深扒雷军演讲背后的阳谋，5大套路收割年轻人！

哈喽大家好！

7月19日，北京首钢冰球馆

场馆外，几十辆小米SU7一字排开；

场馆内，4000个座位座无虚席；

直播还没开始，直播间就已经来了几万人；

大家在等的就是雷军的2024年度演讲

那雷军讲的如何呢？

有3个数大家可以感受一下：

10万、1489万、2亿

3个小时的演讲过程中，雷军抖音直播间在线人数一直是10万以上；总观看人数1489万；全网观看人数超过2亿。

雷军的年度演讲，再一次创造了流量神话，也让雷军又多了一个称呼“直播一哥”。

那雷式演讲，到底讲了什么？又是如何拿捏上亿观众的呢？

我们总结了雷军的历次演讲，得出了一个公式：

失败+坚持+勇气+团队+米粉支持=反败为胜！

公式很简单，甚至有些俗套，但关键是如何运用这个公式。就像同样的食材，有人做出来的是美味，有人做出来的就是没味儿!

而雷总当然是这方面的大师了，下面我们还总结了雷式演讲的5大秘诀。公式是药方，秘诀是药引子，加一起就是流量密码，下面就一起看看吧。

敢于露怯、直面危机

雷总，何许人呢？他既是网友们口中的“军儿”，更是千亿CEO，是爽文男主：

大学掘到第一桶金、28岁担任金山总经理、8年时间把小米干成世界500强。更重要的是，头发还是茂密的、啤酒肚还是没有的，这不是爽文男主是什么。

但我们从来没有看到过雷总的豪车豪宅，牛仔裤、小白鞋是他的标配。更重要的是，雷总愿意在公众面前分享他的焦虑、纠结、甚至是失败。

比如，演讲一开始雷总就把时间拉回到了2021年1月15日，这一天小米被美国制裁了，随即股价跳水，市值蒸发千亿。

这时候，一个问题摆在眼前了，如果手机不能做了，那小米以后怎么办。

但是如果要造车，问题又来了：

我相信雷总这些话是真情实感的，把自己的困难、纠结摆出来，一下子就能拉平和米粉之间，因财富差距而产生的阶层感。

同样的，小米刚决定造车，就有投资人上门送钱，雷总直言他窃喜过、心动过，用别人的钱造车，肯定是爽啊。但一番挣扎后还是决定，自己花钱自己干。

面对小米SU7的定价难题，雷总也坦诚的告诉大家，定贵了、定便宜了，分别会带来什么后果。

心理学上说，敢于表现自己的脆弱，是比身体接触还要更亲密的事。雷总的这波操作，让大家看到了大佬成就，凡人心态，把亲和力和代入感直接拉满。

勤能补拙、后发先至

示弱叙述不只是摆出困难、摆出纠结，还在敢于承认自己不懂，承认自己业余。但这不是重点，重点是我虽然不懂，但我愿意学，且足够勤奋，作为一个千亿CEO，比绝大多数普通打工人更勤奋。

比如，雷总坦承自己以前是汽车行业的门外汉，不够懂车，但没关系，不懂就学，就问呗。

过去三年，试驾了170辆车，采访了无数车主，整理了20多万字的笔记。别管记了点什么吧，就这股子认真劲儿，能不让人佩服吗？

这还不算完，雷军还考了赛照，立志要成为中国开车最好的车企老板，之一。为了显示决心，也为了跟网友玩到一起，雷军还带来一段劲爆的漂移视频。

这段视频也成了整场演讲的关键记忆点之一，成了雷总造车这个励志故事里的小高潮。

虽然谈不上多炸裂，但在业余选手里，肯定是很专业了。

承认自己不懂，但重点放在勤奋和努力上，这种看似示弱的表述，反而让雷氏鸡汤更显得真实。也让雷军厚道、务实、勤奋的形象标签更鲜明了。

饱受质疑、义无反顾

示弱叙述可以用，但不能一直用，必须和“义无反顾、勇往直前”这些配合起来，才能让人物形象更立体、更饱满。

而义无反顾之前呢，也必须先有个铺垫，那就是先饱受质疑，最好是全世界都不看好你，但你就这么做了，然后还真成了，那这人物形象不一下就立起来了嘛。

整场演讲中类似的片段实在是太多了，比如在决定要不要造车的时候，很多人都跟他说太晚了，但雷总说：

再比如说，有很多人劝小米，千万不要自己建厂，找人代工或者收购一家，风险最小，然后雷总说：

又比如，SU7做产能规划的时候，不管内部预测，还是咨询媒体，几乎所有人都认为SU7肯定卖不动，能月销3000就算烧高香了。

但雷总还是坚信自己和团队的努力肯定会被认可，于是力排众议，决定按7600辆来排产，除去产能爬坡阶段，这就意味着雷总是按月销1万辆，从供应链订货的。

结果呢，当SU7的订单数据出来的那一刻，实实在在的销量冲淡了所有人的质疑，这个时候你除了为雷军的勇气和义无反顾鼓掌，还能做啥呢？支棱起来的不只是SU7的销量，还有雷总的人格魅力。

依靠米粉、相信米粉

在历次发布会和演讲中，雷总不断强调自己和米粉的情感链接。这次演讲里，米粉的故事更是让人动容。

因为这个故事跨越了3年，而且双向奔赴。

一位米粉3年前得知小米要造车的消息后，觉得这是小米的关键时刻，必须站出来支持，于是就在小区里买了一个车位。而这个车位在这3年中，一直虚位以待，专门等着小米汽车。

在这个外卖超时我们都要打差评，快递晚一天都要投诉的时代，一个大学教授竟然会为了小米汽车买个车位等3年。

这个故事的杀伤力简直不要太强，那些百年豪华品牌也不曾有这样的魔力呀。

而小米这边呢，从头开始，中间还经历了疫情，但是克服各种困难，3年之后，终于把小米SU7创始版交到了这位米粉手中。

讲到这段的时候，台上的雷总哽咽了……

当观众还停留在这份感动中的时候，下一个镜头就是交车仪式上，雷总亲自给车主弯腰开门。

此刻，雷总或许已经成了米粉心目中的一道光，小米和米粉之间的鱼水之情，浓得化也化不开了。

乐观昂扬、情绪价值拉满

不少网友表示，看完了雷总的演讲，不但受到了鼓励，甚至还治好了焦虑。这就是商业世界里最高级的营销，明明赚了你的钱，还让你奉我为知己。

要想做到这一点，就得把大家的情绪价值给拉满。而在雷总的演讲里你会发现，不管困难多大，都很少听到抱怨和牢骚。他身上总是传递出一种乐观向上的气氛和昂扬的情绪。

这给雷总带来一种少年感，55岁的年纪，商海沉浮30年，硬是给大人一种大学生创业的感觉。

这种昂扬感也让米粉看到了自己的影子，雷总口中的米粉，也正是这样一群昂扬的人：

和用户精神气质契合，情绪价值共振，这就是演讲的最高境界吧。

在关于车的一个多小时的演讲里，雷总几乎没提到多少车的相关数据或信息，他全程在讲故事，而关键在于，他不但会讲故事，更懂得如何感动人心。

看似示弱，实则真诚；看似木讷，实则智慧；勤奋中带着坚决，昂扬中还能务实，这或许就是雷军的魅力吧。