在20万级的市场中，车型的竞争一向都是十分激烈的，而在这个价格区间中有一款车型表现比较抢眼，它就是广汽丰田凯美瑞。在刚过去的5月，广汽丰田凯美瑞销量达到1.6万台，位列燃油车同级别第一。那么作为购车预算20万元左右的首选车型，现在是购入丰田凯美瑞的好时机吗？接下来我们就结合买车优惠、购车情况，以及产品力，来探讨购买凯美瑞的一些注意事项。

全款优惠2万元，置换补贴最高8000元

目前广汽丰田全系车型价格开始有较大优惠，丰田凯美瑞相比较去年，优惠增加到了20000元，一般情况下没有继续谈判的空间。具体优惠行情如下：

一、全款购车

丰田凯美瑞全系优惠20000元，相比去年缺芯停产的价格有了大幅的提升。以“2021款 2.5G 豪华版”为例，一些硬性费用有保险费（约6000元）、上牌费（500元）、购置税（约17050元），最后落地价约226377元。

二、分期购车

丰田凯美瑞分期购车比全款购车优惠差不多，目前不同车型有不同车型的贷款方式：2.0车型贷7万享受1-2年免息，但有名额限制，2.5燃油版贷款8万享受2年免息也有名额限制，1年没有，而混动车型则是10万2年免息，没有限制，另外贷款手续费用3000元。在这里我们以两年免息做预算，按揭落地价约134350元，按揭月供约3333元。

目前丰田凯美瑞热销车型现车较为充足，优惠自今年以来逐渐加大，最多达到25000元，但由于购置税减免等原因，部分车型优惠回落至20000元，总的来说提车还是比较划算的，有近期购车需求的朋友，希望能规划好时间。另外，需要注意的是购买丰田凯美瑞是有置换补贴的，但必须在丰田自己的二手车交易平台，比市场上的行情价稍低一些。每个店给出的补贴也不大一样，因为二手车业务量有考核，规模大的店最高有7000-8000元，小一些的4S店则有2000-3000元，跟据我们的走访调查发现，有一些4S店还会用现金+保养的方式给消费者优惠。

2.5L入门版卖的最好，豪华还有全景天窗

在2022年5月，广汽丰田凯美瑞成为燃油中型轿车排行榜的第一名，而且通过我们走访的丰田4S店得知，最近每天进店客户4-5批，其中20%是专程来看凯美瑞的。该4S店上个月全店交车38台，其中丰田凯美瑞就有10台，占店内销量近40%。

另外在丰田凯美瑞车系中，销量最好的是厂商指导价为21.98万元的 “2021款 2.5G 豪华版”，该版本占了总销量的4成左右，且颜色方面白色、黑色卖的最好。主要原因是：丰田凯美瑞的版本虽然丰富，有3个动力版本，分为2.0L、2.5L以及2.5双擎版本，对于城市代步需求的年轻人而言2.0L排量低速行驶时还算不错，但在高速上后续动力略显不足。而双擎动力版本动力虽然不错，油耗更喜人，但入门版的车型配置太过单一，而高配价格又过于昂贵。剩下的2.5L版本仅有四个配置选择，按价格高低分为豪华、锋尚、骑士、旗舰，前三者的区别仅在运动外观套件上，还有方向盘换挡配置以及天窗的不同，三款车型价格相差也并不大。至于旗舰型，配备了前三款车型没有的配置，比如前排座椅加热、通风，驾驶位记忆功能以及后排座椅电动调节，甚至还有JBL品牌扬声器。

凯美瑞皮实耐用，但同级别动力较弱

根据调查了解，选择丰田凯美瑞的消费者大多是事业单位人员，或者是从事五金、餐饮、建材等各种生意的小老板们，年龄在25-45岁之间，很明显这类消费者有一定的消费能力，除了想提升生活品质外也追求便宜实惠，更多的是看中丰田凯美瑞的皮实耐用、油耗低。

另外，在价格上丰田凯美瑞的竞品定位为大众迈腾、或者福特蒙迪欧等车型，实际上到店对比的也是这几种车型。而与大众迈腾对比后依然选择丰田凯美瑞车型的消费者主要因为：大品牌效应，大多消费者认知里凯美瑞就是省油耐开，另外在配置、安全用料还算厚道，属于没有明显缺点的水桶车型。至于对比后选择其它车型是由于，同价位动力比较弱，而且严格算起来并不算便宜，同级别中性价比不高，尤其和同为日系品牌的本田雅阁和日产天籁相比。

最后我们总结丰田凯美瑞的用车信息

凯美瑞在整个中型车市场上都算是相当好养的车型，便宜的保养费用和较低的油耗令其在广东等南方地区市场大受欢迎。在这里我们还是以一辆2.5L燃油版凯美瑞车型来分析。目前，丰田凯美瑞小保养都为751元，且在保养费用上的主要差别体现在更换刹车油、变速箱油项目上。丰田凯美瑞的首次保养是免费的，第二次保养需要874元，除了更换机油和机油滤芯之外，还要更换空调滤芯。另外丰田凯美瑞的保养周期是1年或8000到10000公里。哪怕是4万公里的大保养一次也只需要1826元，行驶60000km总保养成本大约是5076元。

写在后面：

外观设计不谈，在TNGA架构加持下的丰田凯美瑞确实有制霸销量前三甲的资本，该车的整体安全性、舒适性配置比较高，再加上不算昂贵的保养成本，总的来说买它家用非常合适。另外，目前的优惠也比较大，属于一个较为划算的时期，建议着急用车的朋友可以出手，最后需要提醒的是如果购买丰田凯美瑞的2.5L车型，则不能享受购置税减半政策的优惠。