上半年卖超43万辆 一汽-大众以"双轨战略"破局行业变革

在2025年中国汽车市场复杂多变的竞争格局中，一汽-大众品牌交出了一份颇具参考价值的"期中答卷"。据最新销量数据显示，其6月单月销售87048辆，同比增长12.5%；1-6月累计销量436133辆，同比增长3.5%，燃油车市场份额达7.6%，同比提升0.7个百分点。这组数据的含金量在于，当行业普遍陷入"燃油车收缩焦虑"时，该品牌不仅实现了燃油车市占率的逆势上扬，更在电动化转型赛道上完成了关键布局，其"油电共进"的双轨战略值得行业深度解析。

销量背后的结构性增长逻辑

从细分市场表现看，一汽-大众品牌的增长呈现出典型的"头部车型驱动"特征。A级三厢车标杆速腾6月销售22036辆，同比增长6.2%，1-6月累计销量超11万辆，细分市场份额达44.4%。这款历经多代迭代的车型，在紧凑型轿车市场持续保持统治力，其成功密码在于精准把握家用车消费者对"空间实用性+德系品质"的核心需求。值得关注的是，速腾在智能化配置上的升级（如L2级驾驶辅助系统的普及），使其在与自主品牌混动车型的竞争中并未落于下风。

中高级轿车市场的迈腾家族则展现出更强的增长势能，6月终端销售19781辆，同比劲增39.6%，1-6月累计销量超10万辆，同比增长23.8%。在新能源车型持续挤压燃油车市场的背景下，迈腾的逆势增长揭示了一个市场真相：在20万元左右的商务轿车领域，消费者对燃油车的动力平顺性、底盘质感仍有刚性需求。

而全新探岳L的加入，则为SUV阵营注入强劲动能，6月销售17655辆，同比增长56.4%，1-6月探岳家族累计销售87205辆，同比增长38.8%。这款新车通过轴距加长与智能座舱升级，精准击中了家庭用户对"大空间+高配置"的诉求，重新定义了高端中型SUV的价值标准。

一汽-大众这种"轿车+SUV双轮驱动"的产品矩阵，体现了一汽-大众对中国市场消费分层的深刻理解。在15-30万元价格区间，消费者既需要速腾这样的"国民家轿"满足日常通勤，也需要迈腾、探岳等车型承载商务与家庭出行场景。这种全场景覆盖的产品策略，使其在燃油车市场整体下行的趋势中，仍能通过精准的市场细分捕获增量。

战略升级中的行业突破性举措

一汽-大众品牌上半年的亮点，不仅在于销量数字，更在于其围绕"以客户为中心"展开的全体系变革。在商品战略层面，该品牌推出的"燃油车三步走"驾驶辅助路线图颇具创新性——通过L2级功能普及、高速领航辅助进阶、全场景泊车系统下放，打破了"智能化仅属于电动车"的行业认知。全新探岳L搭载的IQ.Pilot高阶智能辅助驾驶，已实现0-160km/h全速域自适应巡航与车道居中保持等先进的智能驾驶辅助功能，这种燃油车智能化的深度落地，让传统动力车型在智能时代依然具备竞争力。

服务体系的升级则展现了品牌对用户生命周期价值的挖掘。"匠・心服务"品牌与"心喜之旅2.0"行动的推出，将售后服务从单纯的维修保养，延伸至涵盖购车、用车、养车、换车的全周期体验。尤其值得关注的是全系燃油SUV"双终身质保"政策，这一举措不仅增强了用户粘性，更通过售后保障体系的强化，间接提升了燃油车产品的残值率，在新能源车型保值率普遍偏低的当下，形成了差异化竞争优势。

在营销与渠道层面，一汽-大众启动的组织流程变革颇具前瞻性。将传统"稳态"营销体系转向"敏态"运作模式，意味着其能够更快速地响应市场变化。例如，针对年轻消费者兴起的"露营经济"，探岳家族迅速推出定制化改装方案；而"百店千家"渠道计划的落地，预计年内渠道总量突破1000家，通过下沉市场覆盖，进一步巩固了其在三四线城市的品牌影响力。

一汽大众这种"商品智能化+服务场景化+营销敏捷化"的组合拳，本质上是对汽车产业"用户运营思维"的深度实践。当行业过度聚焦于电动化技术参数比拼时，一汽-大众品牌通过挖掘燃油车用户的未被满足需求（如智能化体验、售后保障），找到了差异化的竞争赛道。这种"存量市场挖潜"的策略，在新能源转型过渡期尤为关键。

双轨战略下的未来竞争力推演

面向下半年及更远的未来，一汽-大众品牌的战略布局展现出清晰的"双轨特征"。在燃油车领域，全新揽境与全新一代速腾L的推出，将继续强化其在中高端SUV与紧凑型轿车市场的产品力。值得注意的是，这些新车型并非简单的配置堆砌，而是融入了更多本土化创新——例如针对中国消费者偏好的大尺寸中控屏、方言语音交互功能等，这种"德系基因+中国定制"的产品逻辑，正是其保持市场竞争力的核心密码。

电动化转型则呈现出更为激进的推进节奏。按照规划，自2026年起将陆续推出10款全新车型，包括5款纯电、2款插混、2款增程和1款燃油车。这种多动力路线并行的策略，体现了对中国市场多元化需求的精准预判。特别值得关注的是ID.AURA概念车所展示的CMP平台技术，其采用的CEA架构将电池包厚度控制在120mm以内，配合800V高压快充技术，有望在续航里程与充电效率上实现对竞品的超越。

AM车镜总结：

在2025年这个时间节点回望，中国汽车市场的变革已从"电动化单一赛道"转向"多技术路线并行、全价值链重构"的复杂竞争。一汽-大众品牌以半年43万辆的销量基数和7.6%的燃油车市占率，证明了传统强势品牌在转型期的韧性。而其正在构建的"燃油车技术护城河+电动车生态朋友圈"，或许将成为定义未来合资品牌竞争力的新范式。对于消费者而言，这种竞争格局的深化，终将带来更具价值的产品选择与更优质的出行体验。