岚图梦想家新推官补，现金立省5.5万起，压力给到腾势D9和别克GL8

6月7日，上半年价格久未松动的新能源高端中大型MPV市场突发战报，岚图在本周末一早宣布推出了针对岚图梦想家的6月限时购车政策，现金立省5.5万起。

这5.5万具体包括：

1、官方补贴减10000元

2、官方保险补贴减5000元

3、官方置换补贴减5000元

4、“国补”减15000元

5、三年免息补贴减20000元

共计55000元

此外，还赠送价值10000元的豪华升舱包（航空铝地板+铝合金踏板+流媒体后视镜）

这一限时促销政策完全符合张局在5月28日推送的《探店梦想家、腾势D9、GL8插混，年中竞争加剧，分割28-42万市场》中所做预测。在岚图宣布6月购车新政策后，张局也第一时间再次探店了梦想家终端情况。

实际上这次是岚图梦想家在5月政策上的调整和再次加码，像1万元官补、5000元保险补贴和3年免息都是此前没有的；之前5月部分价格政策，在6月份目前仍有一部分保留（但保留至多久暂无法确认，所以如有打算建议和销售尽早核实）。

所以终端实际情况是，梦想家在6月的各项价格/补贴政策叠加力度，超过了自去年9月这一轮全新车型上市后的任何一个月。新价格政策公布后，门店销售开始密集接到意向客户询问，都是询问具体价格的，且陆续有客户进店、下订。

目前插混中大型MPV三大主力车型岚图梦想家、腾势D9（新老款）和别克GL8 PHEV（陆尊/陆尚），都是双车作战格局。其中岚图梦想家是全部新款在售，提供鲲鹏版3个车型+乾崑版3个车型的两大版型。通过终端约2万元的补贴力度差异，岚图有意扩大了两个版型的价格区隔，主力成交价分别形成锁定30-35万和36-42万级两个市场，而购车新政开始后，这个价格区间还会下探。

搭载乾崑智驾和鸿蒙座舱的乾崑版车型，对岚图梦想家车系档次上拉效果明显。今年1-4月乾崑版车型在梦想家整体销量占据了相当大比例，且顶配旗舰版订单更多。尤其是在直营门店所针对的纯家庭市场，顶配乾崑版订单占比至少一半。所以梦想家在上半年整体都是成交价压着对手打，比腾势D9和别克GL8陆尊PHEV都更集中于35-43万区间——中大型高端MPV价格上层的高含金量部分。尤其是40万以上，岚图梦想家旗舰乾崑版执牛耳。

进入5月后，鲲鹏版也开始发力。通过差异化价格补贴，入门车型四驱卓越鲲鹏版开始摸近30万，并对一直没敢停产的2024款D9形成压力，顺带压制主要锁定28万区间的GL8陆尚和丰田赛那/格瑞维亚。

但由于梦想家真正的配置黄金点是在中配车型上，所以张局认为在这次6月限时补贴政策推出后，才是岚图真正进一步刺激、加码30万级市场。当前政策也将真正有效刺激家用MPV需求，30万出头可以买到一二排均标配加热/通风/按摩、智能车载冰箱、20扬声器音响和后排电视的鲲鹏版中配车型尊贵版，且叠加3年0息和5000元保险补贴将进一步节省首购阶段资金，减轻压力。

而在35-36万预算一档，既可以选择包括标配二排真双零重力座椅和空气悬架的“大满杯”配置的旗舰鲲鹏版，也可以选择中配乾崑版车型的尊贵乾崑版。

至于此前终端价一直相当稳定的大顶配车型旗舰乾崑版，这次仍将是梦想家全部6款车型里价格最坚挺的一款，但新购车政策后，官方补贴1万、保险补贴5000以及3年免息，还是能很好针对部分高端客户节省现金流的需求。

总结：

插混高端中大型MPV当前主要是三强之争，这次岚图梦想家在6月份先出手，意味着以往年惯例原本属于下半年“金九银十”的买点已提前出现。

尽管今年整体汽车市场价格打得激烈，但考虑到这一细分市场一直相对稳定，强者有限，预计价格一旦有所调整，购买力就将释放，后市不太容易出现“血流成河”的局面。所以建议有购车计划的朋友无需观望太久。

文｜张局

图｜作者实拍