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主力SUV月销过万,长安欧尚2020年"爆款逻辑"逆市上扬
汽车年轮 611浏览 2021-01-07

2020年对于整个新车市场来说都是艰辛的,自年初爆发的新冠病毒疫情冲击下,让绝大部分车企都处于负增长的状态。不过,得益于疫情形势转好以及汽车市场逐步恢复,多家车企也迎来了销量回暖与转正,对于年度目标更是有着十足的把握。

昨日(1月17),长安欧尚公布了2020全年销量数据,长安欧尚累计销售153258辆,同比增长36.9%。全新战略车型长安欧尚X5(参数|询价)上市首月斩获了10155辆的销量成绩,迎来上市开门红,另一主力车型长安欧尚X7(参数|询价)累计销量突破十万,达101079辆。

在满足客户不同用车需求的同时,价格到价值的转变,是长安欧尚这两年来一个产品思维的新突破,形成了一套"好产品+好价格+场景需求=高价值"的产品打造公式,是"性价比"到"质价比"的提升。

但就销量数据而言,长安欧尚所提供的产品打造公式为行业带来了全新面貌。

俗话说,产品热销并不难,难得是是否具有畅销不衰的底蕴,而长安欧尚做到了。

作为首款定位于"大美都市精品SUV",以10万级的价格带来媲美20万级合资SUV的出色产品力的长安欧尚X7,自2019年在人民大会堂上市以来,连续月销破万,上市不到一年销量破十万,在竞争最激烈的紧凑级SUV市场,长期占据中国品牌车型销量榜前十,展现出当红一代中国品牌SUV的强大实力,也正式进入"年销10万台SUV俱乐部",同样也是市场与用户高度认可的绝佳力证。

更值得一提的是,全新战略车型长安欧尚X5也上市即爆款。自2020年11月开启预订以来,12天订单破万,20天订单突破2万台;上市首月销量达10155台,并且还有超过2万台新车等待交付。

"用户认为你是什么样的,比你认为自己是什么样的更重要"!长安欧尚的发展可谓是抓住了一个企业最正确的出发点。明白了成千上万的用户基盘,对于企业来说不仅仅代表金山银山,更代表责任如山。

目前中国共有1.74亿的90后,他们正在成为社会的主力消费群体,代表了中国新一代的价值观、审美观和消费观。对于汽车品牌而言,谁抓住了这部分用户,谁就一定程度上掌握了未来的风口。

因此,越来越多的汽车厂商提出了品牌年轻化战略,如大众、奥迪日产丰田雪佛兰等等,而有些品牌更开始切实推进品牌年轻化战略,并取得了不错的成效。而长安欧尚X5、X7连续两款产品热销,也凸显了长安欧尚在新时代浪潮中,体系建设方面的能力空前强大。

特殊时期,彰显国企担当

年初疫情突然爆发,社交隔离、公共交通停摆,给出行带来极大不便,也让人们意识到私家车的重要性。为了应对疫情的突发形势,长安欧尚汽车快速响应,斥资5亿自3月10日起,所有长安欧尚云标系车型都将全部搭载此PM0.1级高效复合滤芯系统,采用170g医用CN95级滤网,打造CN95医学级防护系统,对病毒的飞沫和气溶胶传播进行有效阻隔,就像为车辆戴上了一个N95口罩一般,为车内乘员健康增加了一道保障。并且2018年以后销售的云标系车型欧尚style APP认证车主全面免费升级,硬核保障客户的安全出行环境。

与此同时,长安欧尚汽车对于旗下经销商采取了全面减"负的策略,具体为,给予经销商零考核政策支持,免除月度批售和零售考核。 同时,还给予金融支持,延长还款期限。

而这只是长安欧尚X7"内功"的一小部分,它的整个车厢内部都彰显着上乘品质。车厢内部采用360°软包呵护,提升档次感的同时,触感也更舒适自然;全包覆超纤维太空皮革座椅,采用考究的超纤维皮革材质,同时自带加热功能,再加上人体工程学的优化设计,和头等舱级乘坐感受别无二致。

此外,全车采用多达40处隔音方案,车身结构也进行了太空级别静音设计,整车NVH性能堪比轿车。

长安欧尚X7搭载了一台蓝鲸1.5T GDI发动机,这台发动机由长安独立研发,几乎集成了所有内燃机尖端技术,曾获得"中国心十佳发动机"称号。它拥有131kW的最大功率,最大扭矩更是达到了265N.m,光是数据上的表现就已经盖过了大部分的同级车型;发动机从1450rpm到4500rpm的区间内,一直保持在265N.m的最大扭力输出,这一点更是大大优于同级别车型,起步、加速都更加强劲。

回到X5,更是长安欧尚的高智能颜值担当,以有颜、有智、有劲、有料的"新四有青年"形象的长安欧尚X5,其搭载的蓝鲸NE1.5T发动机动力表现在10万级SUV市场无出其右,堪称"10万元最快车";全新OnStyle3.0智能生态系统采用的高通八核车机芯片,直接秒杀20万级合资车机表现,无麦车载KTV、赛道模式、人脸识别等更是为用户带来了新鲜刺激的驾驶乐趣;全系十大标配使得长安欧尚X5入门即高配,无论哪款车型都能带来超感体验,成为年轻人备受追捧的"钢炮圈新贵"。

2020年12月17日,在长安欧尚X5上市后第18天,长安欧尚X5即实现第10000台整车下线,全力满足用户交车需求。同时,长安欧尚还开通了"云监工",不间断直播两江智能工厂的生产车间,让每位用户都能亲身感知整车生产工艺,亲眼见证自己爱车从一块钢板到整车下线的全过程。

在今年,长安欧尚X5上市期,开展了"封测、内测、公测"一系列的"超级测试员"的活动,媒体、用户亲临现场,共同感受产品在品质上的严苛验证,执着在极限的基础上再追求0.01的精进。在拥有强大产品力的同时,汽车行业在营销环节的输出长安欧尚可谓是一本最好的教科书。

跟上用户的脚步,才是品牌的出路。

在追求价值的道路上,从各维度出发,长安欧尚全方位地触动用户,与用户实现价值共创与共享,长安欧尚不仅仅有着产品力的深度,更兼顾着品牌的温度。这对于更注重情感诉求和服务品质的年轻群体而言,无疑是"记住"长安欧尚的最大闪光点。

据了解,目前,欧尚Style注册粉丝已突破400万,月活超过10%,成为长安欧尚用户线上的聚合地。终端渠道上也建立了近400家新形象智能终端展厅,覆盖86.7%地级市,实现快速数据传递;到2022年,这个规模将达到1000家,覆盖全国100%地级市。

总的来说,一款爆款的出现或许是偶然的,但接连出现的爆款背后一定隐藏着"爆款逻辑"。对长安欧尚来说这就是其"以客户为主导"的品牌理念。

《汽车年轮》认为,不平凡的年份更彰显不寻常的实力,正是凭借着品质、动力以及智能科技配置等方面全方位的出色表现,长安欧尚才得以获得用户青睐,实现销量的逆势增长。

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