哈喽大家好!
7月19日,北京首钢冰球馆
场馆外,几十辆小米SU7一字排开;
场馆内,4000个座位座无虚席;
直播还没开始,直播间就已经来了几万人;
大家在等的就是雷军的2024年度演讲
那雷军讲的如何呢?
有3个数大家可以感受一下:
10万、1489万、2亿
3个小时的演讲过程中,雷军抖音直播间在线人数一直是10万以上;总观看人数1489万;全网观看人数超过2亿。
雷军的年度演讲,再一次创造了流量神话,也让雷军又多了一个称呼“直播一哥”。
那雷式演讲,到底讲了什么?又是如何拿捏上亿观众的呢?
我们总结了雷军的历次演讲,得出了一个公式:
失败+坚持+勇气+团队+米粉支持=反败为胜!
公式很简单,甚至有些俗套,但关键是如何运用这个公式。就像同样的食材,有人做出来的是美味,有人做出来的就是没味儿!
而雷总当然是这方面的大师了,下面我们还总结了雷式演讲的5大秘诀。公式是药方,秘诀是药引子,加一起就是流量密码,下面就一起看看吧。
敢于露怯、直面危机
雷总,何许人呢?他既是网友们口中的“军儿”,更是千亿CEO,是爽文男主:
大学掘到第一桶金、28岁担任金山总经理、8年时间把小米干成世界500强。更重要的是,头发还是茂密的、啤酒肚还是没有的,这不是爽文男主是什么。
但我们从来没有看到过雷总的豪车豪宅,牛仔裤、小白鞋是他的标配。更重要的是,雷总愿意在公众面前分享他的焦虑、纠结、甚至是失败。
比如,演讲一开始雷总就把时间拉回到了2021年1月15日,这一天小米被美国制裁了,随即股价跳水,市值蒸发千亿。
这时候,一个问题摆在眼前了,如果手机不能做了,那小米以后怎么办。
但是如果要造车,问题又来了:
我相信雷总这些话是真情实感的,把自己的困难、纠结摆出来,一下子就能拉平和米粉之间,因财富差距而产生的阶层感。
同样的,小米刚决定造车,就有投资人上门送钱,雷总直言他窃喜过、心动过,用别人的钱造车,肯定是爽啊。但一番挣扎后还是决定,自己花钱自己干。
面对小米SU7的定价难题,雷总也坦诚的告诉大家,定贵了、定便宜了,分别会带来什么后果。
心理学上说,敢于表现自己的脆弱,是比身体接触还要更亲密的事。雷总的这波操作,让大家看到了大佬成就,凡人心态,把亲和力和代入感直接拉满。
勤能补拙、后发先至
示弱叙述不只是摆出困难、摆出纠结,还在敢于承认自己不懂,承认自己业余。但这不是重点,重点是我虽然不懂,但我愿意学,且足够勤奋,作为一个千亿CEO,比绝大多数普通打工人更勤奋。
比如,雷总坦承自己以前是汽车行业的门外汉,不够懂车,但没关系,不懂就学,就问呗。
过去三年,试驾了170辆车,采访了无数车主,整理了20多万字的笔记。别管记了点什么吧,就这股子认真劲儿,能不让人佩服吗?
这还不算完,雷军还考了赛照,立志要成为中国开车最好的车企老板,之一。为了显示决心,也为了跟网友玩到一起,雷军还带来一段劲爆的漂移视频。
这段视频也成了整场演讲的关键记忆点之一,成了雷总造车这个励志故事里的小高潮。
虽然谈不上多炸裂,但在业余选手里,肯定是很专业了。
承认自己不懂,但重点放在勤奋和努力上,这种看似示弱的表述,反而让雷氏鸡汤更显得真实。也让雷军厚道、务实、勤奋的形象标签更鲜明了。
饱受质疑、义无反顾
示弱叙述可以用,但不能一直用,必须和“义无反顾、勇往直前”这些配合起来,才能让人物形象更立体、更饱满。
而义无反顾之前呢,也必须先有个铺垫,那就是先饱受质疑,最好是全世界都不看好你,但你就这么做了,然后还真成了,那这人物形象不一下就立起来了嘛。
整场演讲中类似的片段实在是太多了,比如在决定要不要造车的时候,很多人都跟他说太晚了,但雷总说:
再比如说,有很多人劝小米,千万不要自己建厂,找人代工或者收购一家,风险最小,然后雷总说:
又比如,SU7做产能规划的时候,不管内部预测,还是咨询媒体,几乎所有人都认为SU7肯定卖不动,能月销3000就算烧高香了。
但雷总还是坚信自己和团队的努力肯定会被认可,于是力排众议,决定按7600辆来排产,除去产能爬坡阶段,这就意味着雷总是按月销1万辆,从供应链订货的。
结果呢,当SU7的订单数据出来的那一刻,实实在在的销量冲淡了所有人的质疑,这个时候你除了为雷军的勇气和义无反顾鼓掌,还能做啥呢?支棱起来的不只是SU7的销量,还有雷总的人格魅力。
依靠米粉、相信米粉
在历次发布会和演讲中,雷总不断强调自己和米粉的情感链接。这次演讲里,米粉的故事更是让人动容。
因为这个故事跨越了3年,而且双向奔赴。
一位米粉3年前得知小米要造车的消息后,觉得这是小米的关键时刻,必须站出来支持,于是就在小区里买了一个车位。而这个车位在这3年中,一直虚位以待,专门等着小米汽车。
在这个外卖超时我们都要打差评,快递晚一天都要投诉的时代,一个大学教授竟然会为了小米汽车买个车位等3年。
这个故事的杀伤力简直不要太强,那些百年豪华品牌也不曾有这样的魔力呀。
而小米这边呢,从头开始,中间还经历了疫情,但是克服各种困难,3年之后,终于把小米SU7创始版交到了这位米粉手中。
讲到这段的时候,台上的雷总哽咽了……
当观众还停留在这份感动中的时候,下一个镜头就是交车仪式上,雷总亲自给车主弯腰开门。
此刻,雷总或许已经成了米粉心目中的一道光,小米和米粉之间的鱼水之情,浓得化也化不开了。
乐观昂扬、情绪价值拉满
不少网友表示,看完了雷总的演讲,不但受到了鼓励,甚至还治好了焦虑。这就是商业世界里最高级的营销,明明赚了你的钱,还让你奉我为知己。
要想做到这一点,就得把大家的情绪价值给拉满。而在雷总的演讲里你会发现,不管困难多大,都很少听到抱怨和牢骚。他身上总是传递出一种乐观向上的气氛和昂扬的情绪。
这给雷总带来一种少年感,55岁的年纪,商海沉浮30年,硬是给大人一种大学生创业的感觉。
这种昂扬感也让米粉看到了自己的影子,雷总口中的米粉,也正是这样一群昂扬的人:
和用户精神气质契合,情绪价值共振,这就是演讲的最高境界吧。
在关于车的一个多小时的演讲里,雷总几乎没提到多少车的相关数据或信息,他全程在讲故事,而关键在于,他不但会讲故事,更懂得如何感动人心。
看似示弱,实则真诚;看似木讷,实则智慧;勤奋中带着坚决,昂扬中还能务实,这或许就是雷军的魅力吧。
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