整个汽车行业在“卷”了一年后,一些意料中和意料外的、现象级事件,让我们印象深刻。比如,威马、高合、哪吒相继退出市场,年底又一起造车新势力“闪崩”事件,令行业以及用户们震惊。我们不得不发出灵魂拷问,下一个会是谁?而今,各家车企纷纷晒出了自家的“成绩单”,众多车企中我们注意到,睿蓝汽车发布2024年销量59094辆,创历史新高!
为什么睿蓝汽车在如此卷的市场下,还能创造历史新高,实现销量突破?
苦练内功破卷有道,睿蓝模式的独特之路。何为睿蓝模式?小编梳理以下几点:
模式1:以不变应万变,坚持差异化打法
不得不说,极致“內卷”的车市中,睿蓝汽车走出了自己的一条路。睿蓝汽车自成立之日起便以B+C端双轮驱动的发展策略作为基底,深耕“充换一体”赛道,并定位于“可充可换可升级高价值品牌”,为用户提供“买对不买贵”的好产品。
睿蓝针对落地C端换电业务做了一系列举措:首先从技术端角度,实现了40秒急速换电,比蔚来的1分半更快;其次是产品端,让睿蓝7成为目前市场上11万级唯一拥有四种补能方式的车型:30分钟直流快充、7kW家充、2kW慢充、40秒极速换电。最后是换电站方面,我们从官方数据得知,重庆布局换电站84座(比蔚来换电站多一半),几乎实现全区域覆盖。
此外,渠道方面睿蓝也有自己的一条路:分销+合作直营,让渠道用更轻的形态去触达更多的用户,并且和吉利汽车通过信息共享、渠道融合、产品互展,丰富了经销商渠道的车型结构。
模式2:保持独一份清醒,坚持创新产品营销
所谓“反者道之动”,虽然价格战是今年的主旋律,但睿蓝保持了一份独特的清醒和定力,定力非同寻常并没有随波逐流。为什么这么说?我们可以看到,睿蓝汽车做到了不打价格战,只打价值战,坚持价值营销和创新营销。
其产品聚焦 10 万 - 20 万元区间,以高性价比吸引对价格较为敏感同时又追求智能的消费者。可以看到,睿蓝今年内推出两款极具质价比的睿蓝7荣耀版,450版本不仅解决大部分城市用车需求,还可支持换电,为刚需用户提供有颜值 、有科技 、有空间,好开、好玩、好智能的好产品,让用户能够以合适的价格满足城市内的多样化用车需求;605版本在航价比上做到了全面领先,并且依旧将用户想要的配置给足。另外,广州车展上推出了全新产品——全能大7座纯电MPV睿蓝8,不仅是13万级唯一拥有2/2/3座椅布局的7座长续航纯电MPV,更以大空间与灵活多变舱内布局成为务实家庭的理想之选。
在营销方面,睿蓝创新了自己的模式。举个例子,在日照这个小城市,睿蓝的市占率达到了前三,这是一个很好的市占率数据,那么如何做到的?据了解,经销商借助新媒体平台实现品牌、产品曝光,收割线上订单,同时保持了务实且高执行力的营销方式,邀约试驾、上门试驾,让产品本身“说话”,用实际的体验与竞品对比,打动消费者。
从产品营销上看,睿蓝“不跟风降价,创造价值产品”的长期主义风格让许多用户买单,也成就了销量的突破。
模式3:以用户为中心,创建睿+服务
我们从用户端了解到,睿蓝提供随车基础权益、增值服务权益,以及四季服务活动、移动服务、24小时星夜服务,实现终身无忧关爱。并且,灾难面前,睿蓝汽车响应迅速,开启了五大服务全力护航行动:免费救援|免费安检|免费杀菌|高效理赔|延期维保。
前不久,睿蓝汽车还精心举办用户跨年活动,与用户欢聚一堂,在车主和潜在客户群心目中树立了“服务好,就是睿蓝”的标签。
从用户反馈来看,睿蓝切实关注用户,时时刻刻“以用户为中心”,提供实在的暖心服务。当然从销量上看,用户也反哺了品牌。
模式4:睿蓝布局全球,坚定国际化步伐
汽车是全球最重要的消费级产品,从商业逻辑看,其市场竞争是品牌和产品的双重竞争,一个能够在全球市场上立足的车企,不仅需要有优秀的产品,还需要有具备足够竞争力的品牌。
可以看到,睿蓝汽车在快速拓展国内市场的同时,国际化步伐同样坚定而迅捷,品牌和产品“双优”的实力,不仅成为了睿蓝汽车快速开拓全球汽车市场的强劲动力,还让今年海外的销量实现了100%增长。
其实,睿蓝汽车最开始就有国内外的全盘规划,据了解,睿蓝已经在东南亚,中东,东欧,拉美等海外区域布局17个市场,并实现在海外研发、KD建厂。在24年年底,睿蓝8右舵亮相印度尼西亚市场,睿蓝这接连的海外动作正在加速海外市场的拓展。
结语:
在如此卷的市场下,睿蓝能够脱颖而出实现全年销量新高,全靠他们走出了自己的“睿蓝模式”,相信接下来睿蓝会继续坚持自己的模式,实现“可充可换可增程”技术突破,推出全链路补能产品,届时,2025年睿蓝还将创造怎样的成绩,让我们拭目以待。
这俩月的销量一出来,智界R7直接让人大跌眼镜。去年12月还月销1万5千多台,妥妥的大爆款,结果到今年四月直接腰斩,只剩5000多台。这还不算完,五月周销量更是跌到900台左右。明明挂着华为智选的金字招牌出生,怎么就把一手好牌打得稀烂?这背后的门道,真的越扒越有意思。
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