手握“大女主”剧本，欧拉如何向上再进阶？

随着社会从“力时代”走入知识信息经济“她时代”，女性正利用着天生的直觉、理解力、柔性、协调性等优势，逐步获得社会认可。

女性的光芒正在更多的被看见、被喝彩，女性群体也成为不可忽视的社会中坚。得益于此，女性在消费时的决策外延与权重也不断拓展，CBNData数据显示，2020年女性消费市场规模已突破10万亿，逐渐成为消费市场的主力。

在此背景下，更多的攫取女性用户，已成为车企在营销领域的新课题。而纵观整个汽车行业，真正将女性纳入品牌范畴的，欧拉当属先行者。

作为“更爱女人”的汽车品牌，欧拉打破行业固有思维，从女性用户需求出发，深耕“她生态”，完成了从黑猫、白猫到好猫、好猫GT等的产品布局。如今，在“她经济”时代率先抢跑后，欧拉又祭出全新车型——芭蕾猫，致力于再次引领“大女主”的新时代。

芭蕾猫开启品牌向上新篇章

纵观当下新能源市场，随着新势力崛起、传统品牌转型以及互联网企业入局，这一赛道已变得十分拥挤。整体来看，细分市场呈现微型车与高端车型两极化发展的趋势。其中，高端车型以高品质满足了消费升级的需求，已成为品牌布局新能源领域的关键。

对欧拉品牌而言，在2021年品牌累计销量13.5万辆，同比增长140%，稳居国内新能源汽车市场第一阵营，好猫成为10万元以上A0级BEV市场销冠后，其也进入了品牌向上的全新阶段，而芭蕾猫正是其中重要一环。

“欧拉芭蕾猫的到来，迈出了欧拉汽车‘更爱女人’付现的第一步，以女性专属座驾的全新属性，成为汽车同质化时代的‘破冰者’，打破一百年来传统造车思维的藩篱，创造女性汽车新标准，践行‘小而专，专而赢’的市场策略，积极推动欧拉品牌向上的进程。”

欧拉品牌CMO王伟伟在接受买车网Buycar采访时指出，作为首款女性专属座驾，芭蕾猫吹响了欧拉汽车品牌向上的“集结号”，是欧拉汽车产品价值和市场价值跃升的关键车型。

具体而言，在汽车消费市场，男性造车思维长期占据主导地位，女性在用车方面的功能和情感需求，始终没有得到满足。王伟伟坦言，芭蕾猫作为第一款女性专属座驾，不再是平直刚硬、冷冰冰的机器，而是有温度、有情感的陪伴者，凝聚了欧拉汽车的巨大心力。

据了解，为付现“更爱女人”承诺，欧拉率先成立了女性研究团队，从心理学和行为学层面洞察女性的底层需求与期望，从社会学角度研究出8类主流女性用户，并围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等关键词，有针对性地开发多元化品类的产品。

聚焦到芭蕾猫而言，除复古时尚的外观，芭蕾猫全车采用3D mesh 皮质包覆工艺，营造出精致感与品位感。其中，方向盘、座椅、按键等部分采用独立设计和布置，充分考虑女性用户的体型特征与使用习惯，创造舒适体验的同时，提升安全系数。

同时，考虑到新时代女性对健康的关注，芭蕾猫还设计了健康座舱设计，包含座舱清洁、等离子净化、紫外线杀菌等功能，实现健康的车内环境。

不仅如此，聚焦女性用车场景和痛点，芭蕾猫还内置女神驾驶、乘风破浪、暖男模式、儿童模式等，通过将多项智能化功能的组合，为女性提供更加智能、便利的用车体验。

而通过19.3万-22.3万元的预售价，芭蕾猫将目光锁定在了20万级的细分市场，虽然前路充满挑战，但独特性、唯一性所构成的价值也将成为其的核心竞争力。

不惧挑战与用户共赴美好未来

众所周知，2022年至今，疫情反弹、芯片短缺等掣肘着中国汽车行业，其中新能源领域更是因为原材料价格上涨迎来了涨价潮。生产难、交付难已成为制约行业发展的一道难关。

王伟伟指出，新冠疫情反复对行业造成了巨大影响。而欧拉的电子电器供应商中，长三角占比较高，上海与周边疫情爆发后，多家零部件供应商停工停产，给欧拉的生产及交付造成了很大的影响。

但即便如此，欧拉也尽最大的能力，对供应链资源做了整合，努力推进排产和交付。王伟伟透露，近期，随着供应商陆续恢复生产，欧拉的产能正在稳步恢复，排产也在按照计划有条不紊的推进，车辆交付也在加速推进中。

随着产能持续恢复、新产品的入市以及利好政策的推出，车市也将逐步回暖。而欧拉也希望通过实际行动影响和服务更多的女性消费者，逐步成为“女人更爱”的品牌。

王伟伟指出，在面对女性用户时，欧拉的秘诀就是“爱”，付出爱，收获爱。基于此，在营销方面，欧拉追求品牌和用户情感的联动，从共情、共创、共享等三大维度，打造欧拉“爱的多面体”品牌人设。

具体来看，共情方面，自从2021年开始，欧拉便开始以爱的名义向女性消费者发出呼唤，通过欧拉好猫乐活居、欧拉芭蕾猫“芭蕾假日”等，解锁与女性沟通的正确方式。

共创方面，欧拉打造“欧拉好物研究所”，打通了征集、评选、生产、销售、分成等共创、共赢的链条，打造了覆盖产品创意、制作、售卖的全周期链路，开启了品牌生态的新起点。

而在共享方面，为了与用户深度交流，欧拉在上海罗斯福公馆打造的“欧拉生活馆”也即将在7月亮相，作为用户价值共创的集结地，共享品牌价值和成果。

在营销端发力的同时，欧拉的产品线也将不断扩充产品序列，根据规划，继芭蕾猫之后，欧拉还将加速推进朋克猫、闪电猫的上市，强化家族阵营实力，带给女性消费者更多个性化选择，以高价值产品矩阵支撑未来市场业绩，巩固在女性汽车赛道的领先地位。

总的来看，在行业大变革的背景下，欧拉独树一帜以出行产品为撬动点，走进女性消费者的生活，不断拓宽品牌与女性消费者的生态边界，成功树立了一个更懂女性的品牌形象。可以预见的是，在女性力量加速崛起的时代浪潮下，欧拉也将引领新能源汽车消费市场的全新“她风潮”。

正如王伟伟所言，“欧拉为女性造车，思考的原点不是狭隘的女权主义，不是鼓励女性去活成什么样，而是要让女人更好地成为女人、成为自己，温柔且坚定，浪漫且美好，收获应得的柔软与幸福。”