专访沃尔沃于柯鑫：安全不是卖点，是信仰，也是责任

在变革中坚守安全基因

5月29日，沃尔沃大庆工厂内，阳光透过厂房的玻璃幕墙洒在崭新的S90车身之上，熠熠生辉。这一天，沃尔沃全新S90正式上市，而这场发布会不仅是一场产品的亮相，更是一场关于品牌理念、安全信仰与未来愿景的深度对话。

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫，在这场发布会上以一贯的冷静与坚定，向媒体阐述了沃尔沃在当下汽车行业变革中的坚守与突破。

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫

从安全理念的深入传递，到品牌代言人的选择逻辑；从价格策略的长期主义，到服务透明的承诺；从新能源转型的节奏把控，到品牌价值的持续传递——于柯鑫的每一句话都透露出沃尔沃对“安全”这一核心价值的执着追求，以及在时代洪流中如何坚守品牌基因、引领行业变革的深刻思考。

安全：沃尔沃的核心竞争力

“安全是沃尔沃的DNA，也是我们不变的信仰。”于柯鑫在采访中多次强调。在当下汽车行业价格战愈演愈烈的背景下，沃尔沃选择了一条与众不同的道路：不盲目跟风降价，而是通过“一口价”策略，将产品的真实价值直接传递给消费者。这一策略的背后，是对品牌价值的坚守，也是对用户信任的尊重。

“友商降价，并没有带来销量的持续增长。如果不持续做品牌，不把品牌特有的标签夯实，只是靠性价比，论斤卖，也不是豪华品牌的特点。”于柯鑫坦言，沃尔沃在这个时代不断顺应时代变化进行调整，新能源、智舱智驾都做得不错，但对安全，他们一直没有变。

安全，是沃尔沃的信仰，也是其品牌的核心竞争力。从三点式安全带的发明，到城市安全系统的普及，再到如今对“健康、环保、可持续”的全方位追求，沃尔沃始终将安全视为品牌的灵魂。于柯鑫表示，沃尔沃希望通过每一次发布会、每一次与消费者的沟通，将安全理念传递得更深、更远。

“我们不希望安全只是一个抽象的概念，而是要让消费者真正感受到它的价值。”于柯鑫介绍，沃尔沃通过大庆工厂的参观、实车讲解、沉浸式体验等多种形式，将安全理念具象化。例如，在大庆工厂，消费者可以看到沃尔沃如何通过废水养鱼等方式践行环保理念；在发布会上，工程师会详细讲解座椅设计、硼钢应用等安全细节。这些努力，都是为了让消费者真正理解沃尔沃的安全，不仅仅是“不会出事故”，更是“对生命的尊重与关怀”。

代言人选择：与品牌共鸣

在沃尔沃的营销策略中，代言人的选择一直备受关注。XC90上市时，胡歌作为车主与品牌代言人，展现了沃尔沃的“知性优越感”；而S90则邀请了罗翔，一位法学专家、律师、教授，与品牌价值观高度契合。

“我们选择代言人，第一是找我们的车主，第二是看价值观是不是匹配。”于柯鑫解释道，沃尔沃的标签是“知性的优越感”，这一调性无法通过产品直接表达，而是需要通过使用它的人群来传递。胡歌和罗翔，都是沃尔沃车主或认同沃尔沃价值观的人，他们的选择，不仅是对品牌的认可，更是对沃尔沃“知性优越感”的生动诠释。

“罗翔老师从未合作过任何汽车商业代言，他的加入，是出于对沃尔沃品牌的真诚认同。”于柯鑫表示，沃尔沃希望与代言人建立长期、深度的合作关系，通过他们的言行，传递品牌的价值观与理念。这种选择，不仅是对品牌的负责，更是对消费者的尊重。

价格策略：一种长期主义

在当下汽车行业价格战愈演愈烈的背景下，沃尔沃选择了一种“长期主义”的价格策略。XC90上市时，沃尔沃给出了一个“一口价”，即限时参考尊享价47.9万，这一价格远低于市场预期，但却让消费者感受到了实实在在的优惠。

“如果没有这个限时参考尊享价，消费者还以为XC90卖5、60万呢，但你给C端一个更实在的‘一口价’的时候，消费者会觉得这个车物超所值。”于柯鑫坦言，沃尔沃希望通过“一口价”策略，让消费者真正感受到沃尔沃的价值，而不是被市场的价格战所迷惑。

“高知人群，三师（律师、教师、医师），有很高的品牌忠诚度，所以更不能伤害他们。”于柯鑫表示，沃尔沃希望通过稳定的价格策略，守护用户的价值，而不是通过降价来换取短期的销量增长。这种“长期主义”的价格策略，不仅是对用户的负责，更是对品牌价值的坚守。

安全传播：从理念到体验

在当下汽车行业，安全已经成为各大品牌的共同卖点，但如何让安全理念真正“看得见、摸得着”，却是沃尔沃一直在探索的方向。

“我们不希望安全只是一个抽象的概念，而是要让消费者真正感受到它的价值。”于柯鑫介绍，沃尔沃通过多种形式，将安全理念传递给消费者。例如，在发布会上，工程师会详细讲解座椅设计、硼钢应用等安全细节；在大庆工厂，消费者可以看到沃尔沃如何通过废水养鱼等方式践行环保理念；在后续的成都体验中心，沃尔沃将通过沉浸式、场景化的方式，让消费者亲身体验沃尔沃的安全。

“安全之于我们，不是卖点而是信仰。”于柯鑫表示，沃尔沃希望通过每一次沟通、每一次体验，让消费者真正理解沃尔沃的安全，不仅仅是“不会出事故”，更是“对生命的尊重与关怀”。这种对安全的执着追求，不仅是沃尔沃的品牌基因，更是其对消费者的承诺。

新能源与智能化：“安全前提下的创新”

在当下汽车行业，新能源与智能化已经成为大势所趋，但沃尔沃却选择了一条“安全前提下的创新”之路。

“我们希望在核心的品牌价值之上，也就是安全的前提下，再去植入沃尔沃自研的智舱、智驾技术，对用户负责。”于柯鑫表示，沃尔沃的新能源与智能化转型，始终以安全为核心，确保每一项技术、每一次创新，都能为用户带来真正的价值。

“XC70将会是沃尔沃能否真正面对市场新能源竞争的一个关键‘武器’。”于柯鑫介绍，XC70不仅代表了沃尔沃在新能源与智能化领域的决心，更是沃尔沃“豪华品牌新能源领导者”标签的重要支撑。随着XC70、EX30 CC、XC70等车型的陆续上市，沃尔沃将在新能源与智能化领域，展现出更强的竞争力。

有文说

与于柯鑫的对话中，我们深刻感受到沃尔沃对“安全”这一核心价值的执着追求。从安全理念的深入传递，到品牌代言人的选择逻辑；从价格策略的长期主义，到服务透明的承诺；从新能源转型的节奏把控，到品牌价值的持续传递——沃尔沃始终在坚守品牌基因，同时拥抱时代变革。（汽车有文化 汪群/文）