当前位置 爱咖号首页 2021年渠道小目标:70家直营店,260家加盟店

2021年渠道小目标:70家直营店,260家加盟店

有事郝说 2341浏览 2021-12-05

12月1日,哪吒汽车率先公布了11月交付数据。11月,哪吒汽车交付10013台,同比增长372%,环比增长24%,稳居新势力造车第一阵营。今年以来,哪吒汽车已连续十次打破月度交付纪录。
 
对于车企而言,在技术革新和消费升级的大背景下,渠道和用户依然是产品销量向上过程中,最为重要的因素。“以用户为中心”、“直面用户”,几乎成为所有车企的共识。但,如何抓住用户,如何合理布局渠道,成为所有车企共同面临的课题。“从渠道端来看,我们已经实现了从过去让消费者找4S店,转变为让销售网点去圈住消费者,消费者在哪,店就开在哪,服务就在哪。”近日,哪吒汽车联合创始人兼CEO张勇在接受媒体采访时表达了对渠道建设和用户服务的洞察。

【哪吒汽车联合创始人兼CEO张勇接受记者采访】 

据了解,按照哪吒汽车目前渠道布局的思路,其在营销渠道方面已经实现了线上线下全覆盖,直营与城市合伙人模式并行的创新服务,用户体验和服务质量得到了全面提升。据统计,目前,哪吒汽车线下渠道达到310家,涉及25个省份,173个城市,其中直营店已达到63家,覆盖17个省份,27个城市。城市合伙人加盟店达247家。一线城市北京、上海、广州、深圳;新一线/二线城市杭州、成都、重庆、苏州、南京等均有渠道终端。

【哪吒汽车上海直营店】 

“我们一线城市基本上都是直营店,都是在加速开设,销量也在逐步提升。”张勇表示,但我们也意识到,哪吒汽车在一线城市的比例较少,目前我们在加速往前追赶。按照计划,2021年底,哪吒汽车直营店数量将达到近70家,城市合伙人加盟店将超过260家。
 
有业内分析人士认为,哪吒汽车大力发展直营店的布局,一方面是想打造统一的高品质的服务标准,建立统一的品牌形象;另一方面与哪吒汽车当下的用户群体趋于年轻化不无关系。张勇透露,在各个级别城市的销售占比中,哪吒汽车主要分布在一二线及新一线城市,其中一线城市占比13%、二线城市占比22%、新一线城市占比31%、三线城市占比18%、四线城市占比13%、五线城市占比3%。
 
就用户比例来看,哪吒汽车的用户更加年轻化,以哪吒U Pro(参数|询价)为例,根据哪吒汽车近日发布的用户报告显示,在哪吒U Pro用户中,个人用户占比72%;80后用户占比71%;一二线城市用户占比高达75%。报告还显示,哪吒U Pro增购用户居多,多数家庭中已有一辆合资燃油车,购买哪吒U Pro主要用于日常出勤、周末带娃出游,这印证了哪吒U Pro是一款家庭用车、尤其是年轻家庭用车首选的智能生活舱的产品定位。

【哪吒U Pro一二线城市用户占比75%;80后用户占比71%】

另外,哪吒U Pro年轻男性车主占比高达84%,他们呈现出家庭观念强,享受生活、自信有主见等性格特征,对旅游、音乐、影视以及科技类电子产品格外感兴趣。

【哪吒U Pro用户性格特征、兴趣爱好】 

针对有报道提到的有关哪吒汽车toC和toB市场占比的问题,张勇解释道:“哪吒汽车主要面向的是to C市场。在今年的销量中,to B市场占比连10%都没有。而近两个月to B市场仅占2%-3%左右。”数据显示,进入2021年以来,哪吒汽车交付一路走高,1-11月,哪吒汽车已累计交付59547台,是去年同期的4倍。截至目前,哪吒汽车总交付突破80000台,达85850台。

 
相关推荐
有事郝说 249粉丝    198作品 关注 普及汽车知识、帮助协调汽车投诉、热点问题点评、汽车事有事郝说
推荐作者
超级试驾 关注
一档基于全国车友的汽车评测类视频栏目,为车友提供选车参考!
家有酷车 关注
专注汽车新闻、新车资讯、汽车行业焦点、汽车改装、汽车科技领域
阿贵看车 关注
有深度、有温度、有态度的汽车自媒体
不羁先生 关注
思想前卫行为传统!致力香车美女美食佳肴美图佳作,一直在路上!
汽车消费指南 关注
一个有意思的人,一台有温度的车
钟叔驾道 关注
钟叔或许有很多。有料、会聊、能撩的钟叔只有一个。
先锋驾道 关注
专业汽车类媒体,自制原创视频。
汽车情报 关注
汽车情报,中国汽车媒体新主力!
全部爱咖号