专注细分领域 打造百年企业 诺泰生物董事长童梓权匠心筑梦

（董事长 童梓权 ）

从2009年在江苏连云港经济技术开发区成立至今，诺泰生物所走过的是一条快速发展、多点开花的产业繁荣之路：从2009年专注于医药原料药及中间体的研发和生产，再到2014年FDA的认证突破开启国际化进程；从2016年的挂牌新三板到2021年的科创板上市；从2022年进军核酸药物领域布局寡核苷酸到2024年替尔泊肽原料药再获全球首家FDA DMF……

诺泰生物一路走来伴随着鲜花与掌声，上述的闪光点只是十几年来诺泰生物茁壮成长的零星片段，简单总结这一路的发展历程：20年前，诺泰生物前瞻性地布局多肽药物，并经过技术更迭、产品创新和生产建设，构建起自家的“护城河”。如今，多肽药物逐渐成为产业资本追逐的重要赛道。2022年初，诺泰生物开始组建子公司诺泰诺和，发展寡核苷酸业务，GMP中试产线于2023年7月投产。公司投资该板块第二年，诺泰诺和就实现盈亏平衡。

产业之光也迅速体现在上市公司业绩层面，公司近年来业绩呈现爆发式增长，从2024年的年报来看，报告期公司实现营收16.25亿元，同比增长57.21%；实现归母净利润4.04亿元，同比增长148.19%；实现扣非净利润4.08亿元，同比增长142.60%;基本每股收益1.88元。

傲人成绩取得的背后，是诺泰生物每一位员工为企业成长做出的贡献，从最初的几百人到如今超过2000人的企业规模，公司从寂寂无声到创新药企的中坚力量。

而团队的领军人物在其中贡献的领导智慧和企业家精神尤为值得称道，他就是公司董事长兼总经理童梓权。

现在55岁的童梓权，理工科背景，曾有多年在海外求学和国际知名大药企工作的经验。他在领导诺泰生物的过程中实践将国际化经验和本土国情相融合，为中国生物医药企业从“跟随者”到“规则制定者”的转变贡献力量。

童梓权表示：“无论是企业出海还是企业发展，本质都需要聚焦于两个核心领先：时间领先和技术领先。”他进一步解释，企业要与趋势同行，今天做昨天的事情，一定会被淘汰；今天做今天的事情，一定会被内卷；今天做明天的事情，公司才能够蓬勃发展。

十六年探索 诺泰茁壮成长

童梓权“三驾马车”战术勾勒愿景蓝图

“三驾马车需协同发力：‌研发布局产品‌，‌营销开拓市场‌，‌生产支撑业绩‌，形成闭环以抓住产业机会‌。其核心逻辑在于以‌时间领先‌抢占先机，以‌技术领先‌构建壁垒，最终实现企业可持续增长‌。”

1970年1月出生的童梓权，毕业于新加坡国立大学化工系，获得了硕士学位。在辗转任职辉瑞、葛兰素史克等国际大药企近二十年后，2017年9月他选择回国加入诺泰生物，在接棒公司董事长一职前，童梓权主要担任公司连云港工厂负责人，承担工厂运营及部分销售业务。在2022年成为诺泰生物董事长兼总裁后，他真正成为诺泰生物的领军人后，千斤重担押在了童梓权的身上。

企业实现良性发展，童梓权采用了怎样的破局之道呢？

彼时，他将要做的重点工作总结为“承上启下”和“焕然一新”，当时童梓权对外的解释是：“落实到具体的经营策略上，一方面，针对我们表现好的、有优势的业务板块，要集中火力进行深化、巩固优势，实施包括人才引进、研发投入、产品应用拓展等举措；另一方面，针对我们表现不如预期的产业，要瘦身、改制，聚焦于自己的优势业务。”

他给公司圈定的清晰业务方向就是小分子业务（CDMO）和多肽特色原料药。以多肽特色原料药为例，诺泰做多肽药物的历史可以追溯到公司成立之前的2003年，此前诺泰生物做多肽成绩平平，但童梓权看重该领域有自己独到的见解。

在他加入诺泰生物那几年，多肽药物的年复合增速大约为8%，期间市场曾有预测，这一增速到2025年大约实现翻倍，然后再以大约12.5%的增速上升至2030年的328亿美元。而放眼国内，当时选择以多肽为主攻方向的药企并不多见，这一相对细分的领域在临床应用和生产制备上具备独特的优越性。

除去产品特性优异和适应症广泛外，童梓权强调其看重多肽的另一点原因：“这一领域的门槛较高，无论是技术的成熟度，还是人才的稀缺度，都比小分子药物要更为独特，因此领域相对尖端而蓝海。”在领军人物指出多肽的美好远景后，公司执行层面坚定不移地向前推进。

而先发者的优势逐渐在旷日持久的马拉松中体现出来：对此童梓权强调，在多肽领域，基于固液融合的多肽规模化生产技术平台已成为公司引以为傲的技术资本。

“从多肽空间构型角度出发，我们设计了更为合理的多肽序列分段策略，并在合适的位点引入伪脯二肽或酯二肽短肽片段，该类短肽片段通过临时性改变碳链骨架，扭转空间结构，改变多肽序列中的二级结构对序列形成的条件，再将这些片段应用于固相合成中，解决了长链多肽的困难合成问题，提高了合成效率，降低了偶联中杂质的产生，提高了纯度与收率。”他进一步解释。

当多肽业务欣欣向荣之际，恰好也反哺了公司另一主线的CDMO业务，两者形成了鱼水相依的关系。针对CDMO相对内卷严重的现状，童梓权也有自己的看法：“企业不能寄希望于竞争者被行业的高门槛所困，市场内卷的情况我们不可能改变，我们只能在这个市场中挖掘自身的特色，打造在细分领域的长项。”

至于破解之道，他表示：“在CDMO业务上，公司将加大资源配置，提升公司综合竞争力，向价值链更高的方向去发展，如GMP体系（药品生产质量管理规范）的搭建、研发力量的加强、BD团队的拓展等。”

将多肽与CDMO打造成公司的核心竞争力，恰好也符合童梓权管理诺泰生物的“三驾马车”战术，这也让不仅懂技术还懂市场的董梓权管理多维、立体、丰满。拆分来看，三驾马车具体指BD（商务拓展）、研发与生产并行推进。而在研发端，具体又是三大技术平台携手向前，除去CDMO和多肽之外，另一平台就是公司虽布局较晚但发展较快的寡核苷酸。

在寡核苷酸领域，公司从2022年启动布局，仅用了一年时间，便快速形成技术优势。公司连云港工厂寡核苷酸吨级商业化生产车间计划2025年10月完成建设，形成优质产能。诺泰生物围绕小分子、多肽和寡核苷酸三大业务板块，实施“学科交叉”和“构建技术优势n次方”战略。通过创新驱动发展，实现寡核苷酸产业新的增长曲线。

童梓权强调，寡核苷酸药物将是行业未来发展的一大方向，寡核苷酸本身的生产技术和生产模式与诺泰现在做的多肽有很多类似的地方，未来公司将加大马力进行投入，希望在这一领域取得相对优势。

今天做明天的事情

童梓权多年实践诠释独到企业家精神

“今天做昨天的事情，一定会被淘汰；今天做今天的事情，一定会被内卷；今天做明天的事情，公司才能够蓬勃发展。”

2025年迄今，诺泰生物在产业领域已经硕果累累：4月9日，公司公告称与中东知名药企达成战略合作，将在中东和非洲地区22个国家就司美格鲁酞原料药供应与达成相关约定，此次合作标志着公司GLP-1领域实力以及研发实力再获国际认可。

不仅出海传捷报，诺泰生物征战国内市场同样传来捷报：月初，公司连云港工厂201车间颗粒剂生产线顺利通过江苏省药品监督管理局的药品GMP符合性检查，正式获得《药品GMP符合性检查告知书》。该品种所用原料药匹可硫酸钠为连云港工厂103车间自产并已获批上市，标志着公司自持的复方匹可硫酸钠颗粒自原料药至终端制剂实现全产业链合规及供应。

产业层面喜报接二连三的背后，实际折射出童梓权多年实践所贯彻的企业家精神—以技术突破为矛、战略预判为盾、社会责任为基，特别是他坚持“今天做明天的事”的发展观，提出“时间领先、技术领先”的核心战略，将“信息差”转化为先发优势，通过提前布局抢占技术制高点。

他具体分析，时间领先的本质是信息差。企业想要做到时间领先，需要思考两个问题：将来的发展趋势是什么？科技的发展趋势是什么？时间领先要求企业不仅要具备快速响应市场变化的能力，更要对未来趋势有前瞻性的洞察和预判。如果企业不寻求进步，那么其获得的领先优势就是暂时的，仅仅依赖于当前的信息差。‌

为此，童梓权用柯达和诺基亚的例子来阐述其思路，柯达的胶片相机被数码相机所取代，诺基亚的功能机被智能手机所取代，都是没有足够重视信息差的典型案例。

至于技术领先，他分析：“这需要企业在技术研发和创新方面保持较高的效率，以帮助企业在激烈的市场竞争中维持良好的毛利率，在细分领域内成为行业的龙头。” 比如，2023年，诺泰生物开始关注合成生物学，观察合成生物学为行业带来的冲击，思考如何在该领域深入发展，以确保企业的行业领先地位。

同时，诺泰生物重视对多肽生产平台经过技术改造，已经逐渐实现平台的智能化和数字化。

在2024年的半年度和三季度业绩说明会上，童梓权旗帜鲜明地提出：“希望将诺泰打造成一家‘百年老店’，以创新驱动发展，围绕全球重大临床需求与技术进步，大力推进重磅仿制药的产品布局；同时利用学科交叉的研发能力，将现有业务优势应用于更多新兴板块。”

公司对于员工尤其是人才颇为重视，强调不仅要服务社会、回馈股东，更要让员工在这片土壤上找到归属感，获得荣誉感。童梓权将企业比作一棵参天大树，滋养其生长的是以人为本的文化土壤。他坦言员工不仅是执行者，更是创造者。当他们在公司实现了理想、解决了难题时，企业才能真正拥有生命力。

为此，诺泰生物于2023年度就启动上市以来第一期股权激励计划，旨在深度绑定公司核心骨干，尤其是核心研发团队人员。公司近年来已引进多名学术背景优异、科研能力突出的研发人才，并分别在2024年2月、10月新认定三名核心技术人员，为公司研发团队梯队建设做了很好补充。

而面对交叉学科领域“全才稀缺”难题，诺泰生物创新性地选择了一条“引育结合”的道路：一方面，从全球引进具备前沿视野的学术带头人；另一方面，通过内部培养方式，让人才团队将科研方法迁移至新领域。童梓权强调：“人才是‘种子’，我们为其提供土壤和养分，让他们在不同领域开花结果。“

2024年，公司开启首个系统性人才培养项目――追梦计划。8月1日，近百名新生齐聚诺泰生物总部，共同开启全新职业征程。整个项目贯穿新人职业生涯起步最关键的六个月，以集中培训、多导师辅导、岗位深耕、复盘提升为主要形式，并结合持续跟踪总结、全面效果评估等手段，不断帮助新进力量快速融入、催化成长，为公司战略落地提供坚实的人才支撑。

百年远景的实现之路

童梓权策划国内、国外“齐头并举”

“百年企业的根基在于与势为伍，即顺应医药科技发展规律，以持续创新和全球化视野应对行业变迁‌36。诺泰生物正以GLP-1多肽药物为突破口，结合技术、人才与战略韧性，向百年目标迈进‌。”

作为出生在浙江并在新加坡求学工作多年的童梓权，他却扎根江苏连云港领导诺泰生物，并将其发展到成功上市。这一选择背后，既有其个人职业规划考量，也包含其对江苏生物医药产业环境的认可。

他多次强调江苏政府与民众的支持是诺泰生物成长的关键因素，并明确表态希望通过企业壮大回馈江苏社会‌。例如2023年在参加江苏发展大会时，童梓权就曾表示：“在诺泰生物发展的过程当中，得到了江苏人民和政府的大力的支持，希望将企业发展壮大，回馈社会、回馈江苏！我也衷心祝福江苏越来越好，真正做到强富美高！”

在2024年提出将诺泰生物打造成一家百年老店之后，2025年，在技术领先基础上，童梓权提出构建技术优势“N次方”，进一步巩固和发展诺泰生物在细分领域的优势地位。

首先，通过合作，引入多肽流程中合成载体、纯化填料、注射笔等环节头部平台技术，加强现有明星产品核心竞争力。其次，探寻“R”端突破，引入创新平台，如合成生物学、mRNA展示平台等，实现技术迭代，赋能多肽与寡核苷酸业务发展。再次，创新药开发策略，依托在多肽/寡核苷酸领域的领先优势，通过自主创新、战略合作、商务授权等模式，实现从概念到成果的高效转化。此外，布局海外。

从中不难看出，童梓权策划国内、国外“齐头并举”，当然目前已经成效明显，海外营收占比早已过半。东方财富显示，2015年，诺泰生物来自国外销售占比仅为0.14%，随后开始不断进行海外市场的布局。2024年半年报显示，在欧洲市场，公司与多家头部仿制药企开展口服司美格鲁肽、替尔泊肽原料药合作；在北美市场，达成利拉鲁肽制剂美国市场原料药合作、新拓展首个动物创新药多肽CDMO项目；在南美市场，签订司美格鲁肽制剂战略合作协议、达成利拉鲁肽制剂首仿上市原料药合作；在印度市场，与头部仿制药企达成利拉鲁肽制剂全球上市原料药合作、签订并推进多个寡核苷酸CDMO服务。

目前，公司的多肽原料药已销往美国、欧洲、印度、加拿大等海外市场，主要客户包括Krka、Cipla、Apotex、Chemo、Teva、Dr.Reddy、普洛制药等国内外知名制药公司，支持其制剂的研发或注册申报。

其实，全球化布局也是童梓权所提出的企业核心使命中的重要一环。他强调，企业的核心使命在于“生生不息，穿越四大周期”：企业周期‌，通过技术迭代和业务多元化，建立内生增长动力‌17；行业周期‌，紧抓生物医药技术革新浪潮（如多肽药物、寡核苷酸等），巩固细分领域优势‌；‌经济周期‌，通过全球化布局分散风险，例如并购整合国际资源，加速向国际化平台转型‌；全球周期‌，依托中国产业链优势，推动跨学科融合与底层技术攻关‌。

此外，童梓权强调全球化与生态协同‌，即为以技术授权、国际并购等方式拓展海外市场，分散单一市场风险，强化全球供应链地位‌；同时整合多肽产业链上下游资源，从合成载体到注射笔实现全流程协同，提升生态韧性‌！

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