车企年底冲量有多猛？最高降价11万！想抄底抓紧看

马上就要进入2024年的最后一个月了，今年年初车企设定的年度销量目标也到了交卷的时候。所以最近这段时间，不少车企都在全力以赴迎接年终销售的最后冲刺，纷纷祭出降价大招，力图在年底前完成销量目标，再不济也得让数据看起来好看一些。年底的这波价格战，可一点不输年初。算上官降、置换补贴在内的多种优惠措施，有的车企直接给到了高达11万元的综合优惠。车叔也给大家盘了盘一些热门车企近期的优惠政策，看看有没有你想抄底的品牌吧！

最近，特斯拉购买Model Y的用户在限定时间内支付尾款时可享受1万元的优惠，并且这一优惠可以与五年免息政策叠加使用。参与此次活动的用户需在2024年11月25日至12月31日期间完成订单和车辆交付，优惠适用于Model Y的后轮驱动版和长续航全轮驱动版。

以Model Y后轮驱动版为例，享受1万元减免后，车辆售价降至23.99万元人民币。如果用户选择首付7.99万元，并且享受0%的年化利率，那么每月的分期付款金额为2667元。此外，特斯拉此前已经将Model 3和Model Y的5年0息购车活动延期至11月30日。

除了特斯拉，另一个热度高、销量更高的品牌就是比亚迪了。目前比亚迪针对汉唐家族车型也推出了购车优惠，活动期间购买比亚迪汉或唐系列车型的用户，可以享受高达28000元的置换补贴。同时，购买比亚迪车型（包括但不限于汉、唐等）的用户还有机会参与抽取60辆新车使用权的大奖。

比亚迪官方还宣布，从11月1日起至11月30日，购买比亚迪海豹07 DM-i、海狮05 DM-i并完成购车开票的用户，可以享受至高5000元的车险补贴和至高2.6万元的置换补贴（包括国家补贴2万元和比亚迪补贴6000元）等限时权益。

此外，11月的限时权益还包括车险补贴（最高5000元）、0首付（最低0首付，最长5年贷款）、0利息（首付50%起，24期0息）；置换补贴至高2.6万元（包括国家补贴2万元、比亚迪补贴6000元）；首任车主自购车之日起可享受2年内免费充电桩及安装服务（海豹07DM-i 1.5L 70KM精英型、海狮05DM-i75KM版本除外）。

国产品牌这边还有不少品牌推出了限时优惠政策，哈弗汽车这边，11月1日至11月30日期间，预订二代哈弗H9、2024款哈弗猛龙、全新哈弗H6、哈弗H6经典版/国潮版、2024款哈弗大狗、哈弗二代大狗/PHEV、哈弗枭龙MAX、哈弗M6 PLUS等车型的用户，可以享受现金补贴、置换补贴和金融贴息等优惠。

二代哈弗H9提供2000元定金抵12000元购车款的优惠，置换补贴高达12000元，以及限额7.2万元24期0息或限额15万元60期贷款的金融方案，此外还有质保礼、智联礼和青灰车色选装礼等6种限时购车权益。

2024款哈弗猛龙用户可免费升级价值400元的水墨江南灰磨砂定制色，2000元定金可抵6000元购车款，或享受最高5800元的官方改款套装权益，本品牌车型置换补贴10000元，外品牌车型置换补贴8000元，首任车主享5年免费基础保养（限非营运、非公户首任车主）。

新一代哈弗H6的限时权益价格从10.39万元起，厂家置换补贴最高8000元，本品牌车型置换补贴8000元/台；外品牌车型置换补贴6000元/台；3年或6次免费基础保养（含首保）和最高5万24期0息的金融方案，首任车主（非营运）享有发动机变速器核心零部件终身质保，终身免费智控服务，终身免费OTA在线升级，娱乐流量3年免费（3GB/月）。

哈弗H6经典版提供现金优惠26000元，无时间限制的购车权益；哈弗H6国潮版提供综合优惠25000元的限时购车权益，包括15000元现金优惠、5000元限时置换补贴和最高5万24期0息的金融政策。

吉利汽车的购车促销优惠政策从10月底就开始了，其中包含以旧换新补贴最高4.7万元，现金直补最高2.3万元，包括星瑞系、星越L系、博越系、帝豪系、豪越系、缤越系、缤瑞COOL、ICON玲珑、2025款嘉际等车型都能参与优惠。

吉利旗下的极氪汽车全系车型也推出了限时购车政策，包括最高价值29511元的0首付0利息、政府置换补贴最高1.8万元、最高价值6.32万元的限时购车权益等，最高可节省11万元。

具体来看，极氪001和极氪007车型可享3年0利息金融政策；极氪7X、极氪009、极氪MIX、极氪X车型可享2年0利息金融政策。此外，还有最高价值6.32万元的购车权益和最高18000元的政府置换补贴等政策。

造车新势力这边，零跑汽车官方宣布，下定零跑C16最高可优惠4万元，包括国家置换补贴和品牌增换购补贴共2.5万元，以及其他金融礼、选装礼、补能礼和等待礼等多重福利。

下定C10车型最高可优惠43630元，其中国家置换补贴和品牌增换购补贴合计2.9万元，其他优惠包括金融政策、选装配件、充电服务等。

下定C11和C01最高可节省37630元，这两款车型的国家补贴和品牌补贴合计2.6万元，同样包含金融礼、选装礼、补能礼等额外福利。下定T03最高可节省30680元，国家补贴和品牌补贴为2.6万元。此外，每款车型都提供整车终身质保、免费三电质保、2年每月4G的车机娱乐流量以及车机基础流量终身免费。

合资车企今年的销量压力也比较大，所以在年底这波“价格战”上也必须及时跟进。一汽丰田就宣布从2024年11月1日至11月30日，购车用户将享受国家置换补贴与厂家补贴的双重优惠，最高可达2.3万元。特别地，“双十一”期间前15名成交的用户将获得高达49999元的补贴。

上汽大众旗下多款车型也推出了限时福利价格，2024年12月31日之前，在上海地区通过旧车置换购买纯电动车或燃油车的用户，符合条件者均可享受政府一次性补贴，且不限制沪牌。在上汽大众终端优惠的基础上，上海地区以旧换新补贴最高可达2.7万元。

具体车型优惠方面，帕萨特380TSI车型限时一口价起售价为15.99万元；途观家族限时福利价起售价为14.99万元；途昂家族限时福利价起售价为24.9万元。同时上汽大众ID.家族以旧换新最高补贴也达到了2.4万元，限时成交价低至11.99万元起。

东风本田的限时购车政策，从即日起至11月30日，购买灵悉L、英仕派、CR-V、思域车型可享受限时优惠，并可叠加国家以旧换新补贴最高2万元。其中，思域限时综合优惠4.1万元，起售价9.59万元；CR-V限时综合优惠5万元，起售价13.59万元；英仕派限时综合优惠5.7万元，起售价12.58万元。

车叔总结

随着年末的临近，各大车企纷纷推出优惠政策以刺激销量增长。从特斯拉的Model Y限时优惠到比亚迪、哈弗、吉利等品牌的置换补贴，每一项政策都旨在为消费者提供更加实惠的购车选择。这些优惠不仅包括直接的价格减免，还普遍涵盖了金融方案、置换补贴、免费保养等多重福利。对于车企来说，今年剩余的时间已经不太多了，想要完成年度销量目标，这次必须得给到实打实的“真金白银”。而等了一整年抄底价的“等等党”，这次可能真的等到了。