沃尔沃说,安全是一种信仰。
从工信部发文,到四十多家车企联名提出智驾安全倡议,这10余天来,行业在安全上的营销投入以及产生的流量,可能比得上过去十年的总和——“家家都在提倡议、喊口号”固然好,但一场没有自我批判与自我反省的运动,注定是不长久以及不保鲜的。
安全到底是什么?4月15日上海西岸艺术中心的灯光下,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫面对汽车有文化关于"安全焦虑能否持续"的提问,给出了掷地有声的回答:"安全对于沃尔沃来说,其实是一种信仰,一种责任,而不是简单地堆料。"
沃尔沃大中华区销售总裁于柯鑫
总算遇到了一个把“安全”这件事说清楚的。
很多品牌说,“安全是最大的豪华”。然而在汽车有文化看来,这个说法是不成立的。当安全被归属到豪华范畴内,其朴素唯物的价值必然被稀释,取而代之的是金装粉饰。
既然参与了沃尔沃的访谈,那么今天不妨借机把“安全”这件事说清楚。
智驾安全的“热搜保鲜期”到底有多久?
智驾安全之所以能引发广泛讨论,源于某科技公司在智驾上翻了大车。但短短15天后,其门店客流已恢复至事故前水平。
该公司并非孤例,2016年三星Note7爆炸事件席卷全球,超过250万部手机被召回,品牌声誉跌至冰点。但是在当年,其出货量依然稳居世界第一,达3.11亿部。直至今日,面对苹果以及国产品牌在价格上的冲击,三星依然排在世界第二。
显然,“安全”这个话题的保鲜期,并没有我们想象中的长,在过去的数年时间里,新势力品牌屡屡出现智驾事故,直至今日才因某公司自带的泼天流量而被重视,这已足够说明问题。
行业分析人士认为:“在算法驱动的信息时代,智驾安全的热搜寿命呈现精确的衰减曲线,并与技术迭代的速度呈现反比”。他概括智驾热搜的衰减时间,一般3天左右,为情绪峰值期;4-7天,迎来技术解构期;8-15天,网民逐渐进入记忆衰退期;在半个月以后,舆情将回归常态水平。
但是,沃尔沃不相信安全热搜的周期定律,于柯鑫表示:"竞争会越来越惨烈,但坚持安全差异化的品牌终将赢得时间馈赠"。
安全的差异化到底体现在哪?不是普通人那些看不懂的参数和技术语言,而是日复一日的苦功夫积累。
沃尔沃的安全理念里,有一个十分重要的依据,即于柯鑫所提到的“我们的安全从造车理念开始,基于沃尔沃对真实交通事故的调研数据”。
九十八年来,都是如此。
二战期间,沃尔沃工程师研究军用车辆事故发现“钢板变形方向决定乘员生存率”,据此其推出全球首个「笼式车身」,将战场上的装甲车结构民用化,车顶抗压强度提升300%,奠定现代汽车被动安全基础。
1959年,沃尔沃之所以能发明三点式安全带,是因为其分析14,000起事故数据后发现,腰部单点安全带导致内脏破裂率高达37%。医学博士Nils Bohlin发明V型三点式安全带,将碰撞致死率降低50%。沃尔沃向全球开放专利,至今拯救数百万生命。
1991年,沃尔沃甚至建立了全球首个车企事故数据库,收录超40,000起真实事故的3D扫描数据。此时,其发现追尾事故中75%的颈椎损伤源于座椅设计缺陷,于是1998年沃尔沃推出WHIPS头颈保护系统,将颈椎损伤风险降低50%。
到了今天,面对新能源汽车屡屡出现的安全事故,沃尔沃则研发了“世界树智能安全体系(Safe Space Technology)”。该体系将交通出行的安全从传统的主被动安全,融合电动化和智能化的时代趋势,进一步扩展为车内、车外、车身和人本四个不同的安全空间,构成一个新时代全面的安全体系,旨在守护车内的乘员和车外其他交通参与者。
“我们的安全是100年沉淀下来的,真实的碰撞数据都收集了几十年了。比如硼钢,你就学着我们去用,都不一样,因为沃尔沃的底层理念就不一样”,显然,于柯鑫从来不担心沃尔沃在安全领域迎来模仿者。
对于新能源时代的安全竞争,于柯鑫不断强调:“我觉得竞争是非常惨烈,而且可能没有拐点,会越来越惨烈。但是我们应该坚持我们这个品牌的独特性,就是坚持安全、健康、环保的核心理念”。思考过后,他再次指出:“我们的理想就是把沃尔沃的安全标签延续到我们新能源产品,把智能安全嫁接在物理安全上。”
智驾安全的热搜话题或许有保鲜期,但对于沃尔沃而言,安全永远不会过期。从某种角度而言,当行业沉迷于"热搜攻防战"时,沃尔沃正把安全做成长效的"基础设施",而非短期的"应急补丁"。
比起“安全是最大的豪华”这句口号,汽车有文化更愿意相信沃尔沃的“安全永不过时,永远与时俱进”。
如何理解“安全是种信仰”?
消费者如何看待安全,是不能相信纸面数据报告的。在实际的生活消费场景里,安全由于不能提供直接的情绪价值,且难以被感知,所以其影响甚微。
就像某些“问题食品”一样,虽然央视等权威机构曝光了无数次,大家谈起来也深恶痛绝,并引以为“吃货一生之敌”,但在实际购物时,仍然很少有人会仔细地去查看包装袋上的每一项成分。
“安全是豪华”太虚浮,“安全是底线”不够全面,沃尔沃的“安全是信仰”可以效仿一二——因为“信仰”一说,沃尔沃让安全可以被验证,可以被感知,可以引起兴奋。
所谓验证,上文已提到“沃尔沃的安全架构底层是真实的数据”,在此不再赘述。那么安全如何被感知?沃尔沃将安全打造成了一整套的体系。
沃尔沃全新XC90
以最新上市的沃尔沃全新XC90来举例,于柯鑫表示:“它最大的卖点还是安全性能”。而围绕安全二字,沃尔沃全新XC90实际上做到了全方位的安全设计与严苛标准、出色的车辆稳定性、全面的主动安全以及静谧性、环保性等等融为一体。
如在健康领域,沃尔沃就把“禁限用物质管控从6种到6000种”,于柯鑫向汽车有文化介绍。
从沃尔沃全新X90去看,其安全包含了“舒适、健康、稳定、安心”等一系列词汇,而这些词汇,才是能够被感知,以及能被引起消费者在实际消费决策中注意到的点。
而安全要引起消费者的兴奋,则要落到服务二字上。
于柯鑫认为:“我们觉得豪华品牌其实就是做两件事,一个是把产品做好,一个是把服务做好”。"让服务超越客户预期,是我们一直的追求。",于柯鑫揭秘沃尔沃服务体系的底层逻辑,他在采访中多次指出:"客户买的不只是车,而是全生命周期的安心"。
汽车有文化了解到,自进入中国市场之初,沃尔沃汽车就为车主提供了3年“紧急道路救援”服务。
在沃尔沃中国销售公司成立12周年之际,沃尔沃汽车发布“让安全,更周全”服务理念,全面推出“售后六大服务承诺”,涵盖用车、养车等多个场景。
2021年,沃尔沃再次推行“品味沃茶点”、“试驾随心约”、“推荐享好礼”等“销售六大服务承诺”,其服务体系全面升级为“十二大服务承诺”,打通了用户的全生命拥车周期。
2025年,沃尔沃汽车又重磅推出“消费透明承诺”,实现流程透明、价格透明、产品透明。为确保“消费透明承诺”落地,沃尔沃汽车设立监督反馈线,并在沃尔沃APP上线“消费透明专区”,方便用户快速监督反馈。
汽车有文化认为:沃尔沃通过这些超越行业标准的举措,让安全从产品参数升维为服务生态,这是其令人兴奋的关键。
"有人以为安全是对焦虑的妥协,但沃尔沃证明这是对生命的投资",于柯鑫的一句话,可作为沃尔沃“安全理念”的总结。
有文说
诺基亚败于将安全等同于保守,而沃尔沃正在证明安全与创新可以共生。
更能证明这一点的,是沃尔沃依托于其世界树智能安全体系,加速产品的迭代。于柯鑫介绍:“于柯鑫从7月份开始,我们将会推出EX30 CC这款电动车,8、9月份会推出超级混动产品,到了年底,还会有EX90和ES90上市,今年是沃尔沃的产品大年,我们要把每一个环节都做到极致。”(汽车有文化 欧阳/文)
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