行业格局悄然生变，长安Lumin销量突破40万辆

1月11日，长安汽车为庆祝旗下微型纯电动车Lumin达成40万辆销量里程碑，特别推出“宝藏Lumin”免费赠送计划，面向忠实用户群体抽取40位幸运车主。

现阶段，微型纯电动车市场正经历快速发展，因此尽管此类车型的利润率相对较低，但它们凭借较低的成本门槛和便捷的城市通勤特性，成为众多消费者进入电动汽车领域的首选。久而久之，微型电动车市场成为了各大车企竞相布局的重要战场，品牌正在试图因此提高知名度，进而获取更大的市场份额。

长安汽车切入微型电动车细分市场的决策，正是基于对未来趋势的准确判断。自2022年下半年推出以来，长安Lumin以时尚的设计、合理的定价及可靠的性能赢得了广大消费者的青睐。尤其值得注意的是，在过去两年半的时间里，长安Lumin能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，累计销售量突破40万辆，显示出强劲的增长势头。

解决用户痛点

对于许多生活在城市中的人来说，通勤和短途旅行是日常生活的一部分，而长安Lumin正是为了解决这些场景下的问题而设计。

首先，续航里程一直是纯电动车用户关心的重点。长安Lumin提供了从130km到301km的不同版本，确保了无论是日常上下班还是周末出游，用户都能找到合适的车型。特别是对于那些日常行程较短但又希望享受国家购置税减免政策的用户来说，130km清悦款无疑是一个理想的选择。这款车型配备了来自宁德时代的高品质电池，在保证足够续航的同时，还能让用户享受到政府提供的优惠政策，降低了购车成本。

考虑到现代都市生活的多样性和不确定性，长安Lumin还特别注重车辆的空间灵活性。当家庭主妇需要接送孩子上下学或带着家人去购物时，Lumin宽敞的内部空间可以轻松容纳乘客及其随身物品。如果遇到特殊情况，如搬家或是帮助朋友搬运大型物件，后排座椅支持5/5比例放倒，能够瞬间将后备箱容积扩展至804升，极大地提升了储物能力。

安全性也是每一位驾驶员最为看重的因素之一。长安Lumin深知这一点，因此采用了高强度钢吸能式车身结构，为乘员提供坚实的保护。不仅如此，全系标配的双安全气囊以及灵敏度极高的碰撞传感器，能够在发生意外时及时响应，最大限度地减少伤害。此外，倒车影像与雷达等功能则进一步增强了驾驶的安全性，即便是新手司机也能轻松应对复杂的停车环境，让旅程都充满安全感。

最后，长安Lumin还关注到了细节之处给用户带来的便利。智能语音控制系统允许用户通过简单的语音指令操作多媒体娱乐系统、导航等常用功能，双手无需离开方向盘即可完成设置；远程空调控制功能可以在炎热夏日提前开启制冷模式，确保上车即享清凉，可以说是实实在在地提高了用户的驾乘体验。

行业新星崛起

回顾微型纯电市场的发展历程，不难发现这是一个充满变数与机遇的领域。2020年7月，五菱宏光MINIEV横空出世，凭借亲民的价格——最低仅需2.88万元起售——迅速在市场上掀起一股热潮。这款小巧灵活的城市代步车在上市不到半年的时间里，就创造了12.77万辆的惊人销量记录。随后几年间，宏光MINIEV持续发力，到2023年底累计销量已突破110万辆大关，连续多个月份稳居中国新能源汽车销量榜首位置。它不仅以“低价并不等于低质”的理念打破了消费者对小型电动车的传统认知，还引领了整个行业的风向标。

但是随着市场的不断成熟和技术进步，竞争格局也在悄然发生变化。长安Lumin作为后来者，在价格相对更高的背景下（起售价4.99万元），却依然找到了自己的生存之道，并逐渐站稳脚跟。

从产品力上看，长安Lumin提供了超越同级竞品的功能和服务，以续航为例，长安Lumin提供续航155km、210km、301km三个版本，选择比五菱宏光MINIEV更加丰富，后者所能提供的续航里程为200km/300km。对于注重行车安全和舒适性的用户而言，长安Lumin还标配主副驾双安全气囊、高灵敏度碰撞传感器及倒车影像等辅助功能，进一步增加了车辆的吸引力。

此外，长安Lumin还通过差异化营销策略进一步巩固了市场地位。比如在外观设计上采用了更加圆润饱满且富有个性化的线条，迎合了年轻一代消费者的审美偏好；而内饰方面则强调精致感与科技感并重，配备有10.25英寸中控屏和支持OTA在线升级等功能，为用户提供了既时尚又实用的选择。

更重要的是，面对日益激烈的市场竞争环境，长安Lumin并没有单纯依赖降价促销来吸引顾客，而是致力于打造品牌价值，通过提供优质售后服务和推出专属定制周边礼盒等方式增强客户粘性。

与此同时，近年来随着外部环境的变化以及内部因素的影响，五菱宏光MINIEV销量出现了明显下滑的趋势。根据最新数据显示，2024年，五菱宏光MINIEV实现销量261141辆，相较2022年404823辆的成绩出现大幅滑落。而长安Lumin在2024年实现销量145142辆，仅次于宏光MINIEV位列细分市场第二名。可见长安Lumin正逐步赢得更多消费者的信任和支持，成为他们购车时的重要考量对象之一。

展望2025

2024年收官之战后，长安汽车设定了新的销量目标：2025年总销量达到300万辆，其中新能源车型销量预计为100万辆。长安Lumin作为品牌旗下的微型纯电动车，承担了重要的销量任务。

但在微型纯电市场，依然充满变数，一方面，随着新能源汽车补贴政策逐步调整，微型纯电动车如果不能满足新的要求，将失去重要的税收优惠，进而影响其市场竞争力。另一方面，消费者对于电动汽车的需求正在从单纯追求低价向更高品质、更长续航里程以及更多智能化功能转变。这种需求升级使得原本以价格优势立足市场的微型纯电动车面临巨大挑战，因为要在保持成本效益的同时提升产品性能并非易事。

此外，微型纯电市场的竞争也在加剧。除了五菱宏光MINIEV等竞品仍然占据了相当大的市场份额，还有新进入者层出不穷，它们带来了更加多样化的产品选择和技术解决方案，进一步挤压了现有玩家的空间。长安Lumin面临着既要应对这些直接竞争对手的压力，又要努力维持自身特色与差异化定位的任务。

不仅如此，宏观经济形势的变化也会对微型纯电市场产生深远影响。当经济增长放缓时，消费者的购车意愿可能会下降，特别是对于非必需品如小型电动车而言更为明显。而且，原材料价格上涨导致的成本增加，也让车企在定价策略上不得不做出权衡，既不能让车辆变得过于昂贵从而失去吸引力，也不能牺牲过多利润空间。因此，如何在这样的环境中找到平衡点，成为摆在所有微型纯电制造商面前的一道难题。

需要指出的是，除了细分市场的激烈竞争，长安汽车也将面临更大的竞争压力。但与此同时，也给品牌带来更多机遇。公司计划在未来几年内推出更多符合市场需求的新车型，进一步丰富产品线，长安将在2025年推出包括S09在内的两款全新车型，同时加速全球化布局，投放更多全球化产品。

对于长安Lumin而言，这意味着它将继续受益于母公司的强大支持体系，获得更广阔的发展空间。此外，长安还致力于提升用户体验，通过优化线上线下销售渠道和服务网络，确保每一位客户都能享受到便捷高效的购车及售后服务。

最重要的是，在过去两年多的时间里，长安Lumin累计销量已经突破40万辆大关，相信接下来会长安Lumin凭借自身独特的产品优势，保持强劲增长。