政策利好，产品更迭，广汽本田谋求未来两年更进一步

编者按：

2020年，对于所有汽车企业可谓都是跌宕起伏的一年，而日系合作品牌作为复工复产以及销量快速回升的排头兵，感触自然要更深，为此我们采访到了，广汽本田汽车有限公司副总经理，袁小华先生以及销售部部长柳泽利之先生，来深入了解一下广汽本田的近况以及后续发展规划。

Q1：广汽本田2020年整体销量目标完成情况如何？今年的销量目标能否如期完成？

袁小华：

• 确实今年受到疫情影响，全年销量高低起伏。随着二三季度的市场调整，广汽本田的销量在不断增长。

• 1-10月目前销量是63.65万台。轿车阵营累计销量超过30万台，SUV也接近29万台，整体趋势非常好。

• 从11月整体市场情况来看，广汽本田的订单不断增长。

• 我们一直都强调，希望当这个疫情没发生过，去挑战全年销量正增长的目标。

Q2：第四代飞度上市至今整体销量表现如何？针对年轻用户我们今年还会采取怎样的营销措施？

柳泽利之：

• 第四代飞度自上市以来备受客户好评，累计订单达到4万台以上，现在处于供不应求状态。

• 对于广汽本田来说，飞度不仅要达成销量的目标，更要带动所有车型持续向前。因此，如何考虑全新营销方式，去跟年轻人玩在一起，也是第四代飞度上市时我们面临的一个课题。

• 今年遇到疫情，年轻群体的消费习惯也发生变化。借此契机，考虑3D交互游戏线上发布会是否符合第四代飞度的调性。不断挑战新事物、尝试新事物，是飞度的代名词。今后也希望在虚拟、线上、3D这些关键词方面去延展，丰富飞度的营销方式。

Q3：广汽本田在纯电领域未来会怎样的布局，以便于混动协同发展符合国家的政策与规划？

袁小华：

• 广汽本田已发布的首款纯电动轿车EA6，EA6是广汽本田导入广汽股东方的产品，集合了股东双方造车优势和造车品质，是一款强强联合开发、共享资源，并融合双方在技术、生产、渠道软硬件、服务等多方面超强优势的产品，体现了双方共创未来及携手共赢的战略伙伴关系。尤其是内饰，会更加本田化，操控也会更加本田化，等明年上市可以期待一下。

• 关于价格，会结合广汽本田新能源品牌的整体定价范围，在此基础上，针对市场其他同类型产品价格，去定一个具有冲击力的市场价格，从而赢得市场。

Q4：广汽本田选择此时发布“广汽本田车生活全价值”是基于何种考虑呢？

柳泽利之：

• 因为今年受到疫情影响，市场有大幅度的变化。另外，中国客户在生活形态方式也发生了变化，他们对购车及购车后的体验越来越重视。所以我们结合包括高保值率在内的所有优势，推出广汽本田车生活全价值，希望将我们所有优势发挥出来。

• 预计明年，中国汽车行业竞争会越来越激烈，为了在激烈竞争中赢得先机，望全力以赴，基于行业变化及自身优势做出一些变化。

Q5：今年广汽本田在中国已经22年了，而且用户数量累计800万了，未来广汽本田在品牌方面会有哪些新的规划？

柳泽利之：

• 22年的历史，广汽本田取得了有很多的成绩和宝贵的财富。

• 对于企业来说，一个挑战是我们既要保持22年的优势成绩，又要在这个过程中去做出一些改变。这方面的成功案例是第十代雅阁，因为成功将雅阁的品牌价值进行相应调整，让雅阁更符合年轻人的口味。

• 企业有自身的责任担当，就是基于广汽本田22年历史去做出改变，从而引领行业。因此广本在探讨一些新的、能成为下一世代中国新标准的销售体系。