可能任谁都没有想到,2020年最火爆的新能源汽车不是比亚迪汉、不是特斯拉Model 3、也不是其他造车新势力,而是神奇的五菱宏光。旗下产品五菱宏光MINI EV在11月卖出33094辆,毫无疑问的成为了国内新能源榜单的冠军。
也许有人会感到不服气,这款售价2.88-3.88万元的车,真的能算神车吗?它霸占榜单会不会有些水分呢?其实在笔者看来,无论是几万块钱的小车还是上百万的豪华车,它的本质都只是代步工具而已,能够得到消费者的认可和喜爱才是最为关键的,那么它到底为什么会成功呢,真正只是因为价格便宜吗?
答案自然是否定的,究其原因笔者认为,首当其冲的是五菱宏光抓住了现在消费者的最大痛点,五菱宏光MINI EV的受众群体主要有两大类,一个是限行限购城市的车主,而另一类则是县城农村等下沉市场。
我们逐一分析,限行限购城市或者是即将实行的城市,消费者都有一个共同的特点,就是需要一辆新能源汽车来占号,而大多数新能源汽车的售价比较高昂,这时廉价的车型就成为了大多数人的首选。除此之外,五菱宏光MINI EV车身小巧,对于很多新手司机来说非常友好,在路段的通过和停放车时都非常方便。
第二点,对于那些下沉市场来说,新能源汽车其实是很方便的,尤其是在农村自己安装充电桩便捷又省钱,用车的成本非常的低,但是售价的问题同样存在,多少约束了新能源汽车在下沉市场的发展。而五菱宏光MINI EV就不用担心这个问题,2.88-3.88万的价格甚至比很多常见的老头乐还便宜,这对于很多中老年消费者吸引力是很大的。
除此之外,五菱宏光MINI EV不同于其他A00级车型,反其道而行走起了高颜值路线,在过去那些便宜的小车大多数颜值都不过关,让很多年轻人无法下手,而现在五菱宏光MINI EV改变了这一切,用一个更加聪明的方式赢得了市场的认可。可以说这款车的成功,正是五菱宏光产品部门多年来的观察和耕耘所致。
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