欧拉黑白双猫前三季度销量超6.3万台 时尚单品属性备受追捧

近日，长城欧拉公布了最新的销量数据。资料显示，今年前三个季度欧拉黑猫销量共计50045台，年同比增长131%；欧拉白猫前三季度销量13521台，年同比增长856%。放在乘用车芯片紧缺“卡脖子”，产销同比下降17.9%、19.6%的大环境下来看，欧拉黑猫、白猫依然逆势上扬，无疑值得欢欣鼓舞。

从宏观上来看，随着新能源市场渗透率的提升，这样的结果也印证了新能源汽车市场稳健上涨的趋势。而从品牌自身数据来看，9月欧拉品牌销售12,770辆，同比增长92.9%，前三季度累计销量84,731辆，同比增长254.3%。这样的成绩，也离不开品牌自身的优势运作。历数欧拉黑猫、白猫的成长之路，你会发现长城欧拉的“用户思维”才是市场之钥，根据用户个性用车需求而打造的“时尚单品”让黑白猫在一众竞品中脱颖而出，在用户心中留下深刻的产品印记。

时尚调性向“前”看 品牌人群拿捏到位

时尚是一种个性诉求，也是女性对于自身价值的独特表达。作为“全球最爱女人的汽车品牌”，欧拉始终走在时尚前沿，把多元化营销刻印在自身的DNA中，以前沿时尚的生活方式尝试与消费者建立连接，用“时尚单品”黑猫和白猫建立起与用户的情感纽带。不得不说，以用户思维为主线的年轻化、娱乐化打法已成为营销新常态。

今年8月份，在黑白双猫上市的活动上，欧拉汽车和瑞丽跨界奉上了一场“遇鉴时尚新物种”潮流大番榜，让欧拉双猫化身“时尚单品”。两车通过优异的设计，将当代女性挚爱的价值观，加持在购车需求上，从而唤起了她们独有的生活诉求。这种选择，同时也是一种“美“的自我表达、情感诉求与价值认同。在把车、生活、时尚这几种因子相互连接后，就构建成一种欧拉车主独有的生活方式。

用户文化向“下”探 全局式扫描用户标签

如今，向下俯身去拥抱客户，已经成为品牌深谙的金钥匙。在全民娱乐年代，取悦思维独立的年轻消费者也愈发困难。但通过巧妙营销手法和不落俗套的丰富互动，用户不但不会反感，还乐于置身其中，基于有趣好玩的事实，才能扫描到用户的内心，触动最敏感的兴趣点。

正是基于这样的洞察，7月份在天津方特欢乐世界中，欧拉黑猫“欢乐同行，趣萌一夏”的活动，给了车主们不同凡响的快乐体验，共同见证了“喵星颜究院”的正式成立，深深地抓住了年轻人眼球，让他们找到组织，增强归属。在“撸猫”、聚会、畅玩的体验之中，爆点频出，把全新欧拉的形象，深深烙印在消费者心中。

为什么要这么做？其实，在一个特定的场景与氛围中，欧拉黑猫、白猫的出现，让用户头脑中闪现出“时尚单品”四个字，当大家都认为，欧拉黑猫、白猫与此情此景之间有着不可分割的联系时，欧拉品牌的内涵与调性便自然流露出来，更深层地满足用户的情感需求，加深品牌印象。这种深刻的用户洞察，才能够让欧拉真正的与消费者共鸣。

收拢同好向“内”圈粉儿 建立用户情感连接

如何把沉淀下的品牌文化进一步融入其中？答案就是直接把用户喜欢的样子带入产品，圈粉用户，让他们不光能够爱上品牌，更能爱上自己深度参与的产品。可以看到，长城欧拉的每一步都选择把用户放在首位，从生产研发到展示品鉴，欧拉一直都在倾听用户的声音。“猫系命名”、“潮车改装”等一系列活动……欧拉正在用实际行动去引导消费者，打造属于自己的车文化。

事实上，欧拉黑猫、白猫的这种模式，很好的解决了传统营销在共创过程中遇到“用户无感”的痛点。与其在单方面灌输理念，不如和用户同场交流对话，深入买车、用车的实际场景，才能触达用户，让他们在共创过程中，获得参与的满足感和切实共情。

用户思维，并不是请几个明星、摆几场活动、就能得到认同。而是真正立足品牌调性，学会向前看，俯身向下探，沉淀向内收的变革。当每个消费者都能体会真正的汽车文化时，品牌面对的将是更深层次的消费演变，是汽车与文化，汽车与价值观，汽车与生活的加速融合。在这个车市发展的震荡时段，欧拉品牌的形象顺利展开，得益于用户思维主导下的体系营销实力。相信在欧拉产品实力和品牌文化的双重发力下，其未来之路更加可期。