2025年价格战开局白热化 汽车金融成新战场

春节后"开工"首日，中国汽车行业的竞争正式开始。与去年如出一辙，特斯拉率先宣布优惠政策。随后，小鹏、智己、广汽丰田、东风奕派等车企相继应战。进入2025年，"不下牌桌"成为一众车企的唯一目标。

新势力车企：没五年免息不成席

特斯拉：Model 3史上最大力度优惠组合拳

根据特斯拉官网显示，今年2月5日—28日，Model 3全系限时保险补贴8000元，同时能够叠加购车5年0息政策及特享充电权益。对于目前"水涨船高"的新能源车险来说，特斯拉打出的保险补贴"拳"，也被大众解读为Model 3限时直降8000元。

随着优惠"组合拳"落地，如果消费者通过"报废更新"并贷款的方式购买Model 3长续航版，既可享受今年2万元的国家报废购置新能源补贴、8000元的特斯拉保险补贴，同时5年0息能为消费者省下2.44万元的利息，该车型综合优惠可达5.2万元。此外，如购买家庭充电桩，基于特享充电权益，消费者还能再省3900元，最高综合优惠可达5.6万元。

小鹏：业内首个五年0首付0息政策

就在同一天，小鹏不甘示弱，宣布推出行业首个“五年0利息0首付”购车优惠政策在2月5日至2月28日，消费者支付定金即可获得这一优惠。此次免息购车政策覆盖小鹏X9、小鹏G9、小鹏P7i及小鹏G6。其中，小鹏X9作为行业首款推出0首付+5年免息政策的车型，贴息金额最高达5.7万元；小鹏G6、小鹏G9、小鹏P7i同步推出0首付+3年免息政策，贴息金额最高达2.8万元。与此同时，购买小鹏系列车型还可以叠加至高2.5万元置换补贴及至高1万元新春红包。如此叠加之下，消费者购买小鹏X9的综合优惠幅度已超7万元，力度远超特斯拉。

智己：限时直降叠加5年0息

智己汽车在开工第一天就祭出了自己的法宝，L6限时售价18.99万元起，直降3万元。而智己LS6在第二天也堆叠了一系列政策，首先是限时特惠价，直降2万元；其次提供5年的0息贷款；最后还有5000元提车红包。就智己的靠山和产品力而言，确实有一定的竞争力，但奈何价格偏高加上酒香也怕巷子深的宣传困顿，令智己一度陷入销售窘境。当智己降至20万元价格区间后，预计将激发部分消费者的购买欲望，智己销量有望再上新高。

蔚来：换电券及NOA叠加五年免息

蔚来早在2025年1月1日就曾推出过三年免息叠加选装基金等多种优惠政策，蔚来也尝到了优惠政策带来的甜头，1月蔚来的销量达到13863辆，同比增长了37.9%。在春节假期刚刚结束的节点上，蔚来迫不及待推出了更大力度的优惠政策。自2月1日至28日支付定金的用户，可享首付20%起、5年0息金融方案，并叠加赠送48张换电券、1万元选装基金及5年NOP使用权。此外，2月28日期间开票购车的用户，如因新车开票日期早于2025年政府置换补贴政策要求时间，导致用户无法申请2025年政府置换补贴的，蔚来还将通过等额积分的形式，进行补贴兜底。

自主品牌：限时直降搭配购车权益

东风奕派：限时到手价叠加低首付低利息

东风奕派eπ007优惠政策包括置换补贴、至高5000元/台的焕新礼、首付5%超长5年低息的金融礼、整车及三电终身质保的质保礼等八重礼遇。同时提供新春购车红包至高14000元的红包礼，现金优惠9000元/台的智驾礼。其中，Air版车型综合优惠后，到手价低至11.99万元。

一汽红旗：首付7.98万享5年0息

近日，一汽红旗也加入了限时免息大军。天工08首付7.98万可享5年0息政策，月供2417元，日供81元。其次，天工08可享2000元抵17000元新年红包，还可以叠加至高20000元置换补贴。最后还有充电桩免费安装或充电卡券及充电桩抵扣券，终生免费高阶智驾功能等购车福利。

吉利集团：多车型限时专享价

领克汽车推出多款限时专享价车型，领克针对旗下紧凑型SUV——领克Z20推出“二月限时价”，限时价区间为13.59-15.09万元。同时，官方还公布限时购车权益，包括4000元置换/增购补贴、免费升级8000元的哈曼卡顿音响等。

针对领克08EM-P则是推出全系限时价17.58万元起。除享受价格优惠外，购买2025款领克08 EM-P Pro及Halo版型的用户可免费升级价值1万元哈曼卡顿“23扬声器豪华音响包”；选装“科技为傲智享包”可免费获得价值7500元五年NOA功能服务。还有以旧换新增/换购补贴、5000元选装基金、交车礼、0元首付低息金融政策等购车礼遇。

而吉利银河E5则推出了至高1.5万元新春大礼包，其中包含至高5000元全车险的新春保险礼、价值4000元首任车主终身基础保养礼、价值2288元原厂3M贴膜新春贴膜礼和不限品牌4000元置换补贴礼共四重大礼。此外，消费者可限时享8万24期0息等六大购车礼。

合资品牌：一口价搭配动力总成终身质保

广汽丰田：“一价全包”拥车模式

丰田锋兰达和威兰达开启限时优惠，锋兰达一口价8.98-14.68万元，优惠幅度3.6-3.9万元，针对配备智驾辅助包或运动套件包的车型，一口价在原版本基础上叠加3000元。威兰达一口价12.98-22.08万元，全系优惠4.4万。其中锋兰达精英版优惠日期为2月5日-2月28日，其他车型优惠日期为2月5日-3月31日。

广汽丰田还推出了“三大核心部件终身质保”权益，威兰达和锋兰达两款车型的发动机、变速箱和双擎版本的混动电池提供厂家终身质保，将大幅降低车辆的长期使用成本。同时，广汽丰田提供“0首付、0利息”贷款，为消费者减轻购车负担。

针对个别门店和网络页面显示的锋兰达一口价8.78万，对应的实际是精英版库存车，只在少量门店有售，卖完即止。

一汽丰田：限时置换礼政策保底

近日，一汽丰田官方推出2月限时置换礼，置换补贴至高26000元，涉及车型包括全新普拉多、2024款格瑞维亚、2024款皇冠陆放和2024款亚洲龙等。

具体来看，全新普拉多至高补贴20000元、2024款格瑞维亚至高补贴26000元、2024款皇冠陆放至高补贴26000元、2024款亚洲龙至高补贴26000元。

2月6日，一汽丰田置换政策再加码，厂补至高20000元，RAV4荣放、卡罗拉锐放分别至高可享置换补贴22000元及19000元。超值置换补贴涵盖一汽丰田轿车、SUV、MPV车系，满足用户购车需求。

总的来看，不管是新势力还是自主品牌亦或是合资品牌都在有意识地转变降价的方向，从单纯降价到“零首付、长周期免息”，在降低购车门槛的同时还起到了缓解用户资金压力的作用。此外，当前的中国汽车市场正面临着一场大考，所有车企都在拼尽全力，只为留下。由此，一众车企除在价格战上下功夫外，还通过终身质保、免费换电、升级智能化等方面持续发力以增强用户粘性。

当硝烟散去，谁能留下？