这趟贵州之旅，透露了嘉际/豪越深受家庭用户青睐的秘诀

有什么样的产品，就应该做什么样的营销，如果能够把二者完美结合，效果也就事半功倍。

嘉际和豪越，是生产自吉利贵阳基地的两台车型，它们拥有近乎相同的产品理念——专为家庭用户打造。那么，在这一前提下，围绕这两台车应该如何做营销？11月28-29日，为期两天的贵阳-西江千户苗寨之旅，为我们提供了吉利的标准答案。

两天的行程，并非传统的媒体试驾，而是以用户为中心，将自驾游、参观工厂和团购活动有机结合。活动虽然多样，但主题却聚焦在了消费者最关心的整车制造、驾乘感受以及终端福利上，让嘉际/豪越的潜在用户，对其产品价值有了更多了解，甚至足以让他们认同嘉际/豪越是真正的“居家之车”。

而通过两天的亲密感知，嘉际/豪越的产品也给笔者留下了深刻印象：

01

吉利嘉际：

让MPV真正走进千家万户

大多数中国消费者对MPV车型并不感冒，像GL8、奥德赛之流固然舒适，但感觉过于商务，开出去未免有专职司机之嫌；而十万以下所谓的“MPV”，基本功能是有，但论及档次和配置，还是没能逃脱“面包车”的影子。

吉利嘉际的到来，则完全点燃了家用MPV这一细分市场——燃油版顶配不到15万，48V轻混系统、电子挡杆、12.3英寸中控大屏、0.84平米全景天窗、三种座椅布局、航空头枕、72色流光氛围灯、主被动安全配置应有尽有……

吉利嘉际拥有宽体大空间，2+2+2、2+2+3、2+3+2两种座椅布局，全家人坐满也不显拥挤。其中，2+2+2、2+2+3座椅布局车型前排与二排独立座椅可向后翻折至165°，形成同级独享的太空畅睡模式，能缓解家人在长途旅行中的疲累，并让他们得到充分的休息。

而2+3+2拥有同级独有的双通道进出模式，且二三排全部放倒，全平座椅长度近2米，行李空间达到同级最优1800L，儿童推车、拉杆箱等长途旅行必备行李再多也不用发愁。

嘉际还首创了包括GKUI亲子模式、冷暖杯托、3组国际通用ISOFIX儿童座椅接口等在内的暖心亲子模式，让儿童在旅行中不再感到无聊。此外，还搭载ICC智能领航系统、博世全自动泊车系统、RCW后碰撞预警功能、RCTA倒车侧向辅助功能等17项在豪华车上才配备的智能驾驶黑科技，成为国内首款实现L2级智能驾驶的MPV，保障全家轻松出游时的全方位安全。

至于动力单元，嘉际则提供了搭载1.8TD+6AT传统燃油、1.5TD+7DCTH插混动力系统、1.5TD+7DCT+48V BSG轻混动力系统的三种动力，可以满足各个地区、不同要求消费者的出行需求。

比起单纯的便宜，当下的消费者更愿意花钱买一辆综合性能更出色，更有品质的产品来满足出行需求。所以即使吉利在MPV领域布局较晚，但嘉际的定位早已不是以前那种MPV是用来“拉货”、“做生意”的车型，而是向较高品质的家用需求偏移，这种需求和定位上的变化，也正符合吉利MPV所要面对的消费人群的期望。

02

吉利豪越：

15万内就能买大空间中型SUV

至于本次活动的另一位主角——吉利豪越，则是在主流SUV市场非常受欢迎的一款车型，其最核心的产品逻辑，则集中在了该级别消费者最关心的价格、空间以及配置上面。

从大空间这个方面来看，豪越的表现可圈可点，其长宽高分别为4835/1900/1780mm，轴距2815mm，整体尺寸和汉兰达相近，但在轴距上更胜一筹。更重要的是，豪越的“得车率”高达69%，比业界平均值高出6%-8%。具体的表现形式是——由于采用了独特的拱桥式设计，即便坐在豪越的第三排，身高1.9米的乘客也可以各种“葛优躺”。尤其神奇的是，座椅放到后还可以同步下沉，拓展出高达2360升的超大装载空间，四开门的冰箱，60寸彩电都可以轻松收入。

另外值得一提的是，豪越主推5座，7座提供选装包，但所有的座椅都能单独调节，可以变换出19种空间布局。你以为豪越仅仅是辆车，错！其实还是一间移动的精装大三房，可以轻松变出一张2米2的大床。

必须承认的是，大空间是豪越最核心优势之一，但丰富的配置同样告诉我们这并不是豪越的唯一优势。

以大灯为例，豪越搭载的ADB矩阵式LED大灯拥有76颗LED光源，可根据车身高度、行车速度、方向盘转动角度、道路灯光和车辆情况等，自动在水平与垂直方向上调整光轴，为驾驶员提供最佳可见度的同时，又避免对其他车辆产生眩光，全力保障行驶安全。此外，该车转向灯采用流水式逐级点亮，尤其夜晚点亮后非常特别。

更重要的是，花不到14万，你就能买到豪越的顶配。此时，这台车不仅有12.3英寸全液晶仪表、12.3英寸中控显示屏（内嵌影音娱乐App和语音控制），还有8英寸HUD抬头显示器、电子挡杆、ICC智能领航系统、全景天窗、三指飞屏、360度全景影像、双区自动空调、驾驶模式选择、感应后备厢、第二排/第三排出风口、USB接口（4个）、12V/220V电源等比较高阶的功能配置……

从产品层面来看，吉利豪越是一台综合实力不俗的车型，科技配置、智能水平以及空间灵活性都是它的亮点所在，更重要的是价格十分诱人，不到14万元就能买到顶配，性价比可见一斑。而依靠价格竞争力和品牌力的叠加，豪越可以说真正做到了这个级别家庭用户的「第一选项」。

03

嘉际/豪越用户画像：

一群顾家、务实的消费者

借由两天的活动，笔者站在碎片式的用户群体观察来看，嘉际/豪越用户画像具有极高的聚焦性：大多是30-45岁这个年龄段的买家，注重家庭成员的体验与享受，性格随和，关注科技产品给生活带来的乐趣。

从他们选择嘉际/豪越的理由来看，很多车主都是在多次比较同级别产品之后才看中了嘉际/豪越，不仅仅是因为吉利这个品牌拥有极高的美誉度和经销网络，同时嘉际/豪越在乘坐舒适性和细节配置上的合理性也是他们选择这两辆车的原因之一。尤其值得注意的是，嘉际/豪越打破了细分市场价格的枷锁，良好的成本控制，让真正有实力的产品，也能真正走进寻常百姓家。

即便是在用户不断年轻化的今天，“家庭用户”依然是市场的主流，特别是大多数家庭只能负担起一台车作为出行工具的情况下，消费者不得不用理性而务实的眼光来挑选适合自己家庭的汽车。当他们用有限的预算来购买嘉际/豪越时，就意味着这名消费者放弃了要牌子、要面子的虚荣，而是让自己花的每一分钱都换来最有价值的体验。

因此，基于以上的体验与观察，嘉际/豪越用户画像已经逐渐清晰起来，他们不仅是顾家的一群人，更是务实、理性的消费者代表。

写在最后

除了产品的“硬核实力”之外，让品牌和车型贴近用户，让车主成为吉利的宣传使者也是本次活动的关键一环。这样一场集自驾游、参观工厂和团购为一体的活动背后，折射的是吉利汽车在营销层面的思路创新，而通过这种创新，传递给消费者的将不仅仅是优秀的产品，更有贴心的服务和让人愉悦的品牌文化。