11月9日下午,在武汉知音湖畔繁花似锦的花博汇,一架直升机伴随着007经典的BGM缓缓降落到草坪上。
化身“詹姆斯·邦德”的东风雪铁龙总经理毛创新,手持装满钥匙的手提箱,疾步来到舞台中央,并一一将这些钥匙交到首批幸运车主的手上。
伴随着用户们的欢声笑语,东风雪铁龙 凡尔赛C5 X “百城千人”交付仪式(武汉站)正式开启。
随后,毛创新带领神龙汽车公关总监贺勇、东风雪铁龙市场营销副总经理屈洪宇等高层,制作湖北名吃米糕蒸糕呈给客户品尝。
现场用户直呼:这简直就是大写的“凡尔赛”!
举办这样的交车形式,东风雪铁龙所要表达的核心只有一个,那就是坚持贯彻“以客户为中心”的原则。
事实上,自凡尔赛C5 X亮相以来,东风雪铁龙就一直在倡导全新的服务理念。在凡尔赛C5 X上市发布会上,东风雪铁龙甚至直接推出“三大超凡新体验”的上市政策,直接把诚意拉满。
这也就不难理解,为何凡尔赛C5 X从一亮相亮名就自带流量、锋芒毕显:
6月6日成都工厂下线前就有意向客户300多位,6月16日开启盲订后订单日日刷新,8月9日,预售仅42天,定单即破万辆,,9月23日正式上市至今,定单持续飞涨。
在交付仪式上,毛创新更宣布,从今天的武汉站开始,东风雪铁龙将通过授权经销商在全国开启密集的凡尔赛C5 X交付,11月计划交付超5000辆。经销商暂未覆盖的城市,东风雪铁龙也会提供上门交付服务,做到“客户在哪,服务就在哪”。
接下来,东风雪铁龙将加快交付进度、提高服务品质,期望带给每一位客户舒适自在的超凡生活。
(1)与用户共创,坚持利他主义和长期主义
“今天交车仪式牌面太大了!”
“芯片荒之下,非常开心能够这么快就提到凡尔。这辆车期待很久了!”
在现场,不少车主“破防”了。在他们看来,如今这家法系品牌,越来越温暖,也很愿意更多聆听他们的想法以及需求。
譬如,目前新车最令人满意的地方,无疑是极具性价比的配置,就是“用户共创”的结果。
入门即可拥有爱信8速手自一体变速箱、E-toggle电子换挡、19英寸双色主动进气铝轮辋、主动开闭式进气格栅、外飘式奢享全景大天窗、智能ADML无钥匙进入及启动、驾驶员及副驾驶员6向电动调节皮质座椅、电动折叠带加热外后视镜、8扬声器、10英寸彩色高清触摸显示屏、C-Connect 3.0智能网联系统(WLAN)、OTA在线升级(WLAN)……这些配置,放在同级别合资品牌里,只能出现在顶配车型。
而这些配置与定价,都是东风雪铁龙精心调研中国市场后所制定的。不仅如此,东风雪铁龙也在积极响应客户诉求,譬如根据消费者的反馈新增加了后排中央头枕,以及丰富的车身配色、轮胎配置等等。
毛创新指出:“之前雪铁龙车型的定价是成本加利润,但是目前我们转变了,根据客户认定的价值来定价,可以说,我们把雪铁龙品牌在中国的溢价大大的降低了。这样就是为了给客户们带来利益,我们要利他,东风雪铁龙坚持利他主义和长期主义。”
在功夫汽车看来,凡尔赛C5 X并不仅仅是推出一款新车型,而是通过这款车型,东风雪铁龙品牌实现了与用户共创、共享、共鸣,与用户构建更亲密联系,将用户运营真正落到实处的全新尝试。
(2)真正的凡尔赛,是“客户在哪,服务就在哪”
由于当下全球正处于“芯片荒”之中,不少用户担心提车周期问题。而在本次交付仪式上,有不少车主就在直播间询问自己何时能提到新车。
现场,毛创新宣布计划在11月全国交付超5000辆,此前盲订、预定凡尔赛C5 X的车主都将很快提到爱车,正式加入凡尔赛C5 X大家庭。上市后购车的客户,东风雪铁龙也会加快排产,争取让大家在年内提到爱车。广大客户可以在东风雪铁龙微信小程序等平台上查阅交付信息,与资源分配明细。
值得一提的是,东风雪铁龙品牌直营中心针对其4S店没有覆盖到的空白市场同步开启送车上门交付和服务上门活动,真正践行“客户在哪,凡尔赛服务就在哪”。
功夫汽车了解到,目前,已经有佳木斯、鄂尔多斯、邢台、南阳等10多个城市的客户体验了上门交付服务。未来,还将陆续有更多城市的用户体验到这项服务。
除了交车服务,东风雪铁龙客户服务部部长陈随州也在交付现场承诺:东风雪铁龙凡尔赛C5 X将全面履行五心守护服务承诺,提供远超国家标准的质保政策和售后服务,并用一万公里的保养周期,让大家用的省心。
作为雪铁龙全新旗舰车型,“重塑B级车新标杆”的凡尔赛C5 X以“不止于轿车”,具有轿车、SUV以及旅行车多重优势的超凡实力、诚意售价以及“入门即凡尔赛”的丰富配置,带动品牌销量持续攀升。
据数据显示,东风雪铁龙前10月累计销量同比增长126%。如今,东风雪铁龙对客户兑现“凡尔赛之约”、百城千人交付的序幕拉开,既展现了品牌强大的体系实力,也充分体现了品牌坚持“以客户为中心”的发展理念。
(3)功夫拍案
从车型凡尔赛,到配置凡尔赛、交车仪式凡尔赛,东风雪铁龙凡尔赛C5 X在多个方面都大大超出了消费者的期待,并颠覆了法系品牌在消费者心中的固有形象。
随着凡尔赛C5 X的热销,东风雪铁龙品牌乃至神龙汽车,将进入全新征程。
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