5月25日,凯迪拉克XT4以15.99万元起的“一口价”撕开了豪华SUV市场的价格防线,这个曾经象征美式豪华的品牌,用近30%的降幅将入门门槛拉至主流合资区间,不仅引发消费者抢购狂潮,更迫使整个传统豪华车阵营必须思考“跟与不跟”的问题。在新能源渗透率已经突破50%的2025年,这场由二线豪华品牌掀起的价格雪崩,究竟是凯迪拉克无奈之下的断臂自救,还是豪华车价值体系崩塌的前兆?
价格屠刀下的产品突围
作为本轮价格战的风暴眼,凯迪拉克在上市时宣布的指导价是22.97万元起,但同时推出的15.99-18.99万元的“一口价”则直接击穿豪华紧凑型SUV底线,较2024款指导价直降6.98万元,降幅达30.4%。据CAR路里搜集到的信息,这一价格比奥迪Q3终端价低近3万元,比宝马X1的终端价格低了2.5万元,豪华品牌大规模降价已经官方化。
在价格跳水的同时,凯迪拉克XT4并未牺牲产品力。全系标配48V轻混系统和9AT变速箱,全系标配33英寸9K曲面屏与高通8155芯片,中配车型搭载AKG音响系统,顶配尊贵型更以237马力2.0T发动机实现7.6秒破百。如果以18.99万元的顶配车型来看,除了凯迪拉克的品牌价值和设计质感,新车还拥有2.0T+48V+9AT的动力系统,5.0车机系统、L2级驾驶辅助以及前排座椅加热/通风/按摩等舒适性配置,价值感可以说是拉满了。
这种激进的价格政策让凯迪拉克成为了本周的网红,有消息称,新车上市首周订单暴增500%,部分门店甚至罕见地出现了抢购的现象。 然而,激进策略带来的副作用同样显著:最明显的就是凯迪拉克一年车龄二手车残值率从68%暴跌至52%,部分二手车商出现“拒收凯迪拉克”现象。
豪华车市场的连环雪崩
凯迪拉克XT4这种看上去不顾一切的大降价并非孤例,甚至可以看做是传统豪华车价格体系崩塌的缩影。奥迪A4L裸车价跌破25万元,较指导价直降7万元;奔驰C级终端优惠达8万元,入门版实际成交价跌破27万元;宝马3系325Li M运动套装版优惠后价格下探至26.5万元。更惊人的是,奥迪Q7黑武士版部分区域推出45.99万元起的一口价,较指导价直降15万元。
二线豪华品牌降价更是简单粗暴,沃尔沃XC40终端价从28.68万狂泻至14.88万,比二手市场同年份车价更低;捷豹XEL官方一口价18.98万元起,较原价降幅达49.8%。即便是雷克萨斯这种过去以加价著称的品牌,也一头扎进了降价促销的大潮中,以指导价29.99万元起的雷克萨斯ES为例,其终端起售价格已经达到了21.99万元。
短期来看,降价策略确实刺激了销量,凯迪拉克XT4上市首周订单暴涨500%,奥迪Q7降价后4月销量环比增长15%。但长期风险也在逐渐显现,大降价导致了整个产业链条盈利能力的大幅下降,传统豪华品牌一季度在华销量集体下滑,奔驰净利润暴跌42.8%,宝马、奥迪利润分别下滑26.4%和14.5%。 奔驰计划削减百家以上经销商,宝马、奥迪也出现4S店退网现象。
写在最后
传统豪华品牌价格体系的全面失守,意味着“品牌光环+豪华内饰”的传统竞争逻辑已经失效。有业内资深人士分析指出:“当中国品牌以技术平权重构豪华定义时,传统豪华的故事已经讲不下去了。”在这场事关企业生死的战争中,凯迪拉克XT4的15.99万“一口价”或许只是一个序幕,明眼人都能够看到,价格战不过是“饮鸩止渴”,未来,智能化与新能源转型将成为豪华品牌突围的关键。
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