主力SUV月销过万，长安欧尚2020年"爆款逻辑"逆市上扬

2020年对于整个新车市场来说都是艰辛的，自年初爆发的新冠病毒疫情冲击下，让绝大部分车企都处于负增长的状态。不过，得益于疫情形势转好以及汽车市场逐步恢复，多家车企也迎来了销量回暖与转正，对于年度目标更是有着十足的把握。

昨日（1月17），长安欧尚公布了2020全年销量数据，长安欧尚累计销售153258辆，同比增长36.9%。全新战略车型长安欧尚X5上市首月斩获了10155辆的销量成绩，迎来上市开门红，另一主力车型长安欧尚X7累计销量突破十万，达101079辆。

在满足客户不同用车需求的同时，价格到价值的转变，是长安欧尚这两年来一个产品思维的新突破，形成了一套"好产品+好价格+场景需求=高价值"的产品打造公式，是"性价比"到"质价比"的提升。

但就销量数据而言，长安欧尚所提供的产品打造公式为行业带来了全新面貌。

俗话说，产品热销并不难，难得是是否具有畅销不衰的底蕴，而长安欧尚做到了。

作为首款定位于"大美都市精品SUV"，以10万级的价格带来媲美20万级合资SUV的出色产品力的长安欧尚X7，自2019年在人民大会堂上市以来，连续月销破万，上市不到一年销量破十万，在竞争最激烈的紧凑级SUV市场，长期占据中国品牌车型销量榜前十，展现出当红一代中国品牌SUV的强大实力，也正式进入"年销10万台SUV俱乐部"，同样也是市场与用户高度认可的绝佳力证。

更值得一提的是，全新战略车型长安欧尚X5也上市即爆款。自2020年11月开启预订以来，12天订单破万，20天订单突破2万台；上市首月销量达10155台，并且还有超过2万台新车等待交付。

"用户认为你是什么样的，比你认为自己是什么样的更重要"！长安欧尚的发展可谓是抓住了一个企业最正确的出发点。明白了成千上万的用户基盘，对于企业来说不仅仅代表金山银山，更代表责任如山。

目前中国共有1.74亿的90后，他们正在成为社会的主力消费群体，代表了中国新一代的价值观、审美观和消费观。对于汽车品牌而言，谁抓住了这部分用户，谁就一定程度上掌握了未来的风口。

因此，越来越多的汽车厂商提出了品牌年轻化战略，如大众、奥迪、日产、丰田、雪佛兰等等，而有些品牌更开始切实推进品牌年轻化战略，并取得了不错的成效。而长安欧尚X5、X7连续两款产品热销，也凸显了长安欧尚在新时代浪潮中，体系建设方面的能力空前强大。

特殊时期，彰显国企担当

年初疫情突然爆发，社交隔离、公共交通停摆，给出行带来极大不便，也让人们意识到私家车的重要性。为了应对疫情的突发形势，长安欧尚汽车快速响应，斥资5亿自3月10日起，所有长安欧尚云标系车型都将全部搭载此PM0.1级高效复合滤芯系统，采用170g医用CN95级滤网，打造CN95医学级防护系统，对病毒的飞沫和气溶胶传播进行有效阻隔，就像为车辆戴上了一个N95口罩一般，为车内乘员健康增加了一道保障。并且2018年以后销售的云标系车型欧尚style APP认证车主全面免费升级，硬核保障客户的安全出行环境。

与此同时，长安欧尚汽车对于旗下经销商采取了全面减"负的策略，具体为，给予经销商零考核政策支持，免除月度批售和零售考核。 同时，还给予金融支持，延长还款期限。

而这只是长安欧尚X7"内功"的一小部分，它的整个车厢内部都彰显着上乘品质。车厢内部采用360°软包呵护，提升档次感的同时，触感也更舒适自然；全包覆超纤维太空皮革座椅，采用考究的超纤维皮革材质，同时自带加热功能，再加上人体工程学的优化设计，和头等舱级乘坐感受别无二致。

此外，全车采用多达40处隔音方案，车身结构也进行了太空级别静音设计，整车NVH性能堪比轿车。

长安欧尚X7搭载了一台蓝鲸1.5T GDI发动机，这台发动机由长安独立研发，几乎集成了所有内燃机尖端技术，曾获得"中国心十佳发动机"称号。它拥有131kW的最大功率，最大扭矩更是达到了265N.m，光是数据上的表现就已经盖过了大部分的同级车型；发动机从1450rpm到4500rpm的区间内，一直保持在265N.m的最大扭力输出，这一点更是大大优于同级别车型，起步、加速都更加强劲。

回到X5，更是长安欧尚的高智能颜值担当，以有颜、有智、有劲、有料的"新四有青年"形象的长安欧尚X5，其搭载的蓝鲸NE1.5T发动机动力表现在10万级SUV市场无出其右，堪称"10万元最快车"；全新OnStyle3.0智能生态系统采用的高通八核车机芯片，直接秒杀20万级合资车机表现，无麦车载KTV、赛道模式、人脸识别等更是为用户带来了新鲜刺激的驾驶乐趣；全系十大标配使得长安欧尚X5入门即高配，无论哪款车型都能带来超感体验，成为年轻人备受追捧的"钢炮圈新贵"。

2020年12月17日，在长安欧尚X5上市后第18天，长安欧尚X5即实现第10000台整车下线，全力满足用户交车需求。同时，长安欧尚还开通了"云监工"，不间断直播两江智能工厂的生产车间，让每位用户都能亲身感知整车生产工艺，亲眼见证自己爱车从一块钢板到整车下线的全过程。

在今年，长安欧尚X5上市期，开展了"封测、内测、公测"一系列的"超级测试员"的活动，媒体、用户亲临现场，共同感受产品在品质上的严苛验证，执着在极限的基础上再追求0.01的精进。在拥有强大产品力的同时，汽车行业在营销环节的输出长安欧尚可谓是一本最好的教科书。

跟上用户的脚步，才是品牌的出路。

在追求价值的道路上，从各维度出发，长安欧尚全方位地触动用户，与用户实现价值共创与共享，长安欧尚不仅仅有着产品力的深度，更兼顾着品牌的温度。这对于更注重情感诉求和服务品质的年轻群体而言，无疑是"记住"长安欧尚的最大闪光点。

据了解，目前，欧尚Style注册粉丝已突破400万，月活超过10%，成为长安欧尚用户线上的聚合地。终端渠道上也建立了近400家新形象智能终端展厅，覆盖86.7%地级市，实现快速数据传递；到2022年，这个规模将达到1000家，覆盖全国100%地级市。

总的来说，一款爆款的出现或许是偶然的，但接连出现的爆款背后一定隐藏着"爆款逻辑"。对长安欧尚来说这就是其"以客户为主导"的品牌理念。

《汽车年轮》认为，不平凡的年份更彰显不寻常的实力，正是凭借着品质、动力以及智能科技配置等方面全方位的出色表现，长安欧尚才得以获得用户青睐，实现销量的逆势增长。