当前位置 爱咖号首页 此“金三角”非彼“金三角”,广汽传祺赋能品牌营销新战略
此“金三角”非彼“金三角”,广汽传祺赋能品牌营销新战略
汽湃 1046浏览 2020-09-25

这个世界唯一不变的是“变”,而且变得如此之快,以至于要求人们不仅要有变的态度,更要有变的速度。

就拿日新月异的汽车市场来说,从增量市场到存量市场竞争转变导致的整体车市下行来得如此之快,让那些反应稍慢的车企被打了个措手不及;以电动化、智能化、网联化、共享化为特征的“新四化”浪潮正深刻改变着汽车行业的面貌;而2020疫情叠加的持续性影响,更加速全球汽车产业链布局和中国汽车产业格局剧烈变革。此时,谁慢一步,就可能万劫不复。

在此背景下,一直紧跟时代步伐、加速革故鼎新的广汽传祺,在2020这个不安定的年份,又有了新的动作。

新时代、新营销——金三角战略

9月24日,“科技传祺 智创美好——广汽传祺新营销战略发布会”在北京举行,广汽传祺正式发布品牌新营销战略——“金三角战略”。

该战略是广汽传祺贯彻广汽集团“e-TIME行动”计划所提出的新营销战略,它一切以顾客体验为中心,聚焦产品增值、科技增值、服务增值三大增值版块,致力于实现为消费者增值、为经销商增益、为主机厂增能的目标。

“金三角战略”包含1个中心、3大目标、3大举措,以“科技传祺”、“品质传祺”、“服务传祺”的新动能,推动广汽传祺成为消费者愿意选择、值得他们信赖的高价值中国汽车品牌。

一个中心:一切以顾客体验为中心

三大举措:产品增值、科技增值、服务增值

三大目标:为消费者增“值”、为经销商增“益”、为主机厂增“能”

而这一切,将切实为广大消费者带来很多不一样的东西。

聚焦消费者价值维度而非价格维度

“金三角战略”将坚持以客户体验为中心,真正聚焦到消费者价值维度而非价格维度,即真正高价值的产品、高价值的科技、高价值的服务,全面打响中国品牌价值战第一枪。

换言之,同等价格下,消费者可以购买到设计更好、科技更强、品质更优的传祺产品;此外,消费者还可以享受到更贴心、标准更高的传祺服务,购车附加价值增强。双重因素的驱动,使得广汽传祺品牌竞争力进一步提升。

“金三角战略”在助力广汽传祺品牌竞争力进一步提升的同时,也将实现消费者口碑的升级,进而反哺广汽传祺的发展,助力广汽传祺成为中国品牌的价值标杆,最终形成一个良性生态循环。同时还将有效推动其他自主品牌聚焦价值维度,驱动他们持续为消费者打造更好的产品、科技和服务,从而形成自主品牌的整体价值升级。

在这个过程中,消费者将最终受益,享受到更多、更好、更高价值的产品、科技与服务。

对标合资品牌而非自主品牌

眼下,豪华品牌和合资品牌价格不断下探,品牌和产品价值被更多消费者重视,品牌效应也日趋明显。

面对品牌方面的相对弱势和合资品牌的竞争,广汽传祺通过“金三角战略”,致力于通过产品、科技、服务的不断增值,为消费者增值、为经销商增益、为广汽传祺的发展增能。真正把高价值落到实际行动中,让更多消费者认可广汽传祺品牌。

以“金三角战略”的发布为起点,广汽传祺以“价值战”而非“价格战”的方式,提升品牌价值维度。引领中国品牌的价值升级和向上发展,进而在消费者价值维度正面应对合资品牌的降维竞争。

“三大举措”:看得见的价值体现

通过持续深化“研-产-销一体化体制”,洞察市场及消费趋势,广汽传祺通过“三大举措”,切实为消费者提供买得值、用得值、还保值的产品。通过对产品颜值、科技和配置等方面进行强化升级,为消费者提供更具高价值的购车选择,创造更美好的汽车生活。如:

1、三大举措之产品增值

如:传祺M8在延续高端旗舰车型高品质基因的基础上,在外观、座舱、安全和智联科技领域进行了四大升级,为消费者提供尊享超豪华体验;传祺GS8(参数|询价)“20万车主纪念版”在保持原有价格的基础上增配不增价;低门槛高价值的2021款传祺GS4(参数|询价)实力诠释了什么是“年轻人第一台SUV该有的样子”……

2、三大举措之科技增值

广汽传祺坚持一切以客户为中心,通过背靠全球领先的研发体系、世界级的智能制造体系,聚焦广汽全球平台模块化架构GPMA、ADiGO智驾互联生态系统、动力科技,为消费者带来更有活力的驾控体验、更可靠的品质体验、更节能的经济体验、更智能的出行体验。

广汽全球平台模块化架构GPMA,是广汽造车理念全面升级的标志性体现,标志着广汽传祺进入了全新的平台化、模块化造车时代。新架构具有“活力、节能、可靠”优势,相对上一代综合节能超过20%,通用化率超过50%,大大提升产品稳定性。

ADiGO智驾互联生态系统汇聚了广汽智能化、网联化的最新成果,在自动驾驶系统、智能物联系统、人工智能三大方面持续升级,为用户创造非凡的出行体验。目前,ADiGO智驾互联生态系统已进化至3.0版本。

与此同时,广汽传祺致力于为产品打造低油耗、混动化,且动力强劲、充满驾驶乐趣的动力总成产品。目前,广汽传祺的1.5TG和2.0TM发动机已经进入到第三代燃烧系统(米勒循环、高压缩比)阶段,热效率超过40%,升功率达100kW/L,扭矩达200Nm/L, SUV百公里油耗进入“6”个油时代,轿车百公里油耗进入“5”个油时代。此外,广汽第四代发动机热效率达42.1%,是中汽中心认证的热效率“能效之星”,技术水准处于世界一流水平。

广汽七速湿式双离合自动变速箱(7WDCT)凭借完全自主化、高性能、高可靠性及业内领先的技术实力,在汽车评价研究院主办的第三届“世界十佳变速器”评选中,荣膺“世界十佳变速器”称号。7WDCT最大传动效率高达97.5%,最大传递扭矩400N·m,整车起步响应、换挡性能、NVH等方各项指标达到业内同类变速箱的先进水平,换挡平顺性表现突出。

3、三大举措之服务增值

2010年,广汽传祺就秉承“客户第一”,正式发布“加分服务”品牌,并不断推进服务创新。截至当前,广汽传祺已经为超过230万传祺车主,创造了1000多万次优质的服务体验。

以广汽传祺“金三角战略”为起点,广汽传祺再次升级服务品牌,以数字化为核心,依托人工智能工具,打造包含一键掌控、一键触达、一键尊享三大板块的传祺数字化特色营销服务体系,推动服务品质全民升级。

销量爆发,看得见的市场回报

早在“金三角战略”发布之前,广汽传祺依靠持续不懈的价值付出,已经获得了良好的市场回馈。当前,广汽传祺已连续两个月实现销量同比环比双增长,7月同比增长6.4%,环比增加6.4%;8月同比增长8.6%,环比增加15%。

截止8月份,广汽传祺已实现连续7个月销量环比增长;明星车型表现亮眼,三“8”旗舰车型销量达5,105辆,同比增长95%,累计销量已突破30万辆;MPV双子星销量达7,121辆,同比增长61.3%,M8更是实现261.7%的大幅增长;GS4家族以11,171辆的成绩,连续4月销量过万;“智联潮品SUV”传祺GS3(参数|询价) 8月销量环比劲增77%。

而随着全新“金三角战略”的发布,未来广汽传祺有望在终端市场获得更喜人的表现。

结语

如今,成立12年的广汽传祺在跨过初创、腾飞、稳健的发展阶段后,步入了新的调整期。站在过往发展的坚实基础上,广汽传祺重新思考客户、经销商、主机厂之间的根本关系而提出的“金三角战略”,将激起怎样的市场涟漪?将为品牌发展带来多大的助力?就让时间给到我们最可靠的答案。

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