继《第五季·火星情报局》之后,X70 PLUS又携手西瓜视频打造捷途汽车电音之夜,系列营销动作背后,捷途想要一鼓作气、将X70PLUS打造成新的“爆款“意图明显。
北京车展首秀后,原本预计最早会在年底揭开“红盖头”的捷途X70PLUS,冷不丁地捷足先登急忙上市了。
对于捷途X70PLUS为何不按常理出牌、如此急忙推向市场?
在我们矩阵号007上一篇推文《X70 PLUS:带领捷途闯出瓶颈期》中,进行过分析解读。
一言以蔽之,受市场大环境、疫情等多重不利因素影响,前两年势头超猛的捷途2020进入了瓶颈期,市场销量面临较大下行压力。
X70PLUS必须加紧上市,为捷途四季度的销量冲刺添砖加瓦。
所以大家也就没有必要,继续纠结和想不通,为何捷途X70PLUS上市这么“赶”。毕竟时间不等人,今年的车市各细分市场竞争已然“刺刀见红”,车企们普遍压力山大。
不过,另一个问题想必同样叫人有些“摸不着头脑”。即新车的定价,为何这么低?
记得北京车展的时候,笔者曾与捷途营销中心公关部长刘琨交流过这个话题。
当问及新车的定位和价格相关信息时,他说捷途X70 PLUS将直接瞄准第三代哈弗H6、长安CS75 PLUS,这类“正当红”的国产品牌A+级明星SUV产品。
并且某种意义上,后发制人的捷途X70PLUS,在一些地方是要强于上述竞品,综合产品力不容小觑。
所以当刘琨让我们在场的几家媒体“猜猜看”时,乐逗汽车相对冷静地说了句,预计价格区间不外乎落在10-15万元范围,顶配十三四万的样子。
“可以往高了猜”,刘琨说。
老实说,当时笔者有些震惊,毕竟品牌力摆在这里,纵使产品层面可以与H6、CS75PLUS硬碰硬,价格层面再怎么说也不太可能比它俩高、尤其主销车型。
但在展台第一次见着实车,从外到内的确给人惊喜,尤其与捷途现有的70系列产品相比,X70PLUS全新的设计语言堪称“焕然一新”。
所以也就没有过多“怀疑”,它将采取高举高打的定价策略了。
如今新车已经上市,7.7—13.7万元的价格也已经实锤。
显而易见,我们高估了捷途的品牌溢价,低估了捷途“大空间、性价比”的初心。
仔细一想,也是,作为奇瑞控股深耕布局旅行+细分市场的产物,捷途打诞生以来,抢夺市场的两大核心杀手锏,不外乎:大空间和性价比。
说的再简单点,相同的配置和价格等条件下,捷途的产品更大更舒适,反过来差不多的空间尺寸级别条件下,捷途的产品配置更高、价格更厚道!
当然,这里面还有一个非常关键的支撑点,即捷途品牌及车型产品背后,包括“三大件”在内的核心造车平台及技术,都是有着23年造车积淀的“自主老一哥”奇瑞在做背书。
这也就极大程度上打消了,消费者对于捷途这么一个新生品牌产品和技术的种种疑虑。
所以我们看到,纵使这两年一路势如破竹,捷途旗下产品从70系到90系,也在以不同方式和程度寻求“向上突围”,但总的来看依旧没有摈弃“大空间和性价比”的初心。
顶多从一开始的拼“性价比”,上升到了越来越多的拼“品价比”。
所以也就基本决定了,纵使X70 PLUS的综合产品力,丝毫不输长城、长安等大牌国产友商同级竞品,但价格层面捷途不会比它们卖的更贵。
现阶段能做到齐平就已经很了不得。
当然,决定捷途提升溢价的另一个重要因素,也在于市场大环境及捷途自身的发展势头。
捷途营销中心执行副总经理王磊
如果眼下的捷途,依旧保持了前两年“大黑马”的上扬姿态,X70 PLUS卖“贵”点也实属正常,毕竟品牌向上是每一个车企厂商的必然方向。
但一如前面所言,现在并非X70 PLUS冒进冲高的好时机。
销量KPI的压力巨大,如何稳住市场节奏和销量,无疑是捷途的当务之急。
这也就解释了,产品力不俗的捷途X70PLUS,为何最终定价会在7.7—13.7万元。
顶配就不说了,肯定没有超过长安CS75PLUS和长城第三代哈弗H6,中配及以下走量车型,价格更是落在10万元以内,一如既往的良心厚道。
这就对了。回看2018年8月捷途首款产品捷途X70上市,价格就是感动人心,随后在逆势之中异军突起,市场销量快速突破10万辆、一度逼近15万辆大关。
所以捷途非常清楚,X70PLUS要想走量良心的定价至关重要。
毕竟品牌向上和品牌溢价,需要时间的沉淀和积累,不可一蹴而就。而在这方面,我们也能清晰地感受到,捷途在通过各种“大手笔”精准市场营销,来有意提升品牌知名度进而为抬高溢价打基础。
携手芒果台的大型综艺IP——第五季《火星情报局》,在赚得一波巨大流量之余,也可借力众多明星特工们给捷途“贴金”。
不仅如此,继“火星”之后,X70PLUS还携手西瓜视频打造捷途汽车电音之夜等营销活动,进一步提升X70 PLUS及捷途的人气和知名度。
系列营销动作叠加到一起,捷途想要一鼓作气、将X70PLUS打造成新的“爆款“意图明显。
捷途X70 PLUS能不负众望一炮而红吗?很快市场会给出答案。
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