连展车都快卖光了 实地探店走访长安福特锐际

自从长安福特锐际正式上市以来，它价格引起了好几波的骚动。“哇，怎么能这么便宜”，“福特也太有诚意了吧”，“2.0T 四驱卖这个价，超值”，无一例外都是对锐际的惊叹。实际上，锐际现在销售情况是怎么样了？我实地走访了福特的经销商。

订车热情高涨

这次走访的经销商是广州广物福恒福特4S店。通过现场与销售顾问的交流得知，自从锐际上市以来，展厅看车的消费者明显增多，看锐际基本占据70%左右。不少消费者来店前已经对锐际有所了解，准备充分才过来。

探店时正好遇到一位老广来看车。他表示，看中的是锐际的动力和四驱系统，正正符合他的强动力和偶尔跑跑烂路的需求。

现场了解到，锐际的订单情况比较乐观。有一点非常有意思的是，大部分订车的消费者并没有实地试驾过锐际，而是相信福特，对锐际有着高度的信任。他们认为福特在动力、行驶品质控制并不会有太大出入。同时大部分订车的消费者都钟爱锐际的外观、性价比、2.0T动力、标配四驱等几方面，综合性能符合实际的用车需求。

同时销售表示第一批锐际交车将会在1月中旬，届时交车后将会试驾车，相信能够再吸引一波消费者下订。

销售政策对消费者有利

终端售价往往是消费者最关心的一环，以往口碑崩塌往往都是从终端加价或大幅度优惠开始。我在店内跟销售顾问软磨硬泡才得知，现阶段锐际的销售政策是趋向平稳，就算再怎么热销也坚决不加价。

近日，长安福特官方发出了正式公告，坚决不允许经销商以任何形式的进行加价，并且承诺终端客户优先交车，内部员工延后交车，同时将公函呈现在展厅内，供民众监督。

锐际不加价这一点在跟现场的客户交流后也得到确认，确实不会任何形式的“强奸”加价行为。

其实不妨可以理性对比一下同级别车型，锐际这次上市的车型全部为2.0T，均配备四驱系统和8挡自动变速箱，售价也仅为18.98-21.88万元。它比同级别的丰田RAV4 四驱车型低了1.4万元，比本田CR-V更要低2.4万元，更比昂科威要低了5.01万元，而且锐际的2.0T发动机动力更加充沛，拥有248匹马力，扭矩高达393N·m。通过仔细对比看，锐际的性价比在同级别中根本没有对手存在。

因此，不少消费者更看重锐际的性价比。

上一年初，福特发布“更福特，更中国”的重要战略，显然这个战略已经体现在锐际身上。现在锐际的销售政策非常接地气，特别针对福特老车主置换锐际可享受终身免费保养，新购车的车主也能享受3年六次的免费保养。

一次保养少则几百，多则上千，老车主置换的享受免费保养政策可以为车主省下至少5万的保养费用，新车主也能省下将近1万的保养费用。这一点确实把实惠让利给消费者，一切都是从消费者利益出发。

不仅可享受免费保养，销售顾问表示现阶段订车在可享受现金大红包。听到这里我瞬间兴奋起来，销售顾问进一步表示为了安抚着急提车的客户，春节前提车可享受188元红包，若春节后提车的可享受1888元大红包。

大红包的政策在汽车确实并不多见，确切能够有效缓解准车主在等车的着急情绪。

除了一些销售政策上的扶持外，店内还会经常举办团购会、上市会、大型的体验会等促销活动，真切把优惠让利给消费者。另外，4S店内也针对锐际进行加强培训，比如说产品功能培训，六方位绕车等等，加强销售团队对锐际的熟悉，有助于让消费者更深入了解锐际的功能。

锐际还有啥优势

说到底锐际能够吸引这么老车主和新车主去下订，最重要的原因是锐际的产品力过硬以及突出的性价比。

福特2.0计划的“更福特，更中国”的战略得到的展现，福特的将会打造全新的中国创新中心和中国设计中心，整体科技创新和设计更加符合中国人的口味。

你仔细一对比，就能发现锐际的中控设计与国外版本相差甚远，特别是在空调控制区域和中控液晶大屏布局设计完全与海外版本完全不一样。

锐际更是采用了福特和百度联合开发的智行信息娱乐系统SYNC+，这个系统功能强大，除了最基本的导航外，还能支持语音识别操作、点外卖、买电影票、看视频、读新闻等等，因此可以享受智能车机带来的生活便利。

另外，锐际的内饰相比之前车型更突出设计感，内饰也运用了更多皮质材料，极大提升车内的精致感。除此之外，锐际还配备了包括多功能方向盘、抬头显示、Bang&Olufson品牌音响、全景天窗、自动启停、限速识别、车道辅助保持、自动泊车、自适应巡航、盲点监测、预碰撞制动系统、全景影像等多项配置。

说到锐际的杀手锏，肯定是机械层面。全系配备了2.0T涡轮增压发动机，最大功率达到182kW，扭矩也能去到393N·m，动力数据表现在同级别中数一数二。同时配备了同级少见的8挡手自一体变速箱。因此，锐际的百公里加速仅为7.5秒，综合百公里油耗也只要7.6L/100km。另外全系标配四驱系统，必要可实现传动轴断开，减少不必要的空转，进一步降低燃油消耗。锐际底盘配备铝合金悬架也是同级别中绝无仅有。

大事君观察

回顾理性选择，锐际打破了合资中型SUV四驱售价首次进入20万元内，而且动力也是同级别最强劲，再加上各方面配置也是相当丰富，这次绝对有理由相信锐际将会成为中型SUV的黑马。对比日系SUV普遍的暗加价引来消费者的反感，长安福特出台政策严禁加价加装饰等行为，不仅保证消费者核心的权益，而且对于日后品牌的影响也有积极的一面。