渠道布局开启新篇章​ 一汽-大众大众品牌 “百店千家” 计划落地

2025 年 6 月 24 日，长春迎来了汽车行业的一件盛事。

一汽 - 大众大众品牌在此隆重举办新经销商授权签约仪式暨品牌体验之旅，这一活动成为大众品牌 “百店千家” 行动计划极具意义的关键节点，标志着其渠道布局正式踏入全新阶段，实现了渠道规模与质量的双提升。

百店签约：规模与品质齐头并进

活动现场，一场盛大的集体授权仪式吸引了众多目光。一汽 - 大众大众品牌向 75 家新经销商集中授牌，此次新授权经销商构成丰富多元。其中，既有首次牵手大众品牌的网外优质投资人，也不乏长期合作的网内伙伴，合作超过 10 年的经销商多达 20 余家，更有 7 大集团一次性揽获多家 4S 店授权。这些新布局的门店将精准覆盖全国 68 个市县，意味着当地消费者今后能享受到更优质、便捷的购车服务与专业体验。

不仅如此，大众品牌还与蓝池集团等 9 家全国百强及区域头部经销商集团达成深化合作意向，计划在全国范围内新增超 40 家门店，进一步稳固渠道根基，优化网络布局，展现出市场和核心经销商伙伴对品牌产品实力、经营理念及未来发展的充分认可，也体现了大众品牌提升渠道价值的坚定决心。

渠道创新：开创厂商共赢新模式

面对行业内渠道投入高的现状，一汽 - 大众大众品牌大胆创新，突破传统路径，推出 “轻量化” 渠道形式。该形式鼓励经销商盘活现有资产，通过厂店分离、车间共享等方式，大幅降低建店硬件成本，同时在客户体验和服务质量上坚守高标准。

此外，大众品牌还打造了下沉一网、卫星店、触点网络等多样化灵活渠道，构建起以城市 4S 店为核心，多点下沉、协同互补的网络格局，显著提升经销商运营效率。同时，借助前置规划、主动招募和加速开业等全流程精益管理，构建高效拓网体系，新店从审批到开业最快仅需 36 天，为新经销商快速开业、轻松上阵提供有力支持。

体系再造：组织流程全面升级

为保障渠道扩张与高效运营，一汽 - 大众大众品牌同步推进组织架构转型。2025 年 5 月底，品牌完成全体系的流程变革与组织重构，摒弃传统 “前台 - 后台” 模式，重塑为 “前台作战中心 — 中台策略中枢 — 后台能力中心” 的三段式架构，加强各业务环节协同，提升响应速度与资源整合能力。

在客户运营方面，大众品牌创新推出 “双链路运营” 机制，在传统触达基础上，新增企业微信等高频、低打扰沟通方式，并结合智能工牌等数字化工具，助力经销商构建动态客户画像，实现更精准的潜客触达与持续运营，为新经销商融入大众体系、实现高质量运营筑牢组织基础。

商品赋能：加速新能源市场布局

从 2026 年起，在 “油电混共进、油电混全智” 策略引领下，一汽 - 大众大众品牌将在多个细分市场推出 10 款全新车型，涵盖 5 款纯电车型、2 款插电混动、2 款增程式混动和 1 款全新燃油车型，加速电动智能化转型，且每一款车型都深度契合中国客户需求。

同时，一汽 - 大众正加快从 “全球协同” 向 “本土主导” 转变，深度参与本土化商品定义及研发，增强在商品定义、开发节奏与用户场景塑造方面的主导权，以丰富的商品矩阵、智能化解决方案和场景化体验设计，为消费者带来更多样的出行选择。

依点评：此次百店集中授权，是大众品牌深化渠道战略、提升客户触达效率、优化服务网络的重要实践。随着新门店陆续开业，一汽 - 大众大众品牌渠道总量预计将突破 1000 家，实现更广泛的市场覆盖。