10月销量超7万 一汽丰田是如何做到逆势而升的

11月3日，一汽丰田官方公布了10月份销量情况：一汽丰田10月份销量成绩为72830辆（含进口车辆），同比增长10%，而1-10月份的累计销量为670923辆（含进口车辆），同比增长6%。

一汽丰田在9月份的销量受芯片短缺等问题影响销量出现波动，但是一汽丰田很快调整状态，在10月份挽回颓势，车314分析原因，大约有以下四个方面。

P1：皇冠品牌回归助推一汽丰田品牌提升

皇冠品牌在国内是有一定的市场影响力，虽然因为很多你们都懂的原因，它在国内沉寂了相当长一段时间，但是丝毫没有影响皇冠在消费者心中的地位。

而随着皇冠品牌携全新车型——陆放回归中国汽车市场，其在国内市场的进一步稳步推进，销量也呈非常明显的上升趋势。

皇冠陆放的回归，先是抢占了一部分中型SUV的市场份额，尤其是对同平台打造的“兄弟车型”产生比较大的市场冲击，毕竟皇冠品牌曾经作为豪华品牌出现中国汽车市场上，品牌力方面还是要高于丰田自身的影响力.

P2：一汽丰田的产品大年丰盈整个车型产品线布局

今年是一汽丰田的产品大年，基于丰田旗下TNGA架构，它打造了一系列更加智能化的车型，所以新车型和中期改款车型不断涌现，例如相继推出了皇冠陆放、亚洲狮、RAV4荣放双擎E＋、全新奕泽IZOAHEV四款销售主力车型。

除此之外，号称“最美丰田SUV”的凌芳HARRIER也很快会跟大家见面。如此丰富的产品线布局，可供消费者选择的一汽丰田车型之多，也为一汽丰田此次的逆势而升的关键原因之一。

以上车型在10月份有非常优秀的市场表现，例如紧凑型车——卡罗拉依然是最受消费者喜欢的紧凑型家轿，10月份单月的销量19738辆，城市紧凑型SUV RAV4荣放也备受关注，尤其是在RAV4荣放双擎E+上市之后，更加稳固RAV4荣放的市场地位，10月份单月销量21026辆。而越级中型车——亚洲龙在10月份也有非常好的市场表现，厚积薄发的亚洲龙在10月份的销量为12633辆，跻身中高级轿车市场的热门车型行列。

更值得一提的是皇冠陆放，在上市48个小时的时间内，订单破万，而10月销量为7291辆，总销量累计已达13330辆，可以说皇冠陆放绝对算是“上市即巅峰”的代表车型。

皇冠陆放进一步拉升一汽丰田的品牌形象，助推一汽丰田实现品牌上的价值，也为后续的全新中型SUV车型凌放HARRIER打好铺垫。目前凌放HARRIER已经开启预售，预售价位22.00万-31.00万，预计正式上市之后还会为一汽丰田的销售成绩推波助澜。

P3：正能量的市场营销为一汽丰田带来极大帮助

如果一个品牌或者说一款车型如果不懂营销，那么会对它产生很多负面相关影响，比如某三缸车型就成了行业的笑柄。而一汽丰田则恰恰相反，一汽丰田的正能量营销策略为一汽丰田的优秀市场表现添砖加瓦。

一汽丰田通过不断扩网、强网、智网等一系列营销举措，不断提升终端经销商的营销、管理和服务能力，行之有效改善了客户服务体验。与此同时，一汽丰田以数据为依据，努力实现核心业务线上和线下服务全线贯通。

一汽丰田依旧客户的需求，实施用户营销作为其重要的营销策略。以“用户共创、用户运营”理念为基础，推出一系列用户体验活动。

例如自创IP活动，一汽丰田的“丰行大漠”的嘉年华活动，带着客户去内蒙古阿拉善玩沙。其目的除了带用户去沙漠体验一汽丰田车型的优势，更重要的是通过实际活动，让旧用户去拉动潜在用户群体的进一步扩大，为一汽丰田赢得更多的潜在客户，保障在一汽丰田新车型上市之后能有足够大的群众基础。

相比于某同行那个“好好玩”的笑梗，一汽丰田的这个活动，更能显示出对于客户真诚的态度，这才是正能量的体现，而不是某骏那些虚头巴脑的！

P4：心心念客户至上满足客户需求

在互联网+的时代大背景下，一汽丰田通过推出超级App，将客户、经销商以及厂家有机结合，三者之间的互通紧密相连，真正意义实现销售、服务、车联网、充电、出行以及社群六大方面功能，为一汽丰田的客户带来更加高效便捷、覆盖全生命周期的愉悦用车体验。

一汽丰田非常重视客户的需求，因此在一汽丰田的销售终端您很难看到爱答不理等等一系列让客户心寒的服务出现。一汽丰田的客户满意度调查显示，一汽丰田的用户对一汽丰田的销售终端以及一系列上线、线下服务的评价很高，客户是市场的基础，客户的真实口碑是最真实的市场宣传，一汽丰田注重满足用户需要，也是它销量稳中有升的重要原因。

结束语：

一汽丰田凭借自身的优势稳步发展。虽然在今年9月份由于芯片短缺等问题产生很小波动，但是丝毫没有影响一汽丰田全年销售成绩的稳步提升。

它凭借TNGA架构的技术优势，完成在国内汽车市场更加合理的产品线布局，而全新车型上市即巅峰的上佳表现更为一汽丰田安赢得满堂喝彩，拉动其他销售主力车型赢得更优秀的市场表现。

再加上一汽丰田重视用户需求，合理营销，都为一汽丰田带来正相关的市场表现。以上都是一汽丰田在10月份销售成绩表现优异的原因。

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