关于广汽中心品牌日所见的思考：前路虽长，但曙光已现

产销一体化调整两个月之后，一个更务实、更高效的广汽菲克，正徐徐展现于业界以及消费者眼前。

7月20日，广汽菲克十年暨Jeep78周年品牌日活动，在珠江新城广汽中心举行。

这是广汽菲克展开产销一体化调整以来的一场大型活动，正好处于企业成立十周年的关键时间节点。

这场在广州CBD举行的Jeep车展，从一开始就备受关注，甚至成为外界观察广汽菲克最新变革的绝佳窗口。

在广汽中心偌大展厅内，Jeep品牌旗下三款主力产品——指南者、自由光、自由侠，陈列于展厅最当眼的位置。

此外，Jeep品牌全球首款混动产品——全新Jeep指挥官插电混动版，也完成了在广州的首秀。

除了新车秀之外，现场还有消费者关注的优惠情况。广汽菲克推出了“Jeep全系限时专享”三大专享厚礼：36期0利率金融方案、至高5万元的置换补贴、5年或15万公里超长质保礼遇。

每一项，都从消费者尤其是CBD的白领们购车、用车的实际需求出发，精准切中“要害”。

据功夫汽车观察，品牌日现场，既没有夸张的排场，也没有流程复杂的仪式，甚至没有花哨的表演。

在活动现场，我们处处感受到的，是以销售业务为导向的务实氛围，以及为消费者提供的切实感恩与真诚回馈。

当然，在品牌活动中，为经销商集客、引流的作用也得到前所未有的重视。

可以说，这种务实、高效的态度，在车市寒冬中显得尤为难能可贵。同时，这也折射出，实施变革两个月以来，广汽菲克产销一体化加速融合，初步展现出“1+1>2”的效果。这在6月销量环比的大幅度增长中，也足以窥视一二。

在一定程度上，此次Jeep在广汽中心跨度一个月的品牌日展示活动，呈现出广汽菲克积极“进击”的姿势，为其迎接新十年机遇与挑战奠定了“基调”。

“顶层设计”赋能，股东双方高度重视

功夫汽车了解到，在股东双方管理团队的高度重视下，广汽菲克在一体化变革的两个月内，正呈现出空前的决心。

6月25日，广汽集团董事长曾庆洪与菲克集团CEO麦明凯在上海进行了广汽菲克执行产销一体化后的首次股东双方会谈，并对外释放了运营机制调整后的部分动向。

这是麦明凯在上海车展之后，两个月内再临上海。此行也被业界认为是菲克集团的“上心之旅”。

由此可见，麦明凯对广汽菲克产销一体化的调整展现出高度重视态度。

而在会谈中，股东双方高层听取了广汽菲克自5月实施一体化后的运营情况，共同探讨了当前面临的市场挑战和对策，并对中长期产品规划方案进行沟通。

会面达成了合资公司要由双方共同努力，以顾客为中心，不断提高产品力、营销力、品牌力、执行力，推动合资事业可持续发展的高层共识。

曾庆洪与麦明凯一致认为，一体化运营机制，对提高广汽菲克的工作效率和协同效应，提高广汽菲克适应市场的反应速度效果显著。

他们均确信合资公司在新体制下将会加强与经销商的沟通，建立相互信任和合作共赢的关系，进一步提高顾客的满意度。

无疑，新的“顶层设计”释放出新的制度红利，在股东双方管理层的高度重视下，为广汽菲克“再次腾飞”持续“赋能”。

深入调研，将指挥部放到“离炮火最近的地方”

俗话说，万事开头难。任何一项改革在刚刚实施的时候，都会面临困难和挑战，企业只有加强沟通协调，着力解决问题，才能尽快发挥出一体化运营机制的最佳效果。

除了股东双方管理团队的高度重视，广汽菲克管理团队更率先深入一线，为推进产销一体化工作身体力行。

会谈期间，曾庆洪更亲自带队，与4S店与商务部门进行实地调研，倾听来自一线的声音，并为广汽菲克员工加油鼓劲。

曾庆洪表示：

“面对当前较为严峻的市场形势，广汽菲克的全体员工做了大量的努力，在此，对大家表示衷心的感谢！希望大家坚定信心，明确目标，不畏困难，再接再厉，争取尽早实现广汽菲克各项事业的再次腾飞。”

自架构调整伊始，广汽菲克一体化合资公司总裁蔡迪霓、执行副总裁张宗胜与广汽菲克销售副总经理郭百迅、Patrick Dougherty协同业务部门负责人也组成了一线调研团，马不停蹄地走访全国各地经销商，真正做到了“贴近一线”，将指挥部放到“离炮火最近的地方”。

除了销量向好，还有一个更显著的变化

如今，广汽菲克的改革工作已经获得了积极成果。这在销量上得到了最直接体现。

在刚过去的6月份，广汽菲克零售销量接近9千辆，环比大幅提升27%，批售销量达到7千辆，环比提升39%，复苏势头明显。

功夫汽车认为，这样的成绩，不仅助力广汽菲克在行业变化的冲击中站稳了阵脚，也充分证明了一体化改革措施的成效渐现。

业绩持续回暖向好，是广汽菲克一体化运营两个多月“看得见”的结果。其实，在“看不见”的地方，改革的成效也正在呈现。

在采访过程中，让功夫AUTO印象深刻的是，在备受关注的渠道环节，一个个务实而注重细节化的变革，都在重新凝聚经销商的信心，让厂家与经销商的关系快速恢复。

譬如，这次广汽中心举行的品牌日，除了让消费者在广州CBD感受到Jeep品牌魅力、触摸到最新产品之外，更深得经销商点赞。

这次跨度一个月的活动，明确了销售业务员更聚合的导向，厂家调动各方面资源乃至广汽集团的优势资源，主动协助好经销商做好集客、转化活动，引导客流留资并导流到店。

由此，这一品牌日活动体现了厂家与经销商“上下齐心”的新风貌。这正是广汽菲克在推行产销一体化变革后所取得另一个的显著变化。

也许，这一变化比销量带来的意义还要深远，毕竟，有什么样的厂商关系，就有什么样的客户关系。

功夫拍案：“稳”有根基，“进”有动力

以广汽菲克十年暨Jeep78周年品牌日活动为契机，我们得以一窥广汽菲克在推行产销一体化调整后的显著变化。

更聚合、更务实、更高效，无疑是广汽菲克在面向新十年所传递出的积极态度。

纵然，风云变幻的市场仍然会为包括广汽菲克在内的主流合资品牌带来不少的挑战，但只要能够顺势而为，在做好“顶层设计”的基础上，将“谋定而后动”的高瞻远瞩与“踏石留印、抓铁有痕”的务实作风结合，就能够做到“稳”有根基，“进”有动力。

齐心方可明志，合力始成突破。

过去两个月，之于广汽菲克产销一体化变革而言，只是一个良好的开局。

广汽菲克新十年“愿景图”要建成“实景图”，仍是长路待行，需要久久为功，信心与务实将成为攻坚克难的坚实营盘。