铖品记丨简中PTCG“加油莉莉艾”价格崩盘，给品牌运营哪些启发？

莉莉艾，无论是PTCG玩家，还是宝可梦游戏玩家，都是非常熟悉的游戏人物。在日月时期，莉莉艾是贯穿游戏的NPC，一次“加油”，就能让训练家“满血满蓝”，简直是移动的加油站。可爱的日式卡通形象，自然赢得了众多玩家的喜爱。下面，我们就以莉莉艾为开端，开启本期话题。

铖品介绍

2022年11月11日，简中PTCG“第一盒”——莉莉艾的声援专属礼盒正式开售，限量1111盒。这个礼盒最重要的就是有一张“加油莉莉艾”的卡牌，截至发稿前，日版同画面的卡牌，集换社裸卡报价为人民币5万元，PSA10的报价则为人民币20万元。你没看错，是人民币，不是日元。

日版“加油莉莉艾”高昂的市场价值，是导致众多PTCG爱好者疯抢简中PTCG“第一盒”的理由。由于是限量发售，二级市场的溢价来得很快，第一批简中“加油莉莉艾”也第一时间“出国评级”了，第一批“回国”的PSA10“加油莉莉艾”评级卡市场价格应该在4800元左右。

又是意料之中的是，“加油莉莉艾”PSA10迎来了一波行情的上涨，最高峰来到了万元左右。2023年4月末，“加油莉莉艾”礼盒竟然重印再售了，线上依然需要抽签才能取得。具体重印了多少，网络和官方并没有查到相应的数据，但PSA官网PSA10的POP数竟然高达6000多张，由此可以推测实际发售的礼盒数量应该在数万级别。

面对如此高的POP数，其稀缺性自然就不存在了，日版“加油莉莉艾”PSA10的POP数在900张左右。要知道日版PTCG卡牌是面对全球市场的，这才保证了其在二级市场有20万元人民币价格的支撑。而如今，最近简中“加油莉莉艾”PSA10的报价已经下探到了600元左右，而且成交量并不多，相比半年前已经又跌去了一大半，玩家信心明显不足。

玩家信心建立不易

原本限量发售的卡牌进行重印，看似让更多玩家能够触手可及，实则伤害了老玩家的感情。作为一个具有金融属性的收藏品，一旦保有量太大，失去了稀缺性，对其价值一定会有所影响，甚至会导致整个市场价值体系的崩塌。

“加油莉莉艾”的价格崩盘就是最现实的例子，这样的例子在钟表圈和潮流圈里是非常常见的。比如，前些年有一个瑞士产的钟表品牌，在大集团的资本下“复活”了，经过一系列的营销手段，凭借独特的外型风格，短时间内赢得了不少玩家的喜爱，二级市场价格随之一路起飞。

品牌方看到销量那么好，各种骚操作就开始了，比如原本说好限量的腕表，没隔多久就开始复产了。这样的结果，大家也猜到了，很多玩家开始退场，二级市场价格体系直接崩塌，直接影响反映到一级市场，销量方面受到了很大的影响，直到现在还没缓过来。

腕表如此，潮牌尤其潮鞋也是如此。前些年“炒鞋”很热，主要以AJ和Yeezy为主，“摇号”、“加价”、“没货”已经成为了常态。近些年，AJ已经降温，Yeezy也和阿迪分手，就和“房住不炒”一样，潮鞋也逐渐成为了“鞋穿不炒”。二级市场的溢价会存在一些，想要“炒鞋”致富就算了吧。

聊聊汽车行业的溢价

回到我们所在的汽车行业，“加价提车”的情况一直存在。要说加价的原因，简单来说是由供求关系决定的。纵观近10年的国内汽车市场，从原本增量市场，已经发展到了存量市场。加价的车型，也发生了翻天覆地的变化。

如今，国内汽车市场的内卷化，能够加价的车型已经屈指可数了。能想到的，可能就只有丰田埃尔法、奔驰大G、雷克萨斯LM，首先这些车型并非是“刚需车型”，售价门槛也更高。这类高净值用户，对于价格敏感度未必高，认可品牌和产品的溢价。因此，并不是“加价提车”不理性，只是每个人对车的需求不一样，没有绝对的对错可言。

汽车作为大宗易耗品，日常使用的车型并不具备理财属性，汽车圈还有“新车落地打八折”的说法。当然，这样的说法并完全对，却反映出了行业的普遍现象。为了让消费者建立信心，有品牌打出了“三年八折回购”的政策，虽说在回购条件上有诸多限制，但品牌的诚意是显而易见的。尤其是当下新能源车逐渐成为了市场主流，新能源车的高贬值率已经成为非常现实的行业问题，如果没有厂家强势干预，任由市场发展，消费者的损失就不可控了。

当然，汽车行业也会存在一些特别车型会有“理财属性”。一些限量的跑车，在二级市场不仅一车难求，价格也水涨船高。比如，科尼赛克跑车、法拉利的部分跑车、雷克萨斯LFA等。这些车型，本身在市场上就非常稀缺，不光售价金额高，对于车主的身份，品牌方也会有一定的限制。超跑在二级市场并非会一直会涨价或保持溢价，一旦消费者不认可，很有可能出现“有价无市”的情况。

最后扯扯

回头再来看简中PTCG环境，有着世界第一IP在手，在产品规划和用户体验方面，总有一些不尽如人意。如何提高老客户的体验，吸引新用户的入场，始终是品牌方需要考虑的问题。当然，无法做到方方面面，顾及到每一位用户的感受，这也是大公司做事的难点所在。如今，整个PTCG二级市场的下滑是有目共睹的，这里面的原因有很多。正如一句老话说的好，“雪崩时，没有一片雪花是无辜的”。简中“加油莉莉艾”卡牌，是很多人入坑简中PTCG的开始，也是很多人退坑简中PTCG的结束，这正是当下市场环境最好的写照。