近两年，奢侈品行业有个奇怪的现象，一边是各大奢品营收被泼冷水、财报集体降温，一边却是特卖会开一场火一场，现场热闹程度堪比赶大集。
曾经只有在线下专柜才能看到的长龙大排，如今都悄悄转移到了奢侈品们举办内购会的五星酒店。这场消费迁徙热潮的背后，恰恰反映了中产阶级消费观念的深刻变化。
在过去，品牌和中产们坚信奢侈品“越涨越买”“越买越涨”，然而随着全球经济不稳定加剧与理性消费主义的回归，如今，后者不再盲目追逐溢价，而是更加注重品牌品质与性价比。
事实上，很多参加奢侈品特卖会的人也并不是没有了全价奢品的购买力，但能以更实惠的价格享受到与专柜购买相同的品质和服务，中产们的钱包会作出怎样的选择，结果自然不言而喻。
贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》指出，随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长。同时麦肯锡研报也称，折扣零售正成为时尚行业增长的一个重要来源。
因此，奢侈品特卖会的低调走红并不意外，当奢侈品行业进入后消费时代，品牌们渠道战略的革新，便成为未来市场份额与业绩增长的生死线。
而除了仅对会员邀约制开放的内购会，许多品牌也在积极地与部分电商平台合作寻求共赢。比如深扎特卖赛道的唯品会，依托于全球直采的供应链优势，可以将奢侈品以超大力度的折扣价格，推向更广的消费人群。
特别是在最近618大促中，唯品会Burberry、Coach低至1.7折，刚上一波很快清空一波，让不少对奢侈品感兴趣的新中产都享受到了“捡大漏”的乐趣。
据悉，618虽然过去了但该平台的活动并未结束。例如，素有“户外Gucci”之称的PATAGONIA，全球缺货的状态下唯品会竟然还在打折卖，其秒杀从618当天持续到7月1日，而在6月18日、19日、20日晚8点至24点之间，该品牌还能叠加平台补贴享受折上折，价格普遍比市场价低10%以上。
总之，从前越贵越好的年代已经过去了，如今在奢侈品消费中，“没有不爱的品牌，只有不爱的价格”逐渐成为一条铁律。奢侈品牌们维持品牌调性的同时，也必须重视起来消费端对性价比的追求。
毕竟奢侈品的下一程，拼的不再是产品溢价，而是对人性需求的深度洞察。
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