铂智3X用户大会放猛料，广汽丰田坐稳了“合资新势力”头把交椅

从传统合资转型新势力，需要多久时间？广汽丰田的答案是：5个月。

今年3月，广汽丰田铂智3X上市，被称为“合资新势力第一车”。彼时可能很多人会对“合资新势力”这个称谓深不以为然。毕竟，转型不只是产品的事情。当下造一款车容易，但要从战略思维、组织架构、用户沟通上做到新势力化，并不简单。

光是新势力擅长的那套流量赋能，小步试错，深度共建，形成组合拳，输出情绪价值，打造生态闭环，延长服务链路，就很难指望传统合资车企的老领导们能够对齐颗粒度。因为……也许他们根本听不懂。

但时隔5个月后，铂智3X订单辆超40000多台，累计交付超过32000台，铂智3X用户大会举行，广丰不仅听懂了，而且还做到了。

铂智3X上市即成功的原因

合资车企的新能源车，上市即成功，在现在的市场上已经是一件难得的事情。如果要为铂智3X找一找成功的原因，其实并不难。

首先是补足了智能化的短板，铂智3X在15万元的价位段，将智能辅助驾驶的软硬件水平拉到了30万元的级别，而且完全免费。行业最高规格的英伟达Orin X芯片，搭配上包括激光雷达在内的27个传感器，再加上Momenta“一段式端到端”大模型算法。这一套软硬件规格即使在铂智3X上市半年后，仍然没有其他车型能够超越。

在媒体的实测中，包括特斯拉在内的26款车型，铂智3X城区场景通过率位列第二，15万内纯电车型唯一。从实际体验来看，铂智3X的智驾体验也对得起它的这套高规格方案。

其次就是丰田并没有因为做新能源，就丢弃了自己的看家本领。

在B级车上做出C级车的空间，这本就是丰田的强项。铂智3X以2765mm的轴距，让后排1米8的乘客也有接近三拳的腿部空间；1米2的孩子可以完全在车里站立不磕头；后排座椅靠背还可以调节 20°；后排车门开合幅度接近90°。这背后不仅是设计上的巧思，更是对造车功底的考验。

还有丰田反复强调的品质与安全，这条底线在眼下的新能源市场可以说是难能可贵。铂智3X的动力电池提前达到明年的新国标标准；电池包采用耐热陶瓷涂层隔膜和可耐1200℃高温的电芯隔热气凝胶；铂智3X使用了比行业一般水平高出300兆帕的高强度双面镀锌钢板；甚至智驾方案也要通过丰田的安全标准才能上车。

产品力到位，是铂智3X成功的前提。接下来就是企业怎么与市场，与用户沟通的问题。

铂智3X用户大会，广丰都兑现了什么？

企业与用户之间，就像是谈恋爱。有一句话说得好：一个人爱不爱你，靠不靠谱，有没有担当，不要看他说了什么，承诺了什么，而是看他做了什么，兑现了什么。毕竟，营销时的甜言蜜语永远是不需要成本的。

放在广汽丰田身上，若是过去它恐怕得和你细水长流的慢慢磨上个好几年，才能讲明白这个道理。但现在时间不等人，它连承诺都跳过，半年不到直接给你兑现了。有种谈了恋爱好几年，男方啥都没说，突然掏出个钻戒来求婚，你说女方该有多惊喜。

这次铂智3X用户大会，广汽丰田就兑现了一件冒行业之大不韪的事：铂智3X首推自燃和辅助泊车事故厂家担责。厂家直接承担电车自燃责任，直接承担智能泊车事故责任。自燃换新车、泊车事故全赔。

“自燃”和“辅助驾驶事故”，现在新能源车领域里最害怕出现，又是最高频出现的两个词。

因为都与安全相关，任凭你厂家在发布新车时如何吹嘘和承诺，哪怕只有一次意外的个案，都有可能毁掉一个用户，一个家庭，甚至也毁掉这个产品的口碑和车企形象。

广汽丰田为自燃和泊车事故担责，后者虽然还仅仅只是辅助驾驶中的一项功能，但也已经迈出了行业的一大步。更何况，还是终身担责，覆盖新老用户。

为用户安全兜底，从成本上说，需要车企真金白银的投入；从技术上说，需要车企对自家产品有绝对的信心；从责任担当上来说，需要车企得有大的格局。如果不是大厂，还真不敢这么做。

更不消说的是，铂智3X上市才半年就宣布启动大规模OTA升级；所有的权益都是新老用户同享；用户大会上不是领导长篇大论的“独白”，而是和用户一起分享产品，各种抽奖回馈，把情绪价值也拉满了。

这一下就闭环了，这让广汽丰田看上去，已经比新势力更像新势力。

合资新势力=大厂底色+新势力化

现在我们再回过头来看，从铂智3X推出到用户大会的举办，短短几个月时间，能够促使广汽丰田做如此迅速转变的背后，恰恰是文章开篇提到的企业层面的新势力化。更准确的说是：大厂底色+新势力化。

新势力大厂的黑话虽然听起来不好理解，但身体力行的模仿和学习也没有那么难。

从研发和产品上来说，首先就是“听劝”。铂智3X一上来就能在软硬件的智能化体验上“追平”新势力，15万内首搭Momenta R6大模型，OTA升级自动过高速ETC闸机、车头泊入等功能，都是广汽丰田打破传统产品研发的路径，与用户深度沟通的结果。

更重要的是，从“听劝”到“落地”，广丰的速度贼快。这种组织沟通的效能提升，才是新势力化成功与否的保障，也是广汽丰田与其他合资车企在转型上的最大差别。

同时，有舍得才有获得。广汽丰田摒弃了合资车企“自建封闭生态”的传统，铂智品牌率先开拓“智能生态”，不光Momenta，还要把小米、华为这些看似对手的科技大厂也拉进来成为合作伙伴，即将推出的新车铂智7，就将会是同时搭载华为小米双生态的第一车。

而大厂底色，则在于广汽丰田一直以来坚持的品质、安全与责任。比如产品研发上“听劝”归“听劝”，但所有的功能也好，升级也罢，还是得严格符合丰田的品质和安全标准，其底层逻辑和最高优先级永远是“安全”。

比如目前新势力频频出现的产品背刺老车主的现象，合资大厂不敢这么玩，毕竟千万量级的用户口碑摆在这里。再比如广丰稳定且遍布全国的经销店渠道，和用户专属的一对一服务顾问。卖一台车不难，只要价格合理产品力到位；难的是保证后面整个用车生命周期可预期的服务关系。

这样来解读“合资新势力”的这次用户大会，是不是所有人都理解了？

写在最后：

末了回答一个老问题：合资车企那么多，广汽丰田也不是这里面最困难和最危险的，为什么转型最快最彻底的是广汽丰田？

如果长期跟踪关注广汽丰田的就应该知道，这家企业一直以来都有着“敢为天下先”的魄力，“拙诚有恒”的韧性和“雷厉风行”的速度。

2004年广汽丰田成立，从厂房建设到第一辆凯美瑞下线，只用了一年半的时间；凯美瑞再用两年的时间从零到突破30万辆，创造了当时业界生产爬坡速度最快纪录；2015年到2017年，全行业井喷式发展，广丰几乎没有新车投放，销量增长只有个位数，但却让经销商利润三年翻番；2020年前后全行业开始急转直下，广丰却在2022年跨越了百万销量。

看到这些历史，也许答案就已经浮现出来了。