前言:
近日,WEY坦克300上市了一款莫奈限定版车型,售价22万元,整车相比普通版采用了蓝色的涂装,增添了部分智能配置。其实这款新车的产品信息并不算重要,因为它仅仅上市了300台,而且这300台车在5分钟内就被抢购一空,所以从消费者购买的角度来看,这款限量版车型并没有太多可说的点,因此我们来挖掘这款限量版车型推出背后的东西。
一:坦克300堪称汽车界的茅台
20万元对于自主品牌是一个分水岭,消费者购买自主品牌往往集中于20万元以下价位,而20万元以上价位,大多数消费者会选择合资品牌,特别是在合资品牌降价的当下,自主品牌很少有车型能在20万元以上价位站稳脚跟,且获得较高的销量。
坦克300莫奈限量版车型5分钟抢购一空,并不仅仅是限量版的身份,因为坦克300顶配版的售价也达到了21.58万元,中配版的售价为了19.58万元,与限量版22万元的售价相差并不大,但是普通版的提车周期普遍在在两个月以上,同时坦克300的中高配版本销量占比较大。
另外,WEY品牌虽然严格控制着经销商加价,但供不应求的现象导致部分消费者选择在黄牛手中购买订单,比如此次坦克300莫奈限量版在互联网交易平台,就出现了加价5千-1万转订单的信息。可以说,坦克300是自主品牌阵营中率先站稳20万元以上价位的车型。
二:限量版推出目的是坦克300产品多样性
那么为何坦克300已经站稳了20万元以上的价位,还要推出坦克300莫奈限量版,毕竟它不需要像许多自主品牌那样推出限量版车型,以证明自己站上了20万元的价位。
这个问题同样困惑着笔者,因为在上市前,我原以为限量版车型会拥有更高阶的配置,更高的定价,然后进一步拉升坦克300车型的产品价值,比如曾经有自主品牌限量版车型卖出了50万元的高价,以拉升普通版车型的形象。但坦克300限量版发布后22万元的定价与普通版相差并不大,同时限量版最明显的特征也就仅有蓝色车漆喷涂,着实令我感到意外。
那么WEY坦克300推出莫奈限量版的原因为何?官方的回答是“向大师艺术致敬,向时代与经典致敬。”,但我认为,坦克300限量版更多的作用是向消费者传递坦克300的多样性,因为坦克300并不是一款简单的硬派SUV。
三:硬派越野也能有家用车的舒适性
坦克300虽拥有复古硬派越野车方与圆的设计元素,也有着外挂式备胎这样极具野性的设计,但是它并不像Jeep牧马人那样的粗犷,相反在许多现代化的设计元素加持下,坦克300有着时尚的外观。不说硬派越野中就没有兼顾野性与时尚的车型,但是在20万元价位范畴的车型中,仅有坦克300这一款车,所以它的外观设计能够兼顾家用需求。
而同样能兼顾家用需求的是坦克300车内,我曾经给消费者做过一个形容“如果你忽略坦克300内饰部分硬朗的设计,仅从用料与配置来看,它就是一辆标准的家用SUV”。
这样说的原因在于,坦克300具有设计感也拥有豪华感,比如涡轮样式的圆形空调出风口、航空推进式的档杆,这些设计具有原创性。而贯穿式中控屏幕、内饰大面积的软性材质、中控区域的时钟,这些增加了坦克300的豪华感,加之丰富的实用性与科技型配置,坦克300是能够承担得起家用SUV的需求。这些其实对于一辆硬派越野车来说十分难得,就连售价接近50万元的Jeep牧马人也没能做好。
四:同价位越野的标杆
此次限量版的推出,虽是想通过更时尚的配色,去强化坦克300在消费者心中的家用属性,但不可否认坦克300是一辆越野能力出众的车型。
这个价位车型拥有四驱系统的SUV不少,但加上一个非承载式车身可以刷走90%以上的车型,如果再加上后轮差速锁、越野模式选择,那么仅剩下几款车型可选,要是加上奔驰G级所搭载的三把差速锁,那么仅有坦克300可供选择。除此之外,坦克300还搭载了底盘透视、蠕行模式、坦克调头等越野黑科技,仅从越野层面来看,坦克300的是20万元价位左右的旗帜。
蜀锦畅言:
说到硬派越野车,大家对它的形象都是硬朗粗犷,加之过去的硬派越野车从设计到装配也传递出了这一观点,所以,消费者不会将豪华与舒适与硬派越野挂钩。但是坦克300的推出,让我们看见了一款SUV也能有多样性,在越野方面它是同价位的旗帜,在设计方面它时尚且有原创性,在舒适与豪华方面它属于标准的家用车型,所以拥有多样性的坦克300在同价位车型中没有直接性竞品,因此坦克300莫奈版本推出,也是想让消费者了解坦克300的多样性。
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