，同比下降达到53.9%，今年累计销量仅为6867辆，同比下降54.31%。如今，各大品牌在纯电车型上持续发力，产品更新迭代速度也更快，欧拉品牌除了在售的好猫、闪电猫、芭蕾猫等三款车型之外，至今未见再有新车型产品推出，现有产品的升级焕新进度相对其他品牌而言也较为缓慢，导致品牌热度逐渐降温。

长城汽车能够缓解销量下行的趋势，魏牌和长城皮卡这两大品牌也起到了比较积极的作用。其中长城皮卡3月销量为20421辆，同比增长16.23%，1-3月累计销量为50005辆，同比增长14.97%，比坦克品牌的销量还要更好，成为长城汽车目前销量仅次于哈弗的品牌。

魏牌的复苏势头目前也能持续，3月销量为4575辆，同比增长29.57%，今年累计销量为13325辆，同比实现38.69%的大幅度增长。无论是品牌转型，还是新能源化的转型，对魏牌来说确实起到一定的作用，但想要重拾品牌成立初期的辉煌，显然还需要在不断探索当中寻求变革。

纵观长城汽车五大品牌的现状，作为基本盘的哈弗以及坦克品牌，急需实现转型，从而争取实现突破。至于目前陷入困境的欧拉品牌，较为单一的纯电技术路线，以及较少的产品选择，竞争力并不容易体现出来。今年2月份，长城汽车宣布哈弗品牌总经理赵永坡，将同时负责哈弗和欧拉两个品牌的管理工作，这次关键的人事调整，能否对哈弗和欧拉品牌带来不一样的局面，显然是值得业界关注的事情。

汽车网评：长城汽车的市场表现，反映出传统车企转型的复杂命题。主力品牌面临创新瓶颈，而新能源板块的掉队更凸显产品迭代的紧迫性。值得关注的是，其皮卡与海外业务的韧性仍为企业保留着调整空间。当下最关键的考验，在于如何将不同品牌的技术储备与市场节奏重新校准——既要稳住燃油车基本盘，又要在智能化赛道找到突破口。管理层对多品牌协同的战略调整，或许正是这场转型战役的转折前奏。